且看她再创民营经济新辉煌

　　——“制造之都”台州的农行人故事

　　“轿车是什么？不就是四个轮子、一个方向盘、一个发动机、一个车壳，里面两个沙发吗？”曾经的“放牛娃”说出这句“狂言”时，没有人想到吉利能走到今天。

　　台州，是“汽车狂人”李书福的故乡。但台州的“狂”，古已有之。

　　1600年前，“江南长城”台州府城墙一砖一石垒砌，这是戚继光抗倭之狂厉；1300年前，唐诗之路直抵天台山，留下无数脍炙诗篇，这是唐诗之路目的地的浪漫狷狂；60多年前，数百位青年登上大陈岛，撸起袖子用5年时间打造出一座全新的大陈岛，这是一次青春奋斗的狂奔……

　　干在实处、走在前列、勇立潮头，这是台州人性格的写照。于是，民营经济在这里发祥、股份合作经济在这里发源、市场经济在这里拉开帷幕。与经济并行的，是台州偾张的金融血脉。

　　上世纪80年代，农行在这座山海水城扎根，滋养了初代“白天当老板，晚上睡地板”的创业者，更见证并参与了制造之都的建设。如今，台州积极投身“两个先行”，锚定“五城十链”目标，在这幅向海图强的蓝图里，更见制造业与农行联袂共舞的婀娜身姿。

一只智能马桶的成长史

　　发祥地，意味着从无到有的开拓，正如大陈岛的垦荒，双手双脚闯出一片新天地。从零到一，这一步难走，却时刻吸引着台州人拼命去闯。台州智能马桶行业，就拥有这样一段于无声处听惊雷的发展史。

　　很少有人知道，台州在上世纪90年代就开始生产智能马桶盖。台州不仅生产了国内第一只智能马桶，而且还是世界上最大的智能马桶盖生产基地之一。智能马桶背后，有农行敢贷的助力。

　　台州智能马桶领军企业西马智能科技，创业之初的“垦荒”可谓是困难重重。“15年来，农行一直伴随着我们，风雨砥砺，不离不弃。”西马创始人之一刘日志把农行比作企业“娘家人”，“遇到困难，就像找老娘舅一样，先找农行出谋划策。”

　　做智能马桶，刘日志和合伙人王正平是外行。刘日志原本做羊毛衫生意，王正平做印染业，40岁那年，刘日志与王正平一拍即合决定转型做智能马桶，用做纺织印染的利润供养智能马桶。

　　2006年，两人请来职业经理人，2007年，西马成立，开始建厂房。那一年，台州已有两家智能马桶企业进入盈利阶段，当时的农行台州海门支行也成立了智能马桶调研组，于是，当西马要建厂房时，海门支行以刘日志羊毛衫厂厂房做抵押，并以企业家个人信誉为担保，给予了500万贷款。

　　但没想到，西马出师不利。2007年，厂房落成，2008年，职业经理人请辞，宣告创业失败，一共损失1300万元。刘日志也曾彷徨，但台州企业家最擅长的便是迎难而上搏击浪潮。于是，刘日志尝试以做羊毛衫的生意秘诀——打造爆款来做智能马桶。

　　随后，他前往德国、日本等拥有成熟智能马桶技术的国家。“我们把视野投向国际市场，学习市场上接受度高的产品，稳中求进，不让创新变呛心。”刘日志解释，“呛心”是台州方言，指心里不好受。

　　2008年至2015年，西马智能科技经历了艰难八年。那几年，他和合伙人的自有资金捉襟见肘，多家合作银行开始压贷、抽贷，但农行不仅没有惜贷，还将原本的500万元授信增加到了1000多万元，最高时达到了1980万元。

　　黑暗时也有光明的启迪，这一丝光明正是农行坚定支持西马的信心。2012年，研发团队推出了一款“无水箱智能马桶”。“一炮而红，国内很多厂家模仿我们。”凭这一爆款，2013年，西马赚了200万元。

　　2015年，随着国人在日本抢购智能马桶盖，台州的智能马桶脱颖而出。2017年，西马终成千里马，企业利润超七千万。

　　今年，西马搬进新落成的“5G未来工厂”，30秒生产一只智能马桶的高端车间，吸引着同行观摩。以西马为代表的台州智能马桶行业，一跑就跑出了全国智能家居细分行业领军者的版图。企业界垦荒，金融机构精准浇灌，一个行业从无到有，从小到强，成长起来了。

