本报记者 施雯

　　2021年，柴明霞即将退休。6年前，受同事影响，柴明霞开始养兰花。初心是因为喜爱，也没想过靠它挣钱。去年，柴明霞养了4年的“老上海”蕙兰，又分出两盆兰花，她跑去兰友群里晒图。

　　苗圃姑娘刘婷婷平时在做网络直播带货卖兰花，从群里看到“老上海”的照片后，就建议柴明霞上网卖卖看。谁也没想到，通过直播间销售，两盆兰花居然卖出了2300元，这可把柴阿姨高兴坏了。

　　如今，柴明霞家的阳台上已经有不下20盆兰花，共十几个品种。那个指点柴阿姨上网卖花的刘姑娘更是一个神奇的角色——她靠一个人带货卖兰花，能卖近千万元。

　　二手车行老板

　　开启兰花新世界

　　浙江的国兰资源是全国最丰富的，兰花是浙江省省花，凤羽兰博园则是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。园子的大老板叫王海明，今年47岁，湖州本地人。这位兰花发烧友的主业，其实是二手车销售员。而刘婷婷，本来也是公司的汽车销售。因为老板收藏了2万多盆高档兰花，耳濡目染，渐渐喜欢上养兰。

　　剪着一头利落的短发，浓眉大眼的刘婷婷是个爱旅行、爱拍摄的假小子。体育教育科班毕业的她本该去当老师，却误打误撞，回乡创业养兰卖兰，“也是疫情改变了生活吧。直播卖兰花就是2020年疫情发生后开始的，目前也还在试水状态。最多的时候，我的直播间有100多万人在线吧！今后销量肯定还会上，我比较有信心。”

　　这两个人和兰花的故事，还得从一次卖车的经历说起。

　　君子兰，曾经虏获了一代人。很多六零后七零后家里，小时候几乎都有一盆君子兰。这种叶形圆润、花开富态的兰科植物，那时曾被一度爆炒——一盆极品君子兰，甚至可以去广州换套房。

　　那时候的王海明，只是个汽车销售。一天，他的店里迎来一位巡洋舰的买家。这辆车，百公里油耗21升。即便能买得起这样的车，很多人也烧不起这个油。当时来买车的，是个从舟山风尘仆仆赶来的农民。

　　王海明用怀疑的眼光打量着眼前打扮得很不起眼的男人，问到“老兄，你是做什么的，这个车要烧多少油你知道吗？”

　　“我是种兰花的。”对方回答。

　　陪同他过来买车的朋友说了一句：“你不懂，他是做高档兰花的。”

　　“高档兰花是什么东西？我家后山，有的是兰花。”王海明有点好奇。

　　男子听完，起身去翻报纸给王海明看。报纸上，有他的照片——这位老兄的兰花得了特金奖，那盆花当场卖了40万元。

　　王海明结交了这位舟山朋友，并从他口中得知了梅瓣、荷瓣、蝶花这些属于高档兰花的专业名词。

　　朋友还告诉他：“你们湖州就有不少名兰。上世纪80年代，你们那里出过一个叫‘文俊蝶’的品种，是长兴人到杭州武林门，卖给一个叫陈文俊的人得名的。你周围人家里，肯定有喜欢养兰花的人。你留意着，看到长得特别点的，就买下来。”

　　往后的20年，王海明开挂式地全国各地搜罗兰花，也曾一掷千金只为觅得一盆名兰，几乎把自己生意上挣来的钱，全部投入到了兰花里。

　　因为爱兰，王海明在园艺圈名声渐起，一直用生意养活着自己的爱好。几年前，当地政府找到他，希望能将他的兰花产业化，才有了如今40多亩地的兰园。

　　刚开始，园子里只有2万盆兰花，500多个品种，很多品种都比较名贵。为了让更多人能买得起兰花，基地不断引进品种，并组织扩繁。现在，很多兰花的价格只卖100-200元。除了单盆，还有造型别致的兰花组合盆景。有时候，王海明会一早开车去小溪边捡些石头，拿回来组个兰花盆景。

　　现在，兰博园储备了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖包括春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系。

　　一个体育生的

　　“主播养成记”

　　很多人都知道，所谓的网红直播带货，基本都是团队运作。是什么样的女子，可以凭借偏冷门的国兰单品，单枪匹马创造千万元的销售业绩？昨天中午，钱报记者在湖州长兴的凤羽兰博园，见到了85后姑娘刘婷婷。

　　跟着老板玩兰花的刘婷婷，因为销售业绩出色也被调到兰园负责筹建工作，成了入股5%的小股东。

　　兰博园真正开始卖兰花是2017年。这些年，基地的货都是以实体批零兼售的方式出的。

　　2020年受疫情影响，很多客户无法上门看货，刘婷婷就想试水网络直播卖兰花，意外成功。

　　“你看这个相思兰，它的花朵舌瓣上有一圈心形的红晕，所以取名相思……”

　　“兰花花开幽香，叶片姿态优美，你看这个叶异兰花，是不是很特别？”

　　因为有销售二手车的经验，刘婷婷在介绍每一盆兰花时，都会非常清楚地描述产品的规格参数，比如品种、几苗、花形等等，让大家明明白白消费。

　　一场2个多小时的直播，刘婷婷会推15-20盆兰花，每盆都是不同品种的。一场直播，她能卖2-3万元的兰花。

　　直播卖得最好的兰花是单价200-1000元的，这些中低端产品，也是兰博园的主打，“兰花有故事，有文化。但它现在消费主力军还是70后，通过设计年轻人喜欢的花盆，我们希望更多90后、00后能喜欢兰花。”

　　每当有年轻顾客上门，说要买兰花送长辈时，刘婷婷就会仔细询问，家里长辈是喜欢兰花，还是有养兰花。如果是没养兰花的人家，她会推荐入门级的对花组合，价格实惠些的；如果是养兰花的人家，就要推荐品种兰花。

　　去年春节前后，因为疫情的关系，有武汉的兰友在直播间拍了花无法快递，兰博园还提供了免费寄养服务。除了寄样，还有很多喜欢兰花却不会养的人，希望家里或办公场所有兰四季花开，于是，刘婷婷又开发了兰花包年服务，通过不同品种搭配和及时上门更换，让顾客家中四季都有兰花绽放。

　　2020年，兰花姑娘刘婷婷靠直播卖了900万元兰花，线下销售近800万元。