做了30多年服装定制
口碑靠一点点做起来
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气温降下来,羊绒衫又“摇”起来了
来30岁的小店里,定制小温暖
本报记者 谢春晖
通讯员 葛长春 蔡倩兰
“杭州可算是冷下来了。”开羊绒衫定制店的谢小凤轻吁一口气。
10月20日,杭州最低气温降到12℃,加上淅淅沥沥的秋雨,是真的有点冷。
杭州钱塘区下沙综合农贸市场三楼西区20号的“小凤羊绒”,生意却红火到不行。
“今年的生意比去年晚了快一个月。也就这三天,来定做羊绒衫的人多起来了。”店主谢小凤说,今年入秋晚,十一长假,大家还在穿短袖。“那几天挺着急的,怕今年的生意要淡了。”
“小凤,我又来‘摇’羊绒衫了,今年有没有啥新款式啊?”“天怎么一下子变得这么冷了,来定做件羊绒衫。”店里,顾客们边挑款式,边跟谢小凤聊着天。
“不光是下沙本地人,住在临平的、滨江的、老余杭的……都到我这里来定做羊绒衫,现在外地的客户也不少。”谢小凤蛮骄傲。
做了30多年服装定制
口碑靠一点点做起来
“小凤羊绒”是一位读者来钱江晚报·小时新闻后台推荐的:“我们都在她家定做的,价格公道,街坊邻居都夸的。”
记者了解到,“小凤羊绒”这家店在杭州下沙的名气很大。“不夸张地讲,下沙的本地80后、90后,肯定都穿过我婆婆织的羊毛衫、羊绒衫。”谢小凤的儿媳钟慧娟说。
今年59岁的谢小凤,是下沙湾南社区人,18岁起就在下沙一家纺织厂里打工。27岁时,谢小凤决定自己做生意,在下沙老农贸市场里租了个摊位,做衣服、做羊毛衫……一晃就做了30多年。“店搬了四五个地方,一直在下沙。现在店里只做定制羊绒衫,也就是大家说的摇羊绒衫。”
从一个小摊位,到一家几十平的店,这些年,谢小凤积累了不少忠实客户。“我从来没有打过什么广告,名气都是靠大家一点点传出来的。”
刚开始“摇”羊毛衫、羊绒衫的时候,客户都是谢小凤的小姐妹。“她们要么是给我捧捧场,要么就是抱着试试看的心态来的。”就是这一试,大家就爱上了谢小凤的手艺。
一位来“摇”羊绒衫的大姐,已经在这家店“摇”了快20年羊绒衫:“我儿子小的时候,穿她家羊毛衫,现在我孙子都上小学了,穿的还是她家的羊绒衫。偶尔也会去别家的羊绒店里,但比来比去,还是谢小凤家的最好。”
一件羊绒衫能穿上三五年
还终生“保修”
这两天,来“小凤羊绒”店里定制羊绒衫的几乎都是老客。
对于她家羊绒衫的评价,客户们蛮一致的,“真材实料、结实耐造、服务态度特别好。”
“小凤羊绒”店里的羊绒有80%的羊绒线,也有100%的羊绒线。“我们挑的都是最靠谱羊绒线供应商。”谢小凤说,羊绒线的质量她都是亲自把关,羊绒线好不好,她一摸就知道。
除了把好羊绒线的质量关,在羊绒衫的工艺上,她的要求也很严苛。
“以前我都是自己做的,现在销量大了,我年纪也大了,就雇了工人。”谢小凤店里有个羊绒衫的作坊在海宁,雇的都是老师傅。
材料好、工艺好,“摇”出来的羊绒衫质量就高。
“几乎不起球,穿个三五年一点问题都没有。”一位到店里“保养”羊绒衫的客户说,她三年多前给女儿“摇”了件羊绒衫,穿到现在了,只有一些不小心勾坏的地方出现了瑕疵。
“小凤羊绒”店每一件定制出去的羊绒衫都终生“保修”。“除了领口、袖口破了要收取点少量的成本外,羊绒衫破个小洞啥的,我们都是免费补的。”
婆媳俩搭配经营
来买羊绒衫的年轻人多了
“少量成衣可以直接买,不着急的我们都会建议定制。”谢小凤的店现在是她和儿媳钟慧娟共同打理。
“我服务我的那些老顾客和中年人,她服务年轻人。”谢小凤儿媳的加入,让店里多了年轻顾客的身影。
“以前来‘摇’羊绒衫的都是中年人,现在年轻客户和中年客户的比例已经快对半开了。”谢小凤夸儿媳钟慧娟能力强,看衣服款式眼光也好:“年轻姑娘来买羊绒衫的可多了。有个年轻客户,几乎每年都要在店里定制两三万元的羊绒衫。”
比起单调的基础款,年轻款式的羊绒衫制作周期要长一些、工序也复杂一些,但听到年轻客户们的好评,谢小凤很开心的。“年轻客户多了,这家店才能开得久嘛。”
还没到最忙的时候
要定做羊绒衫得趁早
“小凤羊绒”的羊绒衫论斤定制。款式不同、厚度不同,羊绒衫的价格也会有些差别。
一件成年人的羊绒衫薄款大概四五百元,厚款的大概八九百元到1千元出头。
“年轻的女款羊绒衫,因为款式比较复杂,稍微会贵一点。”钟慧娟说,1500元左右的女款羊绒衫的质量几乎能跟商场里四五千元的差不多了。
谢小凤说,店从每年9月份开始定制羊绒衫,一直开到第二年的4月。“夏天我们就休息,我在家搓搓麻将,儿媳带着两个孙子出门旅游。”
这两天,店里每天能订出个二三十件羊绒衫,再冷些,一天估计能订出五六十件。“今年过年比较早,可能到了十一二月店里就会忙不过来。”
这段时间,定制羊绒衫,最快一周左右就能交货了。但到最忙的时候,一件衣服估计要等上三周左右。
“所有‘摇’羊绒衫的店都是这样的情况,如果要定制羊绒衫,建议大家趁早。”