一台电机的历险记

　　台州路桥，商贸重镇，也是金融重镇，诞生了多个专业市场，也诞生了两家城商行。在这里，企业与金融的交互，曾大开大合。

　　电机，是机械的重要组件，可以说是制造之都的制造之心。坐落在路桥金清镇的金龙电机，起步于上世纪八九十年代，企业发展中经历过多次起伏。“我们和农行的合作，最早从上世纪90年代开始，大大小小无数坎，农行一直很坚定地支持我们。”公司总经理叶叶的说法，得到了农行路桥支行副行长林晓的认可，“金龙电机我们很熟，用九死一生来形容都不为过。”

　　对于台州的民营企业家来说，几乎每一家大企业背后都有这样一段坎坷的历史。作为改革开放后第一批创业者，1997年的亚洲金融风暴、2008年的金融危机，都是刻骨铭心的坎，金龙电机也不例外。尤其是2008年，金龙电机在鼎盛时期遭遇资金问题，“当时若没有农行支持，我们很可能撑不过那场危机。”叶叶告诉记者。

　　但这些都不如2020年疫情的冲击来得猛烈、持久。“随着全球疫情蔓延，我们必须有所行动。”叶叶表示，当时，金龙电机当机立断，做出出口转内销的决定。如今来看，这一伤筋动骨的策略，十分有远见。

　　然而，这一步走得异常艰难。2020年5月，国际市场对于电机的需求迅速萎缩，金龙电机的国外订单出现断崖式下滑，而国内销售渠道尚未搭建完善。

　　金龙电机紧锣密鼓开展自救，同时，当地政府也一路施以援手。农行台州路桥支行在看到企业困境后，快速将企业之前申请的6000万元短期贷款转为3年期中长期贷款，并为其下调贷款利率。“从财务层面降低企业顾虑，让金龙可以安心走内销转型路子。”林晓称。

　　资金上喘了一口气，金龙电机的转型也有了眉目。2021年，金龙电机顺应“双碳”目标，推出超高效节能电机，一举成为国内该级别电机的销售冠军。当年，金龙电机被认定为“隐形冠军”和“单项冠军”培育企业，并成为第三批专精特新“小巨人”企业。

　　今年，农行又为金龙电机增量授信中长期贷款7000万元，并额外提供1935万元供应链贷款，力保疫情期间金龙电机上下游企业原材料和中间品的正常供应。

　　从内销转外销，再从外销转内销，金龙电机的发展在坎坷中不断开拓新路径。期间，农行的多次帮扶，是对企业的纾困，更是银企合作的共济。

　　于台州而言，疫情对制造业的影响是空前的，如何联合社会各方力量携手共渡难关，是农行作为国有大行一直在思考的命题，也是作为一路看着制造业企业发展的“娘家人”最为关心的命题。责任在肩，仅2022年上半年，农行台州分行就新增制造业贷款57.62亿元，增幅超16%。台州积极夯实民营经济立市基础，农行始终护航左右。

一组药的竞争史

　　仙居，是浙江山区26县之一。但这里，却集聚着多家全球知名药企。

　　仙居车头制药，坐落在仙居县大战乡，从台州城区到药厂，山路十八弯。山路深处，是一座建于上世纪80年代的厂房。现在，在这老厂房里有不少博士，甚至是院士在勤勉躬耕。一席白大褂、几台仪器，小山村的蝶变在这里完成，台州与世界医药行业的齐头并进，也在这里出发。

　　1995年，现今的车头制药董事长陈恬大学毕业回到家乡，加入父亲创办的车头制药。1996年，公司经营便出现危机。

　　危机肇始于1994年，全球萘普生紧缺，瑞士药企来到中国采购。这本是车头制药的拳头产品，是一次良机。但看到全球紧缺现象后，国内一下子涌现了五六十家企业争着生产萘普生，供大于求导致产能过剩。2年后，包括车头制药在内的药企库存积压，资金链变得紧张。很多小型药企没能熬过这一劫，车头制药当时的体量虽不小，但日子也不好过。

