义乌老板打算转型做内销

　　他想问问促进民营经济方面，浙江有哪些好消息

　　减负降税，“国民”同等待遇

　　民营企业大胆往前走

　　眼下，义乌荷叶塘工业区占地15亩的厂房内，浙江乔泰电子科技有限公司的员工们正为日益增长的外贸订单忙碌着。八条生产线高效运转，每天有4000多个监控摄像头和LED灯在此诞生，漂洋过海，被运往欧洲、美洲、非洲等海外各地。从一家不到十平方米的夫妻店起步，历经20年的打拼，39岁的温州人王朝际成功打造起这家集研发、生产、销售为一体的成规模外贸企业。

　　全球疫情暴发，外贸企业影响巨大。从焦虑、担忧，到掉头内销、转战电商，在阵痛中寻求生机，过去一年，这家外贸企业的营业额反而比往年增长10%。

　　一个行业做了20年，王朝际正在寻求转型。对于正在召开的浙江省两会，王朝际很关注，他想问问省人大代表，今年或未来五年，我省关于促进民营经济发展方面，会有哪些好消息？

　　“世界超市”在回暖，外贸订单节节回升

　　外贸订单节节回升，而实体店却截然相反——义乌国际商贸城二区，“乔泰电子”的三家店铺里琳琅满目地摆放着数十种监控摄像头和LED灯，门可罗雀。

　　去年2月18日，因疫情推迟近一个月后，义乌国际商贸城重新开市，而大量外国客商仍被阻隔在国门之外。过去一年，这座曾经的“世界超市”始终人烟稀少。

　　当线下一条龙的模式难以为继，订单悄然转阵线上。“客户大多通过微信、电话下单，我们公司有七八个业务员，刚开市那段时间，每人每天手上都能收到两三笔订单。”王朝际回忆说，去年2月，公司的订单达数百万元，订单量比往年增长10%。

　　在王朝际原本的计划中，2020年是公司创新经营模式的起点。为了进一步开拓销路，他打算设立海外仓，并增加至少三分之一的员工，扩大生产力。

　　白手起家，过去20年，正是依靠不断扩张，他的公司才发展成如今模样。最疯狂的时候，他在一年内连续搬过三次厂房，占地面积成倍增长。

　　只是，意外又比明天先一步到来。去年3月初，疫情在全球蔓延，意大利、巴西等各国客商都打来电话，提出订单延期交付，公司陷入低迷。无奈之下，王朝际暂缓了公司的扩张计划，可100多位员工的生计停不了。

　　“只有占比20%的订单还可以正常出货，生产排期到4月底。”王朝际说，这是当时自己应对全球疫情的“第一步”，“第二步做无法出货的订单，如意大利、巴西等，支撑一个月；第三步做1000万的安全库存，再支撑一个月。”

　　在挣扎中求生，王朝际本期望这“三步棋”能支撑到疫情结束。疫情不遂人愿，一直蔓延未休，好在，去年下半年开始，市场加速回暖。“因为国外处于缺货状态，我们的订单量猛增。整体算下来，2020年营业额达到5000万，比往年还增加了10%。”王朝际蛮有感触。

　　阵痛中突围，积极拓展内销市场

　　尽管公司已恢复元气，对于这种订单回暖能否持续，王朝际却有所担忧。全球疫情下，海外运输成本也正翻倍增长,“比如，以前去趟欧洲单程10万元，现在要20万元。”

　　拓展国内消费者成为王朝际的现实选择，他随即将眼光投向内销市场，试图在线上开启面向国内的窗口。

　　去年下半年，王朝际组建起一个四人规模的新团队，开拓电商平台。“国内还有市场空间，但我们以前腾不出手，只做外贸，现在有了一点时间，可以适当转内销。”王朝际说，对于自己而言，这也是一个新的契机，“以前，公司只有商贸城这一个窗口，现在相当于补齐短板。”

　　去年10月，浙江乔泰电子科技有限公司天猫旗舰店正式上线。只是，在网店精心挑选呈现的八款监控设备，至今只有不到2000台的销量。“只选了几款监控设备试水，但电商的玩法和套路太多了，我们还跟不上。”对于欠缺电商运营基础的浙江乔泰电子科技有限公司而言，这意味着，一场从零开始的转型挑战。

　　电商的复杂让王朝际有点晕头转向，而随着岁末年终的到来，在他面前，又摆起了另一道难关。“公司员工大多来自云贵川地区，担心疫情反复，耽搁回家过年，2020年12月开始，一些员工就陆续请假回家。”王朝际说，现在公司已经有50多位员工提前返乡，有几条生产线上只剩下一半的人。

　　“今年公司是2月1日开始放假，假期一共22天。员工如果都提前回家了，产能有可能跟不上，春节后再招工也难。何况，流动人口太多对疫情防控也会造成负担。”响应疫情防控的号召，今年，王朝际和家人打算留在义乌过年，他也正想方设法让员工留下过年，“如果在春节假期加班，公司会给员工发三倍工资，食堂也会免费为员工供应三餐。另外，对于留义乌过年的员工，公司也会照常发车费补贴。”