田飞拉开店铺的帘门，正对门外庾村的街道，开始弹吉他唱歌。

　　“怎么没什么人来围观呢？”唱到一半，他摸了摸头说，然后又像背着偶像包袱似的，捋了一把头发继续唱了下去。

　　刚到而立之年的田飞是这家“善加生活陶瓷手工坊”的创始人之一，来莫干山镇创业三年，把这家店打造成了远近闻名的创客基地。同时，他也在舞者、陶艺艺术家的基础上，新增了活动策划人、市场营销甚至镇上酒吧驻唱等头衔……这类不满足于“专一职业”、拥有多重身份和生活方式的年轻人，现在被很“潮”地称为“斜杠青年”。

　　作为中国创客的新孵化地，莫干山最需要的也是和田飞一样充满干劲和创意的人。

　　爱“放肆”的年轻人

　　想跨界打开陶艺创意之路

　　田飞是武汉人，舞蹈专业。但从大学开始，他就涉猎广泛。和朋友开过传媒公司、做过文案；曾经办了一家互联网工作室、打造IT项目；毕业后顺利留校，可干了不到一年，又放弃稳定的工作，转而投身青年创业大军……

　　虽然从事了众多行业，但田飞却一直觉得心无定所。“没有找到自己真正想长期做、又能做出成就感的一件事。”

　　2016年，在朋友介绍下，他遇到了现在的创业伙伴，吴情善和陈有琳。

　　当时，两个小伙伴还是南京某大学的学生，前者是陶艺专业，后者是工业设计专业，一个念大四，一个大三在读。吴和陈在大学期间结识，两位新锐的艺术家和设计师希望能够合作打造一个陶艺品牌，结合工业设计的科学与实用，使传统的陶器融入交互性、与现代生活相连，并且呈现年轻人喜欢的那种“有趣性”和“幽默感”。

　　田飞的出现，刚好填补了两位学生在产品落实、市场营销方面的经验空白。“陶艺作为传统的东西，是一种媒介；通过媒介，我们能够打造商品，传递全新的内核，传递我们想要表达的东西。”田飞是这样想的，三人一拍即合。

　　花光了20万创业金

　　文创之路步履艰难

　　27岁的陈有琳是福建莆田人，长得有几分像电影《后会无期》里陈柏霖，采访中要拍合照的时候，他反复叨叨今天自己比小伙伴们显老，“早知道应该剃个胡子。”

　　此时，吴情善正坐在沙发上向我们描述当时三人创业的过程。他与陈同岁，福州人，既是陶艺艺术家，最近也准备以“善加品牌创始人”的身份去上海开拓新市场。

　　“我们合作的第一个作品是一款花瓶。利用瓷本身传声性强而清脆的特点，在瓶身设置了一道开口。你可以把手机塞进去放音乐，它就类似于天然的音响系统，展现出立体声；同时瓶子本身是可以插花的，里面还可以安装灯泡，所以我们给她取了好听的名字，叫做‘瓷光留音’。陈有琳工业设计专业出身，他从现代美学角度，特别建议选取中性光的灯来搭配这款作品，那样的视觉效果才是最佳的。”

　　2016年，两人凭借“瓷光留音”，在南京市中美创客大赛斩获媒体新意奖；后来，他们又拿着作品参加“中国制造之美”节目，从6000多件中脱颖而出，取得了创意礼品项目前四的佳绩。

　　等到田飞加入时，陈有琳和吴情善已经是学校里小有名气的设计达人。但现实问题也随之而来，2017年4月，两人即将毕业，再也不能利用学校资源免费打样，同时小众的设计产品，市场小，应着寥寥。

　　幸好，同年7月，南京市颁给三位创客20万元孵化基金。当时，正流行网络众筹，他们顺势推出了音乐杯的众筹。“总计筹了5万多元，其中有2万元是朋友支持的。”

　　创业之初，三人并没有认识到自己的产品定位出现了偏差。“当时我们的目标客群是大学生或者年轻人，但是为了追求品质，原料用得比较好，成本太贵，计划中的消费主力军——大学生买不起。”

　　在南京，工作室一年房租5万元，做产品要前期投入，为了省钱，三个人“抠”到了每一顿饭钱。陈有琳最“过分”，不仅拉着女友一起做木工，还“仗着”父亲有木工经验，把材料寄回福建老家，让家长帮忙削好了再寄回南京……

　　即便如此，孵化基金、众筹的风口、屡次得奖的作品以及创业付出的勤恳，都没能帮助三人打开销路。看着捉襟见肘的存款，几位青年创业的信心随之低落了下去。

　　从小店铺到独立工作室

　　他们终于在莫干山安了“家”

　　正当三人一筹莫展的时候，此前因众筹认识的一位朋友建议他们和中高端民宿合作。

　　田飞考察了上海、景德镇等地，最后把眼光聚焦到了德清莫干山。“其实我们本来打算就近在江苏落地，可当地的民宿比较分散，很难集群化生产，后来注意到了莫干山。”田飞说。

　　2017年末，三人在莫干山一家创意礼品店“搭伙”，开了小铺。没想到销路之好，让屡屡碰壁的年轻创客感到不可思议，“住民宿的游客消费力高，对好的文创产品很喜欢。2017年春节期间，我们的三款产品（花瓶、音乐杯和后来推出的果酒），每天能卖到三四千元。”

　　2018年5月，在当地政府的支持下，三个年轻人拿到了位于庾村的一套半装修馆房，也就是同年9月开业的“善加生活陶瓷手工坊”；此外，政府又为三人提供了免租金一年的小确幸。

　　记者走进三人位于莫干山打造的“基地”，一楼陈列着团队设计的陶瓷产品、首饰、工业设计品；二楼是三个人的工作坊，六七十平的空间分为制陶区、上色区和办公区，还有一堆实验品、半成品被整整齐齐地收罗在边柜里。“陶瓷不仅是视觉艺术，我们更想赋予它通感的能力。”斜杠青年田飞说。

　　2019年5月，新锐陶瓷商品的市场因为莫干山络绎不绝的游客而打开，三人有点忙不过来。生意最火爆的时候，店铺门口从早到晚几乎都挤满了人，有为了陶瓷而来的，有为了听歌而来的，还有人是为了寻找灵感而来。到去年年底，他们的盈余利润已经超过了20万元。

　　“对莫干山，我充满感恩。因为这里，我们才有机会把创意落地，才能找到真正懂我们欣赏我们的人”。正因如此，田飞从来不把自己当做“新”莫干山人，而是真正的“主人”。如今他们三人还新添了一项身份：部分文旅单位和企业的“设计顾问”。

　　“这还只是一个开始，我觉得未来可期。”三个年轻人对山中生活充满了信心。在莫干山生活的不到两年时间里，他们也适应了分明的节奏——旺季和游客打交道，淡季和自己的灵感来个灵魂碰撞，三位从省外来到浙江德清的年轻创业人，就这样把大山里的日子过得忙碌而充实。