而立之年当奋发

　　35岁的钱江晚报和30岁的滨江集团结伴成长

　　戚金兴：感谢钱报一直以来的鼓励与鞭策

　　对众多的企业家而言，1992年是极其重要的一年。这一年年初的邓小平南巡讲话，振聋发聩，解放了人们的思想，开启了改革开放的全新篇章。

　　南巡讲话激励了想有所作为的人勇敢地投身市场，创办企业。戚金兴便是其中之一。1992年他创办滨江的时候，手头只有借来的8万元钱，既没地又没人。戚金兴通过合作建房开启了滨江的发展之路，起步的第二个项目就是位于凯旋路的浙报宿舍。

　　戚金兴和钱江晚报的缘分，从这个时候就开始了。

　　2022年，钱报35周岁，滨江30周岁。戚金兴说：“滨江和钱报就像是一对发小，相伴在杭州出生、成长、壮大，并一同回馈社会。”

　　从钱报的报道中获得灵感

　　多次踩准市场的节奏

　　回顾过去30年，戚金兴感谢改革开放和城市化建设，巨大的市场需求，为滨江的发展带来了机会。

　　1998年4月钱报的一篇报道，讲述了杭城加快基础设施建设，诞生了大量需要住房的拆迁户。在这篇报道中，戚金兴表示，滨江当年建成的景芳五区、濮家东村二期项目，为货币安置的拆迁户提供了住房。

　　在互联网尚未普及，资讯尚不发达的年代，钱报鲜活的经济、社会新闻曾给戚金兴带去不少灵感。

　　位于钱江新城南星桥的金色海岸，是滨江发展史上最重要的产品之一，奠定了滨江的高端品牌形象。

　　2002年滨江拿下金色海岸地块时，杭州房地产行业的三驾马车是绿城、南都、金都，滨江尚不知名。当戚金兴说要打造最小户型200多平方米的高端住宅，价格要卖到2万元/m2以上时，许多人觉得不可思议。

　　戚金兴说，他当时经常看钱报，中国加入WTO后经济腾飞，民营经济发达的浙江，企业主如同雨后春笋般冒出，先富起来的这批人开始追求高品质的产品，此类新闻时常见诸报端，于是他敏锐地察觉到这是一个机会，果断决定出击。

　　他笑称是赌，其实这是企业家的嗅觉与魄力。2005年金色海岸开盘，杭州真正意义上诞生了精装豪宅，顿时轰动市场。

　　滨江趁热打铁，接连推出阳光海岸、城市之星、武林壹号等高端住宅，从此与绿城一并称雄。

　　近几年来，杭州先后承办G20峰会和亚运会，城市化进程大大提速，数字经济的发达则吸引了大量人才涌入，戚金兴再次踩准了市场的节奏，不仅在杭州四处拿地，更是几乎垄断了最高端的项目。

　　滨江因此更上一层楼，这几年已稳居杭州市场的头把交椅。

　　大家对滨江这么有期待

　　滨江就必须做得更好

　　滨江以品质著称。

　　早在1999年3月，戚金兴就曾对钱报记者说：“承诺就是力量。”

　　当时戚金兴表示，如果说1998年是滨江对客户的“承诺年”，那么，1999年应当是“兑现年”。在每一张效果图成为每一幢房子之时，市场将检验每一个与消费者直接相关的承诺。如果产品符合承诺或者超越了承诺，开发商将因此拥有他人所不可企及的商誉与品牌。

　　随着企业越做越大，滨江2021年的销售额达1691亿元。戚金兴说，项目越来越多，自己不可能再像过去那样事无巨细地进行管理，“但有一个身份我不会放弃，就是‘首席验房师’，每个项目竣工了我还是会亲自去验收。其实，我起到的是威慑作用，董事长要来检查，项目经理就必须注重品质。”

　　戚金兴说，钱报的鼓励和鞭策，有利于滨江的发展。“滨江品质，有时候你们把滨江夸得太好，其实我们做得没这么好，但既然媒体夸了，我们就必须做得更好。”

　　注重幸福感

　　是员工心目中的最佳雇主

　　在互联网企业“996”的员工，如果来到滨江，可能会羡慕死。滨江员工的收入不比他们少，戚金兴却要求员工不加班。

　　不少滨江人下午5点半就能下班。戚金兴自己一般是8点多到办公室，傍晚6点下班，每天都很准时，他觉得他走了，其他人更能安心下班。

　　戚金兴注重家庭生活，特别享受尘世的幸福感，重视亲情，重视友情。他很愿意将这种幸福感分享给他的朋友、他的员工。

　　正因此，人们经常能看到滨江员工在朋友圈晒全家出国旅游的公司福利，当其他房企开始裁员、减薪，滨江员工则纷纷晒涨薪，引来一片羡慕。

　　滨江讲求工作的高效，员工的战斗力毋庸置疑，不到1100人，销售额却高达1691亿元，人均GMV上亿元。

　　滨江的团队也非常稳定，很少有人来到滨江之后还想离开，对此，戚金兴在20年前就充满自信。早在2001年4月，钱报就以《给另攀高枝者发重奖，杭州滨江房产重奖跳槽员工》为题进行报道，当时戚金兴说：本单位只要有职工被其他单位看中并请出去的，奖励5万元。如果其职位比现在有提升的，每升一级，再奖励5万元。结果三年过去，只有一位员工跳槽。

　　戚金兴说，目前滨江有一个绝对优势，三个相对优势，其中的绝对优势就是精干的团队。

　　把企业做好

　　才有能力回馈社会

　　企业家把企业做大做强，最终要回馈社会。

　　早在2002年，钱报就曾报道，戚金兴捐了200万元成立教育基金，奖励江干区的优秀校长和教师。

　　2017年，滨江集团捐资3000万元，在四川凉山彝族自治州捐建了25所村级幼儿园。

　　现在，戚金兴又将一颗心扑在了淳安的胡家坪村。滨江计划投入5亿元，将胡家坪村建设成为囯家标准的“乡村振兴”标杆村，并努力打造成浙江“共同富裕”美丽乡村先行示范区。戚金兴将其称为“一号工程”。

　　戚金兴笑着说，今年部分民营房企陷入困境，滨江还有钱做公益，说明公司经营得还不错。

　　滨江的经营十分稳健，在融资上一直都是三道绿线，贷款平均利率仅4.9%。

　　戚金兴激励所有滨江人说：“只有用心把企业做好，才有实力持续回报社会，而回报社会的成就感，又激励我们把企业办得更好。”