4月23日，杭州拱墅区全区启动二级响应，局部地区按照一级响应落实管控措施。原本在每周五~周日上演的杭州·《X秀》（下简称“《X秀》”），也因此暂停。但是对《X秀》团队来说，疫情防控并不意味着停工，这个五一节，团队部分成员打算前往三亚一家景区，为当地“量身定制”一场戏剧。这种“定制演出”为《X秀》拓出了新的生存空间。

　　《X秀》和LV

　　走出演出的“高定”模式

　　太阳马戏来自加拿大，是全球最大的戏剧制作公司之一。2015年，杭州新天地集团与太阳马戏联手推出演出《X秀》，2019年8月起正式开演，4个月后疫情爆发。在刚结束公示的2021浙江文化和旅游总评榜上榜名单中，《X秀》背后的太阳演艺作为文旅企业纾困典范赫然在列。

　　疫情反复，很多演出难以为继，而2021年《X秀》全年演出达到了270场，这是怎么做到的？他们的第一招是“山不来就我，我去就山”，走出剧院，走到观众中去。

　　2021年10月23日，《X秀》和上海港汇恒隆广场（以下简称“恒隆广场”）联手，在商场里上演了一版“快闪”《X秀》。这次演出是《X秀》特别为该商场打造的一次定制型演出。据悉，团队去恒隆广场实地考察了5次，耗时近1个多月重新编排了演员动线，还特别定制了演出服。“努力是值得的，仅一次定制型演出，我们就收入100余万元。”太阳演艺副总经理冯豪告诉记者。

　　2021年11月，《X秀》又受邀为LV2022春夏女装秀在上海造船厂做暖场节目，表演了蹬人、吊环等杂技。特别是吊环，演员身着华服在半空中直径1米的环上翻腾、飞跃，引发全场欢呼。10分钟的节目，让《X秀》收入50余万元。

　　除杭州、上海等大型消费综合体外，《X秀》也与景区、酒店开展合作。这个五一节去三亚的计划也源于此。“未来，我们希望游客走进家门口的大型综合体，他们都有机会看到太阳马戏的演出。”

剧场和王者荣耀

　　除了让戏剧“走出去”，在保证《X秀》正常演出的前提下，剧场还对外承办演唱会、发布会等服务。

　　2021年3月，杭州新天地太阳剧场成为王者荣耀全国大赛（海选赛）赛点之一。比赛期间，电竞粉丝们不仅能沉浸式观赛，还能在剧场周边互动打卡等。据统计，当天剧场人流瞬时高峰达4000余人次。

　　2021年10月5日~6日，太阳剧场举办了SNH48杭州演唱会。两个半小时的超燃现场，引来两千多名粉丝自动来打卡。演唱会结束后，剧场160米长可旋转的环幕座位、声光电效果十足的舞台现场，引发了粉丝好评。

　　“剧场承办演唱会、发布会，还为《X秀》带来客流量。”冯豪告诉记者，后台数据统计，当时为期两天的演唱会共为园区带来了3000余人次的客流增量，也促进了园区酒店、购物中心、网红餐饮等多业态的销售。“特别是省外游客，据统计，那两天光是上海客人就占剧场总客流量约30%。”

演员做抖音网红

　　打开抖音，搜索“太阳马戏”，一个名叫“高大帅”的俄罗斯特技演员账号自动弹出。在他4月10日发布的一条短视频里，这位演员“踩”在直径近2米的呼啦圈上，随着呼啦圈滚动不断变换身形、动作优美得像跟着呼啦圈起舞，在他身后，还有特技演员在倒立、半空翻滚、一字马……十八般武艺齐上阵，这条视频播放量达近万次。

　　2021年10月起，《X秀》的演员们都陆续在抖音、视频号等平台“晒”自己在剧场里的日常训练、《X秀》表演片段等，吸引了不少杭州本地游客前来打卡。

　　“我们的不少演员都自带流量。像来自俄罗斯的‘高大帅’，颜值高、身材好，还参加过江苏卫视的真人秀。”冯豪告诉记者，通过演员及其他工作人员的“吆喝”，如今光是抖音平台上“太阳马戏”相关播放量已达近644万次，而“高大帅”等演员，通过参加综艺活动等，额外收入已达30万元。

　　2020年疫情爆发后，太阳剧场曾停工5个月，有40多名外籍员工离开。剧方花5个月时间组建了一支中方幕后团队，仅幕后团队成本就节省了50%。2021年6月30日，《X秀》复演，“团队配合度也很好，保证演出效果不打折扣。”演员何国维来自天津杂技团，8年前前往加拿大训练，2020年来到杭州，是剧场里的老演员。他告诉本报记者，目前杭州剧场上能看到的中式杂技更多，环节也更灵活。“除经典的现场歌剧、高空绸吊、杂技、跑酷环节，观众们还能看到传统武术、蹬人等杂技。”

特价票、早鸟票和退票

　　近期，《X秀》在大麦、携程等售票平台推出最低200元起的特价票、早鸟票，受疫情影响，截至4月25日下午2点，《X秀》销售人员共处理退票等订单200余个。“所有的特价票、早鸟票，游客因受疫情影响想退票或延期的，我们都无条件配合。”一名销售人员告诉记者。

　　疫情这几年，《X秀》的演出就是在优惠票、特价票、退票、继续特价优惠中进行着。

　　“即日起至6月底，我们都有双人套票优惠售卖；7月~8月，我们还将针对放暑假的亲子家庭推出亲子月活动，比如请小朋友去《X秀》后台与演员互动、参加剧场附近的互动类研学课程等。”冯豪表示，每个月设置特价票活动，主要是为了提振游客消费信心。数据统计，2021年，《X秀》共开演270场，在长期特价基础上（最低价99元/场），剧场总收入仍达到100余万元。

　　“《X秀》是目前太阳马戏在亚洲唯一驻场秀。我们目前要做的，就是在疫情期间挖掘本地客源、保证演出质量，为接待国内外客人做准备。”