意想不到，55岁的王振滔成了“网红”。今年2月以来，他一次次走进直播间，和数以万计的粉丝侃侃而谈，卖的是鞋子，谈的是理想。

　　自新冠肺炎疫情发生以来，作为浙江鞋企代表的奥康，千家线下门店销售受到影响。面对危机，王振滔承受着巨大压力，但却没有“叫苦”。他引导公司积极调整销售模式，选用“线上直播+线下配送”服务，进行经营自救。

　　“不要怕危机，真正的行业龙头都是从危机中走来。”王振滔对未来充满信心，“身为中国制鞋业的领军企业，奥康当然不能回避这个转折点。能把握住这个转折点，才能把握奥康的未来。”

掌门人走进直播间，“带货”同时不忘谈及理想

　　王振滔习惯把奥康的员工称为“家人”，公司内有什么大事，也就成了他家里的大事。

　　3月24日，就是这么一家子的大事。当天，奥康联合淘宝直播启动“奥康千人直播盛典”。上午刚过9点，分布在全国各地的奥康千名优秀导购员准时开始直播，各展绝活。“一小时后，我也亲自上阵，走进直播间。”王振滔说，那天，他再次亲眼见证了直播的魅力——两个小时观看量达到近50万人次。

　　50万人次，对于王振滔而言，是一份出色的成绩单。“举个例子，我们1000家门店，按照平均一天30位顾客进门店挑选鞋子计算，一天下来也不过3万人。”王振滔说，在疫情中，他得以重新认识直播，也从中挖掘出了更多更深的功能。“在我眼里，直播不仅仅是实现产品宣传和销售转化，更是品牌宣传和精准服务的一条优质通道。其实，奥康此前也已经在试水直播电商。今后，我也将不止一次走进直播间。”

　　直播的时候，王振滔更愿意跟粉丝分享深藏心里的小故事，比如这个关于梦想的故事——

　　“我曾在深圳参加一个论坛，遇到一位星巴克的负责人。这位负责人说，他的梦想是让每个中国人都能喝上一杯咖啡。我说我的梦想是，有一天能站在月球上，看地球上不同肤色的人，都能穿上奥康皮鞋行走在自己的路上。”

　　这样的梦想，王振滔和奥康从来没有改变过。“我的人生，就是不停创业。”王振滔说，这次疫情带来的危机，他同样看成是一次全新创业的机会。

　　事实上，当天的直播，奥康创造了又一个“第一”。据淘宝方面发布的战报显示，此次奥康全网直播共1247位奥康导购参与，累计开播超3000小时，总观看人次达228万，销售量是去年“双11”直播销售的6.5倍；当天天猫、淘宝总销量是同期的2.6倍。奥康官方直销店淘宝交易指数为流行男鞋类目第一。

这是全新的营销时代，主播要有维护用户的能力

　　32年前，王振滔以3万元起家，将一家家庭作坊发展成为中国最大的民营制鞋企业；21年前，他在杭州武林广场的一把火，烧掉几千双从全国收缴过来的假冒奥康品牌的劣质皮鞋，为温州皮鞋正了名；8年前，奥康国际登陆上交所，成为“男鞋第一股”，同年实现男鞋市场占有率6.79%，排名第一。

　　如今，走进直播间的奥康在寻求新的“第一”。在王振滔看来，“这是一次切换轨道的节点，也是全新的营销时代。”

　　王振滔创业以来，干过多年推销工作，疫情之下，他也更加认清了与顾客面对面的全新沟通方式。“实体店在空间和时间上都会有局限性。而传统的电商模式又缺乏有效的互动，常常陷入不买流量没生意、买了流量又没利润的境地。直播正好融合了两者的优点，不但能够超越时空，还可以在线即时互动，同时兼具一种特殊的真实性，让线上销售融入了更多人的情感元素。”在最近一次直播下线时，王振滔和记者聊起了他的设想，“奥康会加码直播，不是一时的举措。未来，直播将成为奥康极为重要的营销策略。”

　　“加码”的背后，王振滔也有担忧。他说，直播是疫情意外催化的大风口，大大小小的企业、个人都在做直播。“不难想象，等疫情过去，或者说直播这股大风变小的时候，许多直播间最后会‘关门大吉’。”

　　王振滔说，他心里一直有危机感。“我在想，奥康的直播该如何避免一哄而上、一哄而下的局面？”他说，未来，奥康会利用好直播这一工具，但也不是被工具束缚。“奥康的导购员具备一定的专业知识和推销能力，但成为主播后，则需要更强的沉淀用户和维护用户的能力。也就是说，在新消费时代，我们要做大私域流量池。我们不仅要获取流量，更要获取稳定的流量。”

转危为机抢时间，派发1亿元消费券促消费

　　作为温州市工商联主席、总商会会长，王振滔呼吁以民营经济为主的温州企业，越在吃劲之时，越要咬紧牙关，有序推动复工复产，争分夺秒把失去的时间夺回来。

　　“在当前的‘危’中，一定要看到未来之‘机’。一步抢先，方能步步领先。”王振滔说，奥康是沿用了30多年的老品牌，但也要增加新元素，“要坚持趋势和经典结合的方式。趋势变得太快，我们要适应，要第一时间改变；同时，我们也要坚守自己的初衷，经典经过多年后，还是会留下来。”

　　如今的奥康除了坚守了30多年的传统皮鞋制造工艺外，也在不断应用新技术，比如，他们引入了具有世界领先水平的飞织工艺。从一根线到一个鞋面，一台机器可以自动完成。

　　王振滔说，疫情之下，也有一些鞋服企业考虑转型，比如生产防护服、口罩等。事实上，奥康在重庆基地也开辟了口罩生产线，“但这些只是我们为疫情防护做的临时布局，未来的主线，我们依然在制鞋工艺上。”这次新冠疫情中口罩一度非常紧缺，于是奥康紧急购买设备，改造车间生产口罩，并向社会捐赠了100万只口罩；也是在疫情最严重的时候，通过王振滔慈善基金会捐资1000万元购买抗疫物资支援一线。“当下，正是需要大力提振信心促进消费、促进经济复苏的时候。我们奥康已经线上累计派发1亿元消费券，以此来提高消费者的购物热情。”王振滔说。