手机屏里飘出高山茶香,90后家乡茶园直播带货
半年之后,等到幸福来敲门
本报记者 王益敏
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手机屏里飘出高山茶香,90后家乡茶园直播带货
半年之后,等到幸福来敲门
晚上8点,27岁的叶武伟照例走进自己的快手直播间。直播的设备是他从网上淘来的,一台手机、一个收音话筒,总价不到3000元。
“一连两三个小时对着手机屏,一开始觉得是自言自语,渐渐地,我把它当作一种交流。”小叶说,最近两个月,粉丝量突然暴增到20万人,目前日均观看超过1万人,在直播间里,他把大部分时间用来介绍自己的家乡,“只有很少一部分,是用来售卖家乡的特产——高山绿茶。”
小叶说,通过这样的直播,“我更希望有人了解我们的家乡,更多人来关注我们这里,来这里投资旅游,让这里的绿水青山真正成为金山银山。”
大学毕业回归家乡
年轻的他走不一样的路
从杭州到丽水松阳县新兴镇,车程在3个小时左右。在这个长约800米的小镇上,高山绿茶是一道独有的风景线。
小叶从小生长在这里。“父亲母亲都是茶农,自产自销,多以批发为主,利润很薄。”小叶说,以前他也帮着家里采茶、制茶、卖茶,长期积累下来,多少也懂一些茶叶里的学问。
尽管茶叶产量一年好过一年,但小叶家境并没有因此得到多少改善,“整个村都算不上富足,我在读初高中的时候,年轻人都不愿意待在老家,外面随便找个工作,可能就比采茶、卖茶要赚得多。”
大学时期,小叶到温州学市场营销,当时,他就有想法,要把家里、村里的好茶,卖到更远的地方去。“好茶叶卖不出去,我们做得再好,效果也会差很多。”小叶是这么想的。
在小叶读大学时,村里也悄悄起了变化。破旧的农房逐渐翻新,大片大片的茶园也开始整齐规划起来,大家有了共同的目标,也有了同心协力做事的干劲。
毕业后,小叶开始帮着父亲一起制茶、卖茶。“慢慢地,我也能独当一面,知道怎样的人需要怎样的茶叶,每一包茶叶里都应该带有自己的故事。”小叶说,他就是靠着年轻人的想法,渐渐走上了一条与父辈们不一样的路。
疫情滞销下的好茶
他试图用直播卖出去
时间来到今年春天。
暮春四月,万物复苏,新兴镇千亩茶园喜获丰收。但受疫情影响,传统茶产业线下消费市场遇到了阻力。为了解决农户茶叶销售困局,叶武伟想到了自己经常在玩的快手短视频。“起初的拍摄很简单,视频是他从家门口出来,右手拿着一把竹椅,左手捧着一个饭碗。竹椅放在家门口的平台上,他自然地坐下,捧起碗大口吃起来。碗里是几块蔬菜和米饭,镜头随之转向一大片绿油油的茶园。”
在当时那片生态茶园里,一株株茶树吐露着新芽。村民们身挎茶篓,忙碌地穿梭在茶垄间。“现在流行直播带货,我也可以试试呀,在网上跟大家互动,全国的消费者都能看到了。”叶武伟说。
万事开头难,第一次直播,小叶仅仅收获了10几名粉丝,而下单的更是个零。“但我也没有灰心,好的产品总会有人关注到。”小叶说。
坚持后“突然”收获幸福
更多家乡产品找他带货
今年10月,小叶坚持的短视频拍摄“突然”火了。
“那天早上醒来,我的快手账号里,突然出现了几百条留言,有的问我在哪里,有的问我哪里可以买到高山绿茶。”小叶把它们称为“幸福突然来敲门”,他一边一一认真回复,一边计划着如何把优质的内容更好地做上去。
最近一两个月,小叶坚持在实地拍摄家乡的美景,而无论白天怎样忙碌,都会抽出时间进行直播,“各种农村生活场景给网友带来的新鲜感,直播打开了农产品销路,会让更多农民增收致富。”
“直播带货的营销效果很明显,通过这段时间的学习,积累了很多经验,我也有信心让更多的人知道家乡的茶叶,为家乡全面奔向小康产业贡献出自己的一点力量。”小叶说,他在直播间里,除了卖自家的茶叶外,还会帮村里卖,短短一个月,销售达到了1000单以上,“要知道这样的销量,在以前可是一户人家一年的销售单。”
为了帮助乡邻们扩大销售,小叶还找到了村里其他的农产品,比如番薯干、柿饼,同时,通过同城配送的秒杀活动,两天销售额达到数万元。
每晚的直播间里,小叶更愿意和网友聊自己的家乡。“很多人猜我是云南的、贵州的,很少有人知道我是浙江的。”小叶说,他愿意分享自己的经历,希望更多的人来家乡走走,带动这里的消费。
事实上,如今快手等短视频平台不仅让更多人奔向了小康,也帮扶着贫困地区,赋能乡村振兴。据报告,去年6月22日至今年同期,在快手获得收入的用户数达2570万,其中,来自贫困地区的用户数达664万。
浙江·松阳
位于松阳县城西北边境,先后获得浙西南第一茶乡、国家级生态乡镇、全国环境优美乡镇、全国一村一品示范镇、市级小康示范镇等。
近年来,全面奔向小康的新兴镇继续大力实施“美丽新兴”建设计划,切实将绿色茶园生态优势转化为生态经济,把茶园打造成景区,推出“魅力茶乡游”。
■新闻+
种植茶叶在全镇历来已久,百分之八十以上农户的家庭经济收入来自茶叶。
刘晓高是当地种植茶叶的第一人,改革开放不久后,他就跟几位村民承包了村里的44亩山地种植茶树。
“种茶叶不是一个人、两个人种起来就可以形成市场,我们要大面积种茶,全村每个人都种。”据悉,当时村民这样一致的观念,让他们真正打开了市场。
近年,通过直播电商等新模式,打开了全镇茶叶及全品种农产品的全面销售。同时,通过短视频等模式,让更多人认识到了全镇良好的生态环境,为发展旅游观光、风情摄影、饮食休闲等产业创造了条件。