“云直播”带动人气也带来财气

　　吸引浙江人游浙江，各地旅游人亮高招

　　本报记者 郑剑瑾 叶晨/文 本版图片由受访者提供

　　蒋曼莉是金华浦江新光村廿九间里一名青年创客，入驻5年来，今年她是第一次开启网络直播。和网友“聊天”3小时，攒下了第一批粉丝；两个月后，蒋曼莉居然通过直播让销售额超过了10万元。如今，新光村通过网络直播带货等形式，周末日均游客接待量基本和疫情前持平……

　　3月26日，浙江文旅消费季正式启动。从浙北的古镇古村，到浙南的乡村田园；从浙西的秀山丽水，到浙东的海岛渔家，各地的旅游人动足脑筋，“云直播”也成了大家吆喝家乡美景的最佳平台。

　　小店两个月带货十万元

　　新光村人人直播做网红

　　今年的一季度，蒋曼莉过得很煎熬。2015年，她入驻金华浦江新光村廿玖间里成为一名青年创客，本来被寄予厚望的春节，因为突发的疫情，生意惨淡。“我主要售卖手鼓和小饰品，都是手工制作，没有游客就没有生意。”

　　于是，她尝试了直播带货。“从来没在网上直播过，也没定什么计划，就是从下午1点到4点，在网上向大家呈现手工制作珍珠手环、项链的过程，顺便唠唠嗑，整点赠送几波小礼品，然后以特价推销这些小玩意。”

　　兴许是大家都宅在家里，需要解闷的缘故，蒋曼莉的直播效果出乎意料得好。短短一个多月，她在某直播平台上已经积累了6000余粉丝，从2月初到现在，销售额超过了10万元。

　　2015年，浦江人陈青松聚集了一批愿意回到乡村的创客，租下当地新光村的灵岩古庄园作为基地，组建了浦江创客联盟，结合当地的旅游、农业资源，以各自经营的创意工作室、互联网平台为载体，为这座古村找到了实现复兴的契机。眼下他们更创出各种金点子，“争夺”文旅复苏后的第一波人气。

　　“我正在积极筹备直播和短视频推广，并准备植入活动推广、电商营销等内容，把人气和资金都给赚了。”在陈青松等人的努力下，新光村周末的日接待游客量已超过5000人次，基本与疫情前持平。

　　“五一假期前，我们要直播一场音乐会，感兴趣的游客，快来关注我们吧！”

　　14314间房，550万预售

　　“富春芳草地”主打亲子牌

　　“4月17日，17：00-20：00，富春芳草地自助餐回归，只要128元可以‘秒’价值266元的周末单人自助餐，还送呱呱乐园门票一张……”这两天，杭州富春开元芳草地乡村酒店员工的朋友圈都是这些惠民信息，大家伙都期待接下来到五一期间，让酒店恢复往日的热闹。

　　“随着复工复产开始，从3月5日至16日，杭州建德富春芳草地乡村酒店12天内推出了5个套餐产品，通过各个平台渠道推广后，共售出14314间夜客房，预售金额达到550万元。”酒店总经理吴文君看到这份数据，充满了信心。

　　年初突如其来的疫情，酒店暂时歇业，造成了大概2100万元左右的经济损失，内部运营一度步履维艰。“200多名员工的薪资发放压力真的很大，我们不得不安排部分员工在家待岗，但按时发放生活费。” 吴文君告诉钱报记者，“这次预售情况这么好，大家干劲十足，希望接下来的五一小长假可以有更好的成绩单。”

　　为了有效应对新冠肺炎疫情对旅游行业的影响，围绕复工复产，建德文旅打出了一系列组合拳，以此吸引省内外各地游客： 发放2万套价值1000万元的建德旅游消费券；推出“全国游客免门票游建德新安江”政策；发布了绿道骑行游、山地徒步游、原野赏花游等十大类20项健康游产品等。

　　大咖代言，政府推动

　　景点的促销花头十足

　　2月29日，湖州安吉云上草原复工。开园第一天，来了3位杭州游客。“没想到第一天有客人，真是个好消息。”园区的工作人员满是信心。

　　4月2日，超级旅游达人、携程董事长梁建章来到“云上草原”，深入体验了园区项目。当晚，梁建章与湖州市副市长闵云一起，向网友直播推荐云上草原景区。直播共吸引115万网友观看，总互动人次达171万次，并促成了全年160万包票的合作。

　　从1月25日闭园到2月29日复工，春节滑雪季的营收都泡汤了。但是通过网络直销预售全年套票，10天获得了2000万元的预售额 。“心情像坐过山车，跌宕起伏！”景区负责人丁颢告诉钱报记者。

　　“西塘古镇景区的饭店菜色丰富，口味地道，价格实惠，现在樱花刚谢杜鹃花开，值得来玩！” 近日，嘉兴市市委常委、嘉善县县委书记洪湖鹏在景区钱塘人家饭店点了老鸭馄饨煲、响油鳝丝、腌笃鲜等当地特色菜。他一边品尝美食，一边欣赏窗外小镇美景。午饭后，洪湖鹏沿着古镇小巷，逛起了西塘的小店，还带头买起了桂花糕、芡实糕、西塘黄酒等特产。

　　受疫情影响，西塘古镇景区在春节期间暂停开放。3月2日，西塘古镇景区对外有序开放，并通过策划多场“云游西塘”直播活动，提升景区热度。3月28日起，西塘古镇景区面向游客共发放旅游消费券8万张，总价值400万元。西塘古镇景区共有1500多户商户，目前景区里85%的商户已经复市。

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