前两天，有读者向小时新闻爆料，位于杭州武林商圈的ZARA门店关门了。照片中门店大门紧锁，只有白底黑字的“SALE”还挂在橱窗里。

　　对于武林商圈的ZARA门店，不少杭州人都是印象深刻的。2007年末，杭州第一家ZARA门店在当时的连卡佛一楼（也就是现在的国大城市广场的位置）开业时，引起了不小的轰动。后来随着商场调整，这家门店闭店了。2014年，ZARA回归武林商圈，门店设在浙江大酒店旁，也就是最近闭店的这家。

　　事实上，快时尚品牌关店在近两年已经不是什么新鲜事儿。以ZARA为例，有公开数据显示，2019年到2021年间，其在内地的门店数量分别为179家、141家和133家，逐年递减。2021年，ZARA在中国新开门店仅有7家。

　　ZARA关闭杭州上海热闹商圈门店

　　许多人觉得挺可惜

　　“前不久我刚刚去逛过这家店。”在附近一带工作的刘女士告诉记者，“不过里面的顾客是真的不多，进门区域陈列的是当季新品，往里面走进去，几乎全都是旧货，货架上都有SALE标识。价格是很便宜啦，但是一圈逛下来，好像也没有什么购买的欲望。”

　　也有网友表示，这家店一直是自己个闺蜜逛街的集合地，没想到就这么关门了，“还记得刚开业那会，和闺蜜隔一阵子就要去逛，现在这么关了，太可惜了。”也有网友表示，当初恋爱时，给男朋友买的第一件衣服就是ZARA。“这家店承载了我们这一代人的青春记忆吧！毕竟那时候周末逛ZARA是一件很时髦的事儿。”一位80后网友这样说。

　　记者在大众点评上搜索ZARA，可以搜到杭州目前还有7家门店（不包括ZARA HOME）。武林商圈这家目前还在搜索结果中，同时ZARA欧美金融城店显示“暂停营业”。

　　就在月初，1月2日，上海的ZARA南京西路店闭店。该店于2006年2月24日开业，是中国内地第一家ZARA门店，营业面积约2000平方米。

　　中国市场业绩下滑明显

　　快时尚关店潮频现

　　15年时间，快时尚品牌在中国市场的表现从当初的红红火火，到如今的寂寞萧条，期中的原因是复杂而多面的。

　　先看财报，去年12月14日，ZARA母公司Inditex集团发布2022年前九个月财报。数据显示，在截至2022年10月31日的九个月内，Inditex集团销售额同比上涨19%至231亿欧元，得益于高端化策略的生效，毛利率进一步提升至58.7%，净利润上涨24%至31亿欧元。

　　Inditex2022财年中期业绩显示，报告期，Inditex最大的收入来源仍为欧洲市场（含西班牙），销售额占总营收比例达60.5%，较上年同期微增0.3%；美洲市场占比从17.3%提高至20.1%。值得一提的是，亚洲及世界其他市场的销售额占比则从上一年22.5%下滑至19.4%。

　　早在2021年，Inditex集团旗下的Bershka、Pull&Bear和Stradivarius就关闭了在中国所有实体门店。2022年7月31日起，这三个品牌在线商店停止销售，这标志着它们退出中国市场。

　　高峰时期，ZARA在中国内地有100多家门店。近年来，陆陆续续关了不少。公开信息显示，2017年，ZARA关闭了内地最大旗舰店；2019年6月，ZARA接连关闭两家北京核心商圈门店；2019年底，ZARA关闭武汉所有店铺。

　　不仅是Inditex集团旗下品牌，H&M及其旗下品牌也经历了一波关店潮。H&M财报显示，2021年第二季度，中国内地销售额出现了大幅下滑，较2020年同期下降了28%。截至2021年底，集团在中国内地的门店数为445家，一年之内关闭了60家。去年6月底，H&M更是关停了位于上海淮海中路的中国首店。

　　换总裁、做直播、推高端

　　想尽办法挽回市场

　　不过，虽然业绩表现不佳，但ZARA在关店的同时，似乎并没有放弃在中国市场的努力。

　　去年12月20日，有消息称，Inditex集团正在重组中国市场业务，并已提拔Eugenio Bregolat接替Eva Serrano出任新的大中华区总裁。据了解，Eugenio Bregolat加入Inditex集团已超过十年，一直在中国上海任职，对中国市场颇有研究。

　　除了调整管理层，ZARA也在销售渠道方面想办法。1月5日，ZARA在抖音开启了首场直播。为了配合首场直播，ZARA在抖音上线了部分其他渠道尚未上架的新品以及2023中国新年系列。此外，ZARA在抖音的首场直播还提供了其他渠道未有的包邮和运费险。其实ZARA在2019年就已经入驻抖音，直至现在才开启直播，这或许是向线上求增量的策略之一。

　　此外，推出高端品牌以及联名款以应对竞争也是其努力方向之一。去年，Inditex旗下Massimo Dutti品牌宣布，将推出设计和用料更为高端的Studio系列；ZARA的高端线Zara Studio，陆续上线；ADERERROR×ZARA联名系列目前正在销售。

　　曾经的优势不再

　　留给快时尚的时间不多了

　　努力归努力，消费者是否买账得另说。

　　在进入中国市场之初，快时尚们全身都是“亮点”——价格相对实惠、款式新潮、SKU数量多、上新速度快……这些特点，是当时在百货商场里销售的传统服装品牌所无法比拟的。甚至就连店员的服务方式都能成为圈粉的理由——年轻消费者就是喜欢这种“超市”般的购物方式：喜欢就拿走试穿，满意的直接结账，不会有个服务员一直跟在身后问东问西。

　　但现在，情况变了。在当下，ZARA的竞争对手越来越多，越来越强。除了H&M、优衣库、GAP等差不多在同一时期进入中国市场的快时尚品牌，还有势头越来越强劲的本土品牌。

　　与此同时，有业内人士分析认为，快时尚的败走，很大一部分原因在于本土电商的崛起。近十年来，一大批电商品牌的出现和成长，拉动了上游生产厂家和下游批发市场的发展。曾经快时尚们引以为傲的时髦、低价等特质，它们同样具有且更甚。反倒是快时尚们开始被越来越多的消费者诟病：价格不见得便宜，质量却越来越差。

　　另外，电商平台上也不乏一些本土的原创设计师品牌，对于追求时尚个性的Z世代消费者来说，同样是不错的选择。

　　总之一句话，快时尚们还能给出什么样的理由让消费者选择自己呢？

　　如何调整思路改变战略，留给快时尚们的时间不多了。