2020年，“三道红线”的出台，让一众房地产大佬都深刻认识到，土地红利和金融红利时代已成过去，房地产暴利不再，逐渐向制造业回归，品质红利和管理红利的时代到来。

　　戚金兴率领的滨江集团，为这样一个崭新的时代，提供了一个经典的样本。

　　关键词：管理红利

　　1060人创造1300多亿元销售额

　　在杭州房地产行业，说起团队之精干，首先联想到的肯定是滨江。滨江管理的高效，在业内是出了名的。

　　滨江集团掌门人戚金兴告诉记者，2020年滨江集团增加到1060人，管理着100个项目，全年销售金额预计超过1300亿元。这意味着，人均销售金额超过1.2亿元，这的确是一个令人吃惊的数字。

　　滨江的管理效能，是普通房企的三到五倍。这一优势充分体现在管理费率上。即便算上合作项目，滨江的平均管理费率也仅为1.5%，而行业平均水平是4%-5%，通过管理效能节省下来的，都将成为滨江的利润。

　　这就是滨江的管理红利，被戚金兴称为滨江的“绝对优势”。

　　管理红利，不仅能创造更多利润，也是争夺生产资料——土地时的强大底气。尤其是在像杭州这样的“双限”城市，在拿地时，房价是确定的，房企都是按利润率来倒推地价，滨江管理成本远低于对手，意味着可以接受更高的地价，也更有机会拿到土地。

　　这就是滨江今年能在杭州土地市场上“笑傲江湖”的重要原因。

　　关键词：品质红利

　　好品质和好服务没有捷径

　　戚金兴说，滨江另一个绝对优势，是滨江品牌。

　　在购房者心中，滨江这张金字招牌与品质画等号。

　　双限时代，开发商失去溢价红利，提升品质的动力不足，品质变得弥足珍贵。这时候，滨江品质就脱颖而出，成为一种堪比价格倒挂红利的品质红利。即便在杭州热门板块，几家楼盘都不愁卖的情况下，如果价格一样，摇号时大多数人都会首选滨江。

　　于是，滨江品质红利所带来的是更快的销售速度。今年，滨江一楼盘从拿地到清盘只用了233天。

　　戚金兴强调，滨江的速度，在于科学地抢时间，比如拿地前就设计好方案，但不抢工程时间，因为“好品质和好服务没有任何捷径”。

　　在戚金兴心中，品质永远是第一位的，产品品质如此，服务品质同样如此。上周钱报评选“最受业主欢迎物业品牌”榜单中，滨江服务位居前三。对滨江服务的发展，戚金兴有个形象比方：“一个理想的男人，要身体健康，能力强，最好还长得帅，但身体健康是第一位的。做好品质就是保持强健体魄，没有品质，规模再大也没意义。”

　　对于滨江品质，戚金兴充满信心：“全国品质看杭州，杭州品质看绿城和滨江。”将绿城放在前面，又体现了戚金兴的谦逊，他说：“唯有抱着开放、学习、碰撞的心态，才能不断提升滨江的品质。”

　　继武林壹号之后，滨江和绿城今年再度联手，江河鸣翠的品质令人充满了期待。

　　关键词：三道绿线

　　深耕区域也能长远发展

　　今年出台的“三道红线”，对整个行业将产生深远影响。靠不断加杠杆扩大规模的模式从此成为过去，特大型房企的规模增长有了天花板，全国性战线不得不缩减。而那些深耕区域、稳健发展、杠杆适度的中大型房企，有了更好的发展空间。

　　滨江就是三道绿线的民营房企之一。滨江去年融资成本降到5.2%，在民营企业里是极低的。戚金兴对此颇感骄傲，认为这也是滨江三大“绝对优势”之一。

　　针对“三道红线”，戚金兴的战略是深耕区域，聚焦江浙沪粤“三省一市”。深耕区域，滨江的管理红利、品质红利、品牌红利更能发挥到极致。

　　2020年，滨江的投资占比中，杭州高达72%。滨江在杭州人心目中已经成为新的“一哥”。

　　而明年，滨江在杭州的投资占比将适当下降至50%，省内其他城市占25%，省外城市占25%。

　　在滨江这个大家庭，2020年还新增一个成员——滨江暖屋。这是滨江的长租公寓品牌，未来在滨江的自持房源，都将打造这一品牌。戚金兴表示，会将滨江暖屋打造成继滨江房产、滨江服务之后的又一张金名片，以一流品质、一流管理、一流配套去营造。

　　“在房价3万元/㎡的板块，暖屋最便宜的套房只要2000元/月。”戚金兴说，“我们要让暂时买不起房或者正在创业不买房的年轻人，能提前住在滨江的好房子里。”