6月初，连日下雨，嘉兴桐乡经济开发区一处建筑工地依旧热火朝天。这里是浙江维兹健康科技有限公司（以下简称维兹）的新建大楼。原本规划6月底结顶，如今已超前一个月完成了进度。

　　和很多经营外贸生意的企业一样，维兹也面临物流不畅、成本增加等诸多挑战与难题。是躺平还是破局？钱江晚报·小时新闻推出“问企·钱江晚报记者大型蹲点系列报道”，在这家企业，我们看到了坚守和反思，以及一家企业之所以能杀出重围的秘诀。

　　意想不到的速度

　　15个工作日4000万元贷款到账

　　在桐乡经济开发区维兹公司的建筑工地，4层大楼已初具规模。日晒雨淋，公司项目负责人方亚洲晒得黝黑，但相比前段时间，看着轻松了很多。原本300天的工程项目，5月底就完成结顶，比预计时间提前了一个月。

　　2020年末，桐乡经济开发区与维兹对接招商事宜。2021年3月，项目落地，6月挂牌，10月开工建设……方亚洲记得很清楚，他刚来桐乡时，这里还是一片农田。那天太阳很大，但工地上推土机忙个不停。

　　桐乡经济发达，形成了以数字经济、新材料、新制造、新时尚为主的优势主导产业，综合实力位列全国百强县（市）第一方阵。然而，头部企业突出，腰部企业却相对薄弱。今年3月，桐乡全面部署启动“壮腰工程”行动计划，并出台专项培育政策。

　　维兹就是腰部企业之一。它在桐乡的这处用地约31亩多，建地面积2.8万平方米，造楼的成本在4000万元左右。按照以往经验，如从银行贷款，需2个月才能走完流程拿到款项。在桐乡，维兹从桐乡农商银行开发区支行拿到这笔贷款的时间是15天。

　　“今年3月份，第一笔款项就已经到位。”关心工程进度的方亚洲，几乎没有为钱发过愁，“这4000万元贷款到位，造楼的钱有了，进度就很快，一点都没有耽误。”

　　瞬息万变的局势

　　5个月了货还在海上漂着

　　维兹的一大主营业务是智能家居驱动系统，40%的份额销往欧洲，40%运往北美，还有一部分则是俄罗斯、乌克兰等地。

　　当下做外贸，可想而知，不可能都是好消息。关于维兹的一个小插曲，方亚洲就被好多人问起过。

　　今年1月份，维兹将一批50万元的定制产品，通过海运送往乌克兰。谁曾想，两个月后，货船抵达乌克兰，采购商却因为战乱逃离，这批产品只能运回中国。如今5个月过去，货还在海上漂着。

　　“货物是定制的，卖给其他人肯定要亏钱，再加上来去的运费，这一笔就要损失十几万元。”这只是外贸物流的一个缩影。

　　对于外贸公司来说，物流多出的每一公里，都是成本的叠加。维兹的生产工厂在苏州，当初之所以选择将公司搬往桐乡，其中一个原因，就是看中了这里与苏州、上海、宁波的一小时交通圈。但也有不可控因素，比如战争，还有疫情。

　　两个月前，受上海疫情影响，公司本通过上海港出的货物只能改走宁波港。这意味着每吨物流成本要增加两三百元。生意好时，公司一天要走500吨货物，增加的运输成本就是上万元。

　　6月1日起，上海全面恢复正常生产生活秩序。这一天，方亚洲的工作群里，物流对接的信息就没停过，一大早，他就联系了一车货去苏州组装。

　　“大家都很关注上海的情况，得知这个消息后，就提前对接起来了。”方亚洲说，“经历多了，大家都知道要有备选方案。这个港出不去，另外港口哪些船可以走，都要心中有数，能随时调配。”见招拆招，方案要做到比碰到的问题多。

　　至关重要的信心

　　又接到了嘘寒问暖的电话

　　方亚洲格外关注央视新闻联播和国际频道，每天必看，原本熟悉的业务，在新形势下，需要不断应对变化。

　　蹲点当天，早上10点不到，方亚洲接到了桐乡市经济开发区经济发展服务中心的一个回访电话。打电话来的是项目推进组的负责人鲍峰，询问开工、抵押等相关手续是否办理妥当。

　　在桐乡，企业进入开发区后，从签订招商协议，到拿地、土地挂牌、厂房设计、进场施工……每个阶段，都有具体人员跟进。这样嘘寒问暖的关心电话，方亚洲几乎每天都要接到好几个。有来自开发区项目推进组的，有来自经济网格员的，还有金融服务团队的。

　　“我们最希望的就是企业顺顺利利开工，有什么需求、问题，及时跟进了解，第一时间协调沟通。”一有时间，鲍峰就和同事们往工地跑，实地了解企业诉求，“尤其疫情之下，如何确保工程按时完工，人员齐整和物流畅通很关键，我们就要想办法做好对接。”

　　这让方亚洲感受到桐乡对企业的重视，和实打实的帮助。离开湖北黄冈老家在外打拼20多年，他在深圳、苏州等地都待过。在桐乡，他深刻感受到，“政府扶持中小企业的力度很大，对企业的关注度很高。”

　　困难面前，信心尤为重要。而这样的人情味，正是提振信心的一剂良方。

　　未雨绸缪的思路

　　求职者多了，招工却还是不容易

　　搬到桐乡后，到今年6月，方亚洲已经前前后后新招了10多个员工，其中40%来自桐乡本地。他觉得今年有一个新变化，招人比之前容易了，“以前很多求职者对薪资、住宿环境都有比较高的要求。而今年薪资下降5%~10%左右也能被接受。”

　　相比工资，求职者更看重是否稳定，有没有提升空间。方亚洲常跟员工说，不仅要“落”在桐乡，还要扎根在桐乡，他还常开玩笑，让员工争取做“桐乡女婿”。

　　“员工想有稳定的工作，我们也想有稳定的员工，能够一步步培养成人才。”方亚洲坦言，企业的竞争比的不是设备有多先进，而是管理优化，员工精简。

　　在苏州，维兹已尝试与当地高职院校联合培育人才，“我们也跟桐乡湖北商会沟通联系过，看看能不能与当地高职院校联系对接。”

　　采访中，方亚洲很少谈困难，在他眼里，问题和困难无可避免，想办法去解决便是了。“思路决定出路，打铁还需自身硬，内生动力才是最重要的。”面对国外疫情、物流受阻，维兹也开始考虑，是否要开拓国内市场。

　　相比抱怨，解决问题一定是更优选项。