　　“当时很多银行基本都不支持我们了。”陈恬告诉记者。由于大量生产萘普生的药厂退出，银行看到了行业危机。

　　及时出手的是农行仙居支行，“听老同事说，当时我们县、市、省里农行一起商讨，将车头制药列入全省重点支持企业，给予金融帮扶。”农行仙居支行副行长娄志伟告诉记者。

　　农行敢出手，原因在于它与车头制药的历史渊源。80年代，车头制药创立时，农行便向它发放了第一笔贷款。农行一路看着它成长，了解它的实力。进入90年代，车头制药面向全国引进名牌大学毕业生，如今这批大学生都已成为了公司骨干。

　　“行业的低谷并不影响车头制药的研发，公司实力很强，很专注。”娄志伟表示，于是，农行向这位老朋友伸出了双手。陈恬表示，经过这一战，国内生产萘普生的就只剩下了车头制药一家。“全球只有三家，我们目前排名全球第二。”若没有农行的鼎力相助，车头制药想要问鼎全球，步伐不会如此之快。

　　到了2011年，车头制药在当地购买土地建造厂房，迈入发展新阶段。这时，不少银行均向车头制药抛来橄榄枝。“我们首选农行，因为和农行是有感情的。”陈恬表示。

　　在台州五大产业城的布局中，新医药健康城是重要组成部分。在打造世界高端医药制造中心之路上，企业在打拼，金融机构在助力。截至目前，农行台州分行共为台州医药行业提供贷款超28亿元，这座新医药健康城的构筑过程中，农行还在持续发力。

“五城十链”的未来式

　　临海人、椒江人、温岭人……有人戏称“台州是一座没有台州人的城市”。这座看似“散装”的城市，在临港产业发展上却一心向海图强。沿着海岸线，台州将从北到南打造新能源、新材料、新医药健康、未来汽车、精密制造五大产业城，这将是制造之都产业体系的一次“脱胎换骨式”重塑。

　　经略海洋，向海图强，蓝色经济正向台州湾张开广阔的怀抱。同时，金融机构也顺应台州发展顺势调整，2021年3月，原农行台州海门支行正式更名为台州湾新区支行，着力服务湾区经济。

　　2017年，新吉奥集团在台州湾新区布局新能源生产基地。2021年11月，农行台州湾新区支行与新吉奥达成初步合作。2022年4月，农行完成授信审批。前期顺畅的合作，在4月遇到了极大的阻碍。

　　新吉奥集团总部在上海，今年4月，上海受疫情之困而静止。企业高管均在上海，无法赴台州面签，但此时，新吉奥的资金之困到了十分紧急的时刻。“当时原材料上涨，我们生产新能源车需要锂电池供应，只有资金充足，先付钱拿货才能继续生产。”新吉奥控股集团有限公司高级副总裁刘祥告诉记者。

　　在这紧急关头，农行台州湾新区支行为新吉奥开通了绿色通道，以视频签约的方式特事特办，及时授信1.5亿元。5月初，农行就为新吉奥发放了4000万元流动资金贷款和1000万元供应链融资贷款。资金到位，新吉奥按计划扩大产能。

　　近几个月，油价多次上涨，这给新能源车的销售带来了利好。刘祥告诉记者，农行的融资帮助新吉奥打通了产业链，通畅的产业链又增加了新吉奥的产能，由此形成了银企合作的良性循环。

　　“农行的服务非常快，而且周到。”刘祥透露，今年4月，新吉奥同时与多家银行联系贷款事宜，但对于整车行业的授信，银行方面的限制多、流程长，审批最快的是农行。

　　在农行台州湾新区支行主要负责人叶笑笑的手机相册里，一张用不同色块标注的台州湾新区规划图被她打开了无数次。40℃的高温里，她带着团队探访一家家企业，湾区的发展，跨步在每一次银企接洽中。

　　20年前，一份“再创民营经济新辉煌”的嘱托，为台州发展注入了新动力。20年后，这座年轻的城市，充分发挥了创新的活力，推动着民营经济实现新的飞跃。面朝大海，台州曾迎来千禧年的第一缕曙光，这迎头而来的光芒，让台州城的发展充满了想象力。

　　“现在五城发展的规划让人振奋，也让我们看到了金融服务的方向。未来，台州分行将立足山海水城，继续发扬垦荒精神，奋勇向前，为台州经济的高质量发展贡献农行力量，以优异的成绩向党的二十大献礼！”农行台州分行党委书记章清华表示。