一个月卖出20万盒
小小的假睫毛
“翘”起巨大商机
本报讯 你有没有发现,姑娘们口中的“变美神器”假睫毛,正在“翘”动全球。
今年双12全民淘宝节期间,钱江晚报联合淘宝发起一场“全网淘高手”的线上寻人活动。“这才是假睫毛天花板”征集视频发出后,达人们都赶来露一手,并发出了自己贴假睫毛的狠活和趣事,抖音话题播放量近500万。
浙江台州小伙李鹏,开了一家名叫“野孩子的批发店”的淘宝店,听说本次比赛,立即报名参赛。“最直观的感受是从去年下半年,假睫毛的使用场景越来越日常化。
一年来,店铺销量同比去年上涨超两倍。”李鹏说,卖得最好的是平价“小恶魔假睫毛”,月销量冲到了七八千单。
对高手来说,贴假睫毛早已是“丝滑操作”,简直是张手就来,一气呵成。这一次,李鹏团队派出主播小钰参与拼手速环节,挑战单眼20秒贴单簇款睫毛。
世界假睫毛看中国,中国假睫毛看平度。全球每10对假睫毛中至少有7对来自“中国睫毛第一县”——山东平度。据媒体报道,这个距离杭州不到一千公里的城市,一年生产1.2亿副假睫毛,占全球总量70%,卖出的假睫毛可绕青岛市5圈。
六年来,来自假睫毛“主产区”的山东90后淘宝卖家程婷,从十块钱的“变美神器”变化进程中,觅得了巨大商机。
一副假睫毛,要经历卡毛、合线、定型、切毛、包装等多道工序。如今,在程婷的工厂,流水线上有50多位工人,单日生产上万盒“梦鹿”牌假睫毛,一个月最少销售出去20万盒。
“去年最火的是10mm款,今年就被11mm取代,单簇款也不如整根浓密纤长款卖得好。”在她看来,从A型、鱼尾款再到懒人三部曲、麦穗款、睫毛书,从热销趋势变化中,这个“小生意”,体量正在放大。
综合“梦鹿”多年的店铺数据,程婷梳理了用户画像,“浙江排在热销地区榜的第二位,浙江姑娘成为‘包邮区’最爱买假睫毛的买家,超过了江苏和上海。”
不光是贴假睫毛这项绝活,同时进行的“挖掘机比武”和“宠物服饰大赛”也在“全民淘宝节”上宣布结果。在采访中,一边惊叹高手店主的绝技绝活,一边记录他们平凡的烟火人生——生活或许坚硬,充满纠结、坎坷和不易,但是淘宝小店却藏着有趣、善良以及温暖。
小店做的都是小生意,对于李鹏和程婷,却是了不起的小生意。小店很小,卖的只是十块钱的假睫毛、几十块钱的宠物服饰,甚至还有不值钱的黄鳝骨,没有多么高深的经营理念,没有多么巨大的市场资本,但是正如阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊所言,“我在他们身上看到很多美好、期待和创造力,以及他们对于新时代的理念。” 本报记者 祝瑶 柳依然 钱佳能
通讯员 韩峰