气温降下来，羊绒衫又“摇”起来了

　　来30岁的小店里，定制小温暖

　　本报记者 谢春晖

　　通讯员 葛长春 蔡倩兰

　　“杭州可算是冷下来了。”开羊绒衫定制店的谢小凤轻吁一口气。

　　10月20日，杭州最低气温降到12℃，加上淅淅沥沥的秋雨，是真的有点冷。

　　杭州钱塘区下沙综合农贸市场三楼西区20号的“小凤羊绒”，生意却红火到不行。

　　“今年的生意比去年晚了快一个月。也就这三天，来定做羊绒衫的人多起来了。”店主谢小凤说，今年入秋晚，十一长假，大家还在穿短袖。“那几天挺着急的，怕今年的生意要淡了。”

　　“小凤，我又来‘摇’羊绒衫了，今年有没有啥新款式啊？”“天怎么一下子变得这么冷了，来定做件羊绒衫。”店里，顾客们边挑款式，边跟谢小凤聊着天。

　　“不光是下沙本地人，住在临平的、滨江的、老余杭的……都到我这里来定做羊绒衫，现在外地的客户也不少。”谢小凤蛮骄傲。

做了30多年服装定制

口碑靠一点点做起来

　　“小凤羊绒”是一位读者来钱江晚报·小时新闻后台推荐的：“我们都在她家定做的，价格公道，街坊邻居都夸的。”

　　记者了解到，“小凤羊绒”这家店在杭州下沙的名气很大。“不夸张地讲，下沙的本地80后、90后，肯定都穿过我婆婆织的羊毛衫、羊绒衫。”谢小凤的儿媳钟慧娟说。

　　今年59岁的谢小凤，是下沙湾南社区人，18岁起就在下沙一家纺织厂里打工。27岁时，谢小凤决定自己做生意，在下沙老农贸市场里租了个摊位，做衣服、做羊毛衫……一晃就做了30多年。“店搬了四五个地方，一直在下沙。现在店里只做定制羊绒衫，也就是大家说的摇羊绒衫。”

　　从一个小摊位，到一家几十平的店，这些年，谢小凤积累了不少忠实客户。“我从来没有打过什么广告，名气都是靠大家一点点传出来的。”

　　刚开始“摇”羊毛衫、羊绒衫的时候，客户都是谢小凤的小姐妹。“她们要么是给我捧捧场，要么就是抱着试试看的心态来的。”就是这一试，大家就爱上了谢小凤的手艺。

　　一位来“摇”羊绒衫的大姐，已经在这家店“摇”了快20年羊绒衫：“我儿子小的时候，穿她家羊毛衫，现在我孙子都上小学了，穿的还是她家的羊绒衫。偶尔也会去别家的羊绒店里，但比来比去，还是谢小凤家的最好。”

一件羊绒衫能穿上三五年

还终生“保修”

　　这两天，来“小凤羊绒”店里定制羊绒衫的几乎都是老客。

　　对于她家羊绒衫的评价，客户们蛮一致的，“真材实料、结实耐造、服务态度特别好。”

　　“小凤羊绒”店里的羊绒有80%的羊绒线，也有100%的羊绒线。“我们挑的都是最靠谱羊绒线供应商。”谢小凤说，羊绒线的质量她都是亲自把关，羊绒线好不好，她一摸就知道。

　　除了把好羊绒线的质量关，在羊绒衫的工艺上，她的要求也很严苛。

　　“以前我都是自己做的，现在销量大了，我年纪也大了，就雇了工人。”谢小凤店里有个羊绒衫的作坊在海宁，雇的都是老师傅。

　　材料好、工艺好，“摇”出来的羊绒衫质量就高。

　　“几乎不起球，穿个三五年一点问题都没有。”一位到店里“保养”羊绒衫的客户说，她三年多前给女儿“摇”了件羊绒衫，穿到现在了，只有一些不小心勾坏的地方出现了瑕疵。

　　“小凤羊绒”店每一件定制出去的羊绒衫都终生“保修”。“除了领口、袖口破了要收取点少量的成本外，羊绒衫破个小洞啥的，我们都是免费补的。”

婆媳俩搭配经营

来买羊绒衫的年轻人多了

　　“少量成衣可以直接买，不着急的我们都会建议定制。”谢小凤的店现在是她和儿媳钟慧娟共同打理。

　　“我服务我的那些老顾客和中年人，她服务年轻人。”谢小凤儿媳的加入，让店里多了年轻顾客的身影。

　　“以前来‘摇’羊绒衫的都是中年人，现在年轻客户和中年客户的比例已经快对半开了。”谢小凤夸儿媳钟慧娟能力强，看衣服款式眼光也好：“年轻姑娘来买羊绒衫的可多了。有个年轻客户，几乎每年都要在店里定制两三万元的羊绒衫。”

　　比起单调的基础款，年轻款式的羊绒衫制作周期要长一些、工序也复杂一些，但听到年轻客户们的好评，谢小凤很开心的。“年轻客户多了，这家店才能开得久嘛。”

还没到最忙的时候

要定做羊绒衫得趁早

　　“小凤羊绒”的羊绒衫论斤定制。款式不同、厚度不同，羊绒衫的价格也会有些差别。

　　一件成年人的羊绒衫薄款大概四五百元，厚款的大概八九百元到1千元出头。

　　“年轻的女款羊绒衫，因为款式比较复杂，稍微会贵一点。”钟慧娟说，1500元左右的女款羊绒衫的质量几乎能跟商场里四五千元的差不多了。

　　谢小凤说，店从每年9月份开始定制羊绒衫，一直开到第二年的4月。“夏天我们就休息，我在家搓搓麻将，儿媳带着两个孙子出门旅游。”

　　这两天，店里每天能订出个二三十件羊绒衫，再冷些，一天估计能订出五六十件。“今年过年比较早，可能到了十一二月店里就会忙不过来。”

　　这段时间，定制羊绒衫，最快一周左右就能交货了。但到最忙的时候，一件衣服估计要等上三周左右。

　　“所有‘摇’羊绒衫的店都是这样的情况，如果要定制羊绒衫，建议大家趁早。”