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营造直播电商名都,光靠砸钱还不够

  近来,网红直播带货成为电商新风口,各路资本纷纷涌入。一些地方政府也跃跃欲试,力推自己的网红经济。

  据羊城晚报报道,广州市花都区近日以打造“直播电商名都”为目标,出台了扶持直播电商相关办法,计划到2022年建成10大在国内有影响力的直播电商基地,打造100家直播示范店,培育和引入1000名以上带货达人,实现全区电商网络零售额超1000亿元的目标。

  具体怎么做呢?对新设立或迁入该区的专业直播运营商,单个企业最高奖励1200万元;对获评国家、省、市电商示范企业和各大直播电商平台官方认证的MCN机构,单个企业最高奖励500万元;对带货量1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播,最高分别给予10万、30万、50万购房奖励;在境内外上市的直播电商企业,分别给予1000万、800万奖励……

  如此大手笔,不由让人咂舌。粗粗一算,要实现有关目标的话,光奖励这块就要砸好几个亿。也可看出,当地求贤若渴,大有不达目标不收兵的架势。当地号称中国化妆品之都、中国皮具之都、中国音响之都,又依托白云国际机场发展空港经济的便利,去年还举行过电商平台经济招商大会,所以,提出发展直播电商名都的目标倒也不是无的放矢。

  但话说回来,网红直播带货看起来是找个人在镜头面前推销产品,实际上是一门高深的市场营销术,背后关联从生产到销售、售后的一系列问题,并不是谁有名都可以上的。

  从国内电商发展历程看,直播带货也是顺应电商经济发展的新产物,解决了线上销售的若干瓶颈。线上销售,首先要解决怎么介绍产品的问题。原先是依赖图文介绍,后来发展到短视频介绍,而近年直播带货兴起,不仅解决了推介产品问题,而且可以加强厂商(代理商)与用户的社交联系,形成很强的用户粘性。

  所以,直播电商并不是简单的直播+电商,而是一次营销革新,是对从产品到用户的深度整合。意识到这一点,恐怕没有人会说网红带货就是靠嘴皮子卖东西。人们看到直播带货的头部IP如薇娅、李佳琦,似乎风光无限,而他们站到台上之前,做了多少准备,如何选品、定价,团队之间如何协作,恐怕没有身临其中不会有深切体会。还要看到,在这些万众瞩目的直播网红身后,有无数个直播数小时、连水都顾不上喝也不一定能够卖出多少产品的四五六七线带货主播。

  凡此种种,表明成为网红主播进而成为实力带货网红,并不是一件容易的事。而一个地方要发展成为直播电商名都,也不是光靠钱就能砸出来的。重赏之下未必有“网红”,人气的聚集、信任的增加、产品的美誉度,都不是凭空而来的。想成为直播电商名都,不砸钱当然不行,但更重要的是顺应网红经济发展的规律,注重打造软环境、硬支撑,为网红主播提供良好的公共设施和政府公共服务,营造好创新创业氛围。


钱江晚报 小时·评论 a0016 营造直播电商名都,光靠砸钱还不够 2020-06-11 钱江晚报2020-06-1100022 2 2020年06月11日 星期四