杭州楼市年度回顾之拿地的故事——

　　高价拿地后挤利润，蚊子腿也不放过

　　拿不到地的房企投拓人员被“裁员”阴影笼罩

　　2021年，杭州首次开始施行宅地“集中供应”。上半年首批出让时，众房企“头破血流”式高价抢地；第二批土拍，市场骤然降温至冰点；第三批土拍，市场重新升温，杭州首次启动土拍摇号，拿地好比开奖。

　　对地产从业人员来说，这是艰难的一年。拿了高价地的房企，费九牛二虎之力控制成本；而拿不到地的房企投拓岗位人员徘徊在“裁员”边缘，有的失业，有的只能接受转岗或外派。

高价拿地后

拼命算计挤利润

　　“今年楼市里剩下的都是‘高端玩家’，每笔账都算到极致，不然哪里有利润。”在杭州一品牌房企做高管的王昆（化名）感慨，今年做得最多的工作就是算账，“从产品设计到成本控制，能多挤一点利润是一点，蚊子腿也是肉。”

　　今年5月的首次集中土拍，很多地块利润空间微薄甚至面临亏损，还发生了退地事件。王昆所在房企曾打算通过销售“商墅”提升利润，也就是将小区商业配套通过改造，以商业排屋形式进行售卖。当然，这损失的是住宅业主的利益。不仅商业配套少了，住宅部分的容积率提高，房子变密了。

　　7月，有关部门一纸公文叫停了商墅的规划。

　　这一招行不通了，只能想别的招。于是，不少刚需盘清一色做了大户型的设计。“全盘都做大户型会减少总户数，车位数量也会相应减少，只需要挖一层地下车库就可以满足车位配比。”王昆的言外之意就是，少挖一层地下车库，能节省几千万元建筑成本，转化成利润。

　　正如王昆所说，这一年的土地市场，充满了算计。

房企投拓岗位

不是转岗，就是离职

　　在杭州一家本土品牌房企任职投资岗位的李远（化名），已经失业一个多月。现在的他已经放平了心态，“在家撸猫、看书、练字、研究厨艺，接下去准备开店。”

　　一个月以前，摆在他面前的是一道非常艰难的选择题，他接到了公司要求外派的通知，去西安或者广东，经过一番考虑，他没有接受这一外派安排，毅然选择离职。他认为：“去外省开拓市场，未必做得好，过去很可能是蹉跎岁月。”

　　李远并不是个例，今年下半年开始，融资三道红线卡住太多房企脖子，岗位优化成了普遍现象。

　　尤其是在第一批土地集中出让时激进拿地的房企，大多已在第二批、第三批出让时销声匿迹。一家民营房企投拓岗人士宋杰（化名）告诉记者：“公司预计明年首批出让也不会拿地。我们部门也被轮岗了，现在主要做策划和营销工作。相比过去轻松了不少，但非常焦虑。”

　　“对着猎聘的投资岗位看了一圈，一家家开发商问过去，都是只收简历不招人。”宋杰说，“杭州限地价、限房价，还开始土拍摇号，只要算好利润，报名碰运气就行了，房企投拓岗位哪还需要这么多人？”

　　3月27日，杭州正式发布“集中供地”新政，一年出让3次。5月7日和8日，首次土地集中出让异常火爆，57宗地吸金1178.2亿元。众多板块实际地价创新高，超七成地块拍至封顶价+自持。

　　7月30日，第二批31宗宅地挂牌，包含10宗“竞品质”试点地块，先竞“品质方案”，获得资格后进入竞地价阶段，最后现房销售。为了降低热度，其他调整还包括：取消预公告、暂停勾地、保证金普遍上升为20%、提高起拍地价、降低封顶溢价率、取消自持。

　　计划没有变化快，随着房贷收紧，市场下滑，不少房企陷入资金困境。土地市场也随之骤冷。8月26日，杭州第二批31宗宅地重新挂牌，规则发生变化，溢价拍至封顶后，由竞配公租房改为线下公开摇号，其次，封顶溢价率进一步降低为15%，“竞品质”地块则降为5%。但10月12日第二批宅地正式集中出让仍然出现大面积流拍现象。

　　11月20日，第三批35宗地块正式挂牌，土拍规则再次调整。溢价率上限降至10%；取消了“竞品质”和“现房销售”，改为所有地块“定品质”等。多板块新房限价上涨。

　　12月21日，35宗涉宅地块正式出让，24宗拍至10%溢价率上限，进入线下摇号环节。

　　至此，杭州十区今年的土地出让金总计已超3000亿元，创历史新高。