在杭州余杭，一家从事宫颈癌筛查产品生产的企业，从2020年起新增新冠肺炎抗原检测产品线，2年多来，每年出口创汇3000万人民币。

　　在杭州临平，一家从事传统纺织品围巾出口业务的企业，从2019年新增无纺布一次性个护用品线后，3年疫情期间，仅与国外客户通过线上进行交易，产品热销中东诸国，每年出口创汇1000万人民币。

　　为了进一步放大“海外杭州”效应，鼓励更多企业参团出境抢抓订单，昨天下午，杭州市政府在萧山机场举办杭州“双百双千外贸拓市场”实施行动启动暨包机迪拜站出行仪式。市政府组织126家企业赴迪拜，参加“海外杭州”系列展会迪拜站。

　　“不少客户连面都还没见过

　　这次能走出去是很好的机会”

　　“海外杭州”系列展会迪拜站由杭州市政府主办，将于12月19日-21日在迪拜举行。

　　前面介绍的两家企业，也在参展企业当中。从事新冠抗原检测产品研发生产的是杭州迪安生物技术有限公司，地方就在杭州未来科技城核心板块，他们也是杭州亚运会的官方指定健康检测服务机构。

　　迪安生物一位负责人对钱报记者说：“抗原检测产品是企业在新冠疫情发生后，针对市场需求新开发的。可以说，我们在这个领域的国际市场开拓从零开始，摸着石头过河，真的非常需要和客户面对面交流的机会。”

　　在临平，主打产品围巾长期出口欧美市场的杭州亿乔进出口有限公司，疫情这三年的销售业绩却没有减少。“主要是我们主动做了产品升级，放弃了一部分中低端市场，转而向更稳定的中高端市场，争取到了份额和订单。”企业一位负责人说。

　　除了围巾业务不掉链，这家企业还瞄准了中东市场，研发了一系列无纺布个护用品出口中东，年销售额1000万人民币。出口的一次性洗脸巾、床单、内衣裤等产品，在中东很受欢迎。“因为疫情，不少客户连面都还没见过。所以这次能走出去，和在迪拜的大客户面对面进行交流，增加贸易伙伴的黏性，确实是很好的机会。”这位负责人说。

　　“参展前我们做了精心准备

　　相信会有很大的收获”

　　对这次“出海”，不少参展企业都满怀信心。

　　“这次迪拜展会，我们一共包下了超百平米的展位，全方位地展示电缆和通讯产品。”浙江万马股份有限公司董事长李刚告诉记者，企业今年海外出口订单预计可以超过15亿人民币，而本次参与迪拜展会主要是为明年海外市场的开拓做铺垫，“迪拜展会不仅能覆盖中东地区，还可以覆盖非洲以及欧洲的一些国家，对我们企业而言是很难得的机会。”

　　疫情三年，万马股份有限公司一直通过视频和邮件的方式联系客户，“效果肯定不如面对面交谈，所以这次我们精心策划准备，派出6位精兵强将，计划在两周内，密切已有的联系，开拓新客户，寻找更大商机。我也相信这次我们会有很大的收获。”

　　杭州毅科赛霆贸易有限公司总经理颜铭毅告诉记者，这是公司三年来第一次参加国外线下展会，也是第一次去迪拜参展，“我们自己也想开拓中东市场。”他说，之前和潜在客户就有通过邮件联系沟通，这次也邀请他们来展位现场交流。“我们参展的信心来自政府的支持，无论是对展位、机票的补贴，还是防疫物资的准备，政府都给了我们很大帮助。”

　　颜铭毅期待这次能开拓新市场，“这几年我们不停在开发新产品，这次也是带着新产品去迪拜。希望接下来这两到三年的时间，能够把时间抢回来，将我们的市场份额做回到疫情前的水平。”

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“海外杭州”迪拜站，擦亮“杭企出海”新名片

　　目前，杭州大力推进“双百双千外贸拓市场”实施行动，2023年组织超150个团组，将参加100个以上专业展会；3000家以上企业出境开拓国际市场，实现年新增外贸订单1000亿元。目前2023年一季度已有30个团组计划，308家企业参加。

　　此次“海外杭州”系列展会迪拜站，是杭州市政府主办的海外展会，也是中国目前在海外自主举办的最大展会，将有全国10省30个地市参加，参展企业1100家，展位1500个，展会面积超3万平方米；其中杭州组团参展企业126家，展位285个，面积达7000平方米，擦亮“杭企出海”的新名片。

　　为更好地服务企业，帮助企业尽快开拓海外市场，杭州市商务局派出4名工作人员组成宣传服务团组，打通政企对接渠道，切实做好展会组织和为企服务工作。政府带队企业组团，联手“出海”抢单拓市，这是杭州外贸工作的一大创新点。基于此打造的“海外杭州”境外自办展模式，获得商务部等六部门全国推广，同时还推出“多式联运”探索内陆外贸供应链、“展会+包机”便利企业出入境等新举措。

　　此次顺利成行，杭州也更有信心帮助企业积极补齐疫情三年来在国际市场上的缺位，帮助外贸企业追回订单、追回客户、追回商机。