“我最心爱的桑吉卓玛，我是远方飞来的小鸟，珍珠项链献给你……”四川甘孜藏族自治州（以下简称“甘孜州”）理塘县“塘塘合作数字电商直播基地”内，本地带货主播洛桑，唱着《桑吉卓玛》开始了直播，300份当归瞬间被秒光。

　　10月28日，记者跟随2022“文旅筑梦 浙川聚力”诗画浙江东西部协作走进甘孜活动的专家学者，一起到达理塘。受活动邀请，洛桑赶到直播基地带货本地特产。

　　截至今年9月，“洛桑和小志玛”全网拥有225万粉丝、总播放量超过15亿次。曾做过保安、服务员的洛桑如何借助短视频从一名“打工人”变成“网红”？直播的前一天，他和我们聊起了自己的故事。

　　走出大山又回归大山

　　他的视频和直播都是川西的烟火味

　　“你好，我是洛桑。”

　　一身整洁鲜亮的藏服藏靴，瓜子脸搭配黝黑的皮肤、诚恳略显拘谨的语气和有神的目光，第一眼见到洛桑，记者就迅速联想到了当地另一位网红丁真。“康巴汉子确实不全是膀大腰圆，充满灵气的小伙子也很多啊。”记者心想。

　　彬彬有礼地握手、入座，虽然脸上还带着一丝腼腆，但接下来和我们滔滔不绝的交流，让我感受到了不加粉饰的淳朴真诚，也许就是这份诚恳，打动了视频前的每一个粉丝。

　　今年33岁的洛桑是四川省甘孜州九龙县人，初中毕业后便开始打工赚钱，补贴家用。18岁，洛桑怀揣打工三年的积蓄，独自闯荡上海。洗碗工、服务员、厨师、保安、销售，十年间洛桑在大城市里阅历了人间百态，看过世界的更多模样，但未来又不知路在何处。

　　2018年，洛桑选择回到家乡娶妻生子，女儿小志玛的到来为生活注入了新活力，也让洛桑更清晰感受到肩上的责任。

　　2020年初，洛桑开始尝试用短视频记录家乡美景、生活日常，以及女儿小志玛的成长轨迹。当年8月，九龙县开展短视频拍摄和运营培训，洛桑通过学习逐渐掌握了拍摄技巧，并选择美食作为内容方向。“他每次都坐在第一排，用手机全程录像，有问题会主动找我沟通。”创业导师晋美对洛桑印象深刻。

　　当年9月，洛桑发布的一条带着女儿去湿地公园割牧草的视频火了，一下子收获数千点赞。从那时起，他将自己的账号“洛桑和小志玛”定位为藏地亲子美食，记录下藏区人民一日三餐，山间劳作、采松茸、挖菌子的质朴生活，满满都是烟火气。三年来，越来越多的网友认识了这对可爱的藏族父女。

　　2020年12月，洛桑开启首场直播，从此一发不可收拾。“敬业又能吃苦，有一次直播整整持续14个小时。即使现在取得一些成绩，也没有浮躁，直播时态度真实、不做作。”一位合作伙伴这样评价洛桑。

　　真挚淳朴的语言风格

　　非黄金时段的直播也人气满满

　　“当归还能补货吗？”“这些牛肉是怎么运过来的？”

　　10月28日早上8点多，受本次活动邀请，洛桑来到理塘做了一次公益直播。早晨对于主播来说并不是一个带货的好时间，但他的直播间里却热火朝天，这一次他为网友们带来了新鲜牦牛肉、手撕牦牛肉干、牦牛肉酱、奶茶和萝卜干等当地特产。

　　“我们边吃早饭边来抢牦牛肉了”“牛肉酱赶紧上架吧”……短短十分钟，洛桑的直播间已经获得了超过5万次的浏览量，理塘牦牛里脊肉等部分货品已经拍完，被秒杀的当归一直被网友喊着补货。直播室里，洛桑和亲弟弟龙龙各自分工，一个耐心细致地讲解手中的货品，一个忙碌地将卖完和上新的货品来回替换。

　　这场持续一小时的直播最终交易额近13万元，其中十分之一的成交量来自浙江。

　　牦牛肉是洛桑最成功的带货之一。从去年9月至今，他已经卖出了5万多单理塘县的牦牛肉干，销售额超过了750万元。

　　“理塘是咱们甘孜生产牦牛肉最好的地方，拥有优质的草场和稳定的供应体系，所以早就成为我的招牌卖品。现在，我要让外面的人们知道甘孜不仅有美景、爱和温暖，还有口感优质的美食。”从10月开始，关注洛桑的粉丝还会发现，他的短视频内容和直播货架上都有新鲜牦牛肉的身影。

　　“一百块钱不够，现在骨头都二十块钱一根”“想吃个牛肉火锅都得老婆点头，四川男人真不容易”……10月底，“洛桑和小志玛”更新了一条短视频，洛桑花了130元买了三斤鲜牦牛肉和一根牛骨，与家人腌制后放进热辣翻滚的火锅中烫着吃：“这么冷的天，吃这个最巴适！”目前视频已获5万余次点赞，不少网友评论道：“那么多才130，好实惠”“在那里可以享受牛肉自由”。

　　留住“田园牧歌”的珍贵

　　未来他想开民宿欢迎更多人来家乡

　　平时，只要小志玛不上幼儿园，洛桑拍摄时总会带上女儿。

　　在他的账号简介里，写着自己的心声：“有无数次想出去打工的念头，又无数次被小志玛的一声‘爸爸’夯退了。”洛桑告诉记者，自己小时候是留守儿童，如今他希望能一直陪伴女儿身边。

　　“如果我不曾见识外面的世界，就不会有今天的‘洛桑和小志玛’。”洛桑说，在外的十年让自己见识了快节奏的大城市生活，才知道家乡的“田园牧歌”有多珍贵，而这些并不被外界了解。

　　尽管现在他已小有名气，但洛桑始终对自己有清晰的认知：用原生态的记录、高质量的内容、货真价实的产品带着乡亲们致富，更好地把家乡美景推介出去。“我就是一个普通百姓，更希望做一些贴近普通人生活的事情。”

　　未来，洛桑希望有了足够积蓄后能开一家民宿，吸引游客前来旅游，接待通过网络认识的来自五湖四海的朋友，让大家真切品尝到他在视频中烹制的美食，同时也让小志玛拥有更多小伙伴。