他们涌入杭州，有人刚刚辞掉造船厂的工作

　　有人从电视台主持毅然转型

　　的2020

　　如果你有直播电商梦

　　杭州就是梦开始的地方

　　在快速增长下的风暴中心，每一秒，都可能诞生一个新的传奇，每一秒，也可能孵化出全新的直播带货模式

　　被时代浪潮拱起，薇娅的成功经验，被无数人渴望复制——

　　“没有人不想成为下一个薇娅，我也一样。”2020年，主持人夏玮玮逃离了原来那个朝九晚五的舒适圈，加入主播行列；

　　新人大秦从4月份来到杭州，从对直播一无所知，到如今成为抖音直播品牌服务公司的合伙人；

　　在抖音拥有100万粉丝的“打工人”任海龙在犹豫了半年之后，终于辞掉了大连造船厂的工作，决定来杭州做一名带货主播；

　　2020年，抖音头部的MCN机构无忧传媒旗下的三个顶流网红：“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“温精灵”“多余和毛毛姐”，都相继搬来了杭州，进军直播带货；

　　这些淘系之外其他平台的主播网红涌入这座城市，试图用他们自带的流量嫁接杭州的电商基因，找到头部主播成功的复制模式。他们试图用自带的流量碰撞杭州的电商基因，来“干一票大的”。但随着直播带货这个新的风口越来越拥挤，唱衰之声此起彼伏：新人想来带货还有位置吗？

任海龙：只要在杭州，一切皆有可能

　　一套洗漱用品，两件衣服，一间700块的合租房，15天前，任海龙只身来到杭州，“只要在杭州，一切皆有可能。”

　　此前，他是大连一家造船厂的打磨工人，更广为人知的是他那段三分钟视频——他自拍讲述自己三个愿望：每天赚300块钱、带姑父去旅游、有一个美满的家庭。半年犹豫后，在抖音拥有111万粉丝的他决定来杭做一名带货主播。

　　这15天，任海龙觉得直播带货“没有自己想象的那样简单”。从普通打工人起步的任海龙，和粉丝之间有着最朴素的承诺，“绝对不会卖不好的东西给大家。”因此，他对接触到的各路机构，抱着天然的警惕。

　　有机构想要把他包装成第二个“辛巴”，让任海龙走“土豪宠粉”人设，承诺他“一定比现在更火”，任海龙有点懵——“这也不是我啊！”；

　　有机构让他去卖男装，他对这个并不感冒，觉得自己和模特之间还差得远；

　　还有自称是五粮液的经销商硬要拉他去参观酒厂，任海龙懵懵懂懂地被拉去，回到家才开始懊恼，自己一个“喝酒比喝药还难受的人”，为啥要去看自己根本不会卖的品类？

　　没有助理，不懂直播逻辑，任海龙觉得每天接受着信息爆炸，距离开播也遥遥无期。

　　也不是没有公司想帮他打理一切，承诺给他配备团队，但代价是五年起步的签约。任海龙觉得一旦签约，自己就会“无事可拍”了——原本就是记录生活，没了生活可怎么办？

夏玮玮：签约还是不签约，始终难以抉择

　　夏玮玮曾是一名电视台主持。一次偶然，她拿到某一线手机品牌专场直播的主持机会，脚本是她平时主持晚会的三倍，详细记录该品牌各种款式手机的产品卖点和优惠信息，给她准备的时间只有四五个小时。

　　“如果不是科班出身，这确实有一定难度。”她告诉钱报记者。大牌直播需要主播具备很强的专业素养，还不能提到竞品的名字，“一次，一个同行太紧张，脑子里一直想不能提，但还是不自觉地提了，结果没播十分钟就被换掉了。”

　　最影响情绪的莫过于互动弹幕上的人身攻击——“化妆化得像鬼一样”“下去吧”“换人吧”……诸如此类，如果心理承受能力不好，就很容易“掉链子”。

　　昼夜颠倒让夏玮玮往往熬到上午九、十点才能睡着。两三小时睡眠后，又是需要调动全部情绪的一天。长时间的站播，造成腰疼；最损伤的除了嗓子，还有因为工作节奏跟朋友不同步，因而缺乏社交，导致自闭和忧郁。

　　夏玮玮至今没有签任何一家MCN机构。一旦状态不好，她就会休息几天——这是她认为当主播最自由的瞬间。看到弹幕里有人说喜欢自己，她发自内心的高兴；偶尔也会担忧没有自己的账号，单靠“打工”不是长久之计。孵化账号需要消耗大量时间、精力，且不一定能成功。签公司收入稳定，但代价巨大——合约往往有“大坑”，例如要保证每天直播时间等……夏玮玮始终做不了抉择。

贞贞：跳槽几家公司，现在唯一要求衣服质量不能太差

　　依靠主播团队的选品甄别能力以及流量带动的成交，是当下主流的直播带货的方式。

　　“跳槽了几家公司，我现在对公司唯一的要求就是衣服的质量不能太差。”贞贞告诉钱报记者，作为一名小主播，她虽然有自己选品的权利，但大方向依然要听公司的安排，“那些我自己穿上身都觉得不好的衣服，我实在没有办法昧着良心撒谎。”

　　但身在这个行业，她多多少少听说了一些主播为了高佣金，尽可能压缩货品的成本，展示的衣服和发货的衣服质量并不相同。

　　一个行业的快速膨胀，势必会更加鱼龙混杂，尤其对于入行门槛并不高的直播行业，更是如此。单纯依靠主播的个人信誉带货，是否存在漏洞？直播带货能否长久保证售卖双方的权益？这些问题仍然亟待解决。

大秦：他坚信，明年会迎来一个增长的爆发期

　　杭州在敞开怀抱，吸纳着每一个有梦想的人来奋斗打拼。杭州有个目标——到2022年，全市实现直播电商成交额10000亿元、培育和引进100个头部直播电商MCN机构，建设100个直播电商园区（基地），挖掘1000个直播电商品牌（打卡地），推动100名头部主播落户杭州，培育10000名直播达人。

　　“如果你有一个做直播电商的梦，杭州就是梦开始的地方。”大秦告诉钱报记者。他大学在杭州读书，后来去上海、北京发展。

　　这些年，他发现杭州的发展“实在是太快了”。今年，大秦回到杭州。4月，大秦觉得直播带货“确实是一个风口，是一个很有发展潜力的方向”。跟紧这个风口，大秦的公司走上了飞速的发展期。旧的直播间刚刚安装上新的LED大屏，新的直播间就已进入装修阶段，目前他们仅仅播一个品牌，但后续接触洽谈的品牌已经有10余家。他坚信，明年公司会迎来一个增长的爆发期。

　　在没有暖风的直播间，大秦的热情持续到半夜12点，也没展现任何疲态。对于每一个在杭州的追梦人来说，这个冬天，或许没有那样寒冷。