当人们只盯着热盘的时候，杭州的新房市场正在发生变化。

　　钱报购房宝数据显示，7月杭州有80个楼盘共计12417套房源入市，整体中签率在22%左右，创今年2月以来新高。其中近半数流摇，31个楼盘报名人数为零。

　　新房市场的分化也越来越严重。之前是主城区与临安、富阳的热度天差地别，如今，即便主城区，一些楼盘也因为房子卖不出去，不得不启用中介进行分销。

　　7月入市红盘不多

　　市场热度明显下降

　　杭州楼市的热度，主要体现在一些二手房价格倒挂明显的板块及红盘。但在7月，入市的红盘不多，虽然仍有保利融信和光尘樾、运河云庄等热盘撑场面，但整体热度明显下降。

　　7月有12417多套房源入市，但报名人数只有5万多人，平均中签率高达22%。与之相比，今年5月的购房摇号报名人数超过16万，平均中签率仅为10%左右。

　　流摇甚至零报名的楼盘主要集中在富阳、临安和余杭的临平新城这几个板块。临安的地上长麓府7月推出425套房源，却无人报名。

　　同样的，富阳很多楼盘推出100多套高层房源，也都无人问津。尽管零报名并不意味着一套都卖不出去，但说明房子并不好卖。

　　“案场人气的确下降，我们现在的主要任务就是集中精力获客，现在营销人员都拉出去拓客了，售楼处就留两三个销售。”临安某2万元/m2左右刚需盘营销总向记者吐苦水。

　　就算是主城区，也分化明显。7月主城区一共14个楼盘入市，其中5个流摇，剩余的中签率也大多在20%以上。即便需要摇号的楼盘，开盘卖不完的也越来越多。

　　主城区部分住宅楼盘

　　因人气不足启动中介分销

　　市场热不热，其中一个指标是住宅是否需要依靠中介来带客。如果不需要中介，靠自然来访的客户就能卖完房子，市场就很热。如果要仰仗中介，那么意味着楼盘人气不足。

　　“说实话，现在富阳和临安的成交，中介分销占80%以上已经不是什么新鲜事了。一套普通90m2住宅，给中介可能要4万元~5万元/套。”富阳某楼盘的销售经理直言不讳，“现在线下获客成本高，我们也都在线上推荐，有一个客户就很珍惜。”

　　在主城区，依托中介来卖房的楼盘也越来越多，包括滨江区、江干区的房子。事实上，记者了解到，除了一些红盘，现在大部分楼盘都要求全方位开拓线下渠道，包括进入商场、写字楼、企业园区等。

　　市场，并没有人们想象的那般热。

　　本报记者 孙晨