钱报记者两会关注：浙企做大做强有哪些良策

　　浙商走出去的脚步

　　如何能更快更稳

　　聚焦热点话题，回应民生关切，凝聚发展共识。

　　在当前这个特殊的时间节点，许多企业家和管理者也在重新思考企业的定位和战略，希望谋求更高质量、更为健康的发展路径。

　　参会人大代表、政协委员们来自不同领域、各个界别，他们都带来了哪些好消息，对企业如何走出困境，如何寻找出路又有哪些意见建议，请和钱报记者一起关注。

举办600场活动　拓展境内外市场

　　“我们将做细做实‘千团万企拓市场抢订单’行动。”省政协委员、省商务厅副厅长胡真舫表示，帮助浙企大力开拓国际市场，深入推进“千团万企拓市场抢订单”行动，办好600场境内外拓市场活动，联动超1万家企业。

　　同时，浙江还将发展外贸新业态新模式。持续推进市场采购贸易质量提升行动，招优育强外贸综合服务主题，推进海外仓全球布局，新增省级公共海外仓10个。鼓励有条件的地方在保税维修、离岸贸易等领域先行先试。

　　充分运用19个自贸协定，为浙江企业发展拓展空间，深化与RECP（《区域全面经济伙伴关系协定》）市场经贸合作，加强对RECP高水平开放合作示范区的督导，推动6个示范区围绕开拓市场、吸引外资、国别合作等，打造标志性成果。

500亿综合授信　助力浙商走出去

　　浙商组团出海抢订单，离不开金融业的支撑。针对企业抢接订单过程中可能面临的资金压力和汇率风险，中国银行浙江分行也做出了系列行动为企业走出去保驾护航。

　　作为有着40多年从业背景的“老金融”，省政协委员，中国银行浙江省分行党委书记、行长吴敏，这次两会带来了两份提案：一是银行业如何更好地为我省科创产业高质量发展提供“金融活水”；二是如何更好地发挥经营特色，服务实体经济发展，助推产业转型升级。

　　为支持浙商走出去，中国银行浙江分行新增综合授信不少于500亿元，支持浙商走出国门，建设园区、工厂，开拓市场，确保企业“走出去”的债务融资供给，推动解决浙商境外融资难、融资贵问题。“海外行跟浙江分行联动，例如我们在浙江给企业授信1个亿，它可以全球统一使用，国内信用额度可以切分给海外行，体现了中国银行的优势。”

本土民营制造业　加快建设跨国公司

　　今年两会上，巨星控股集团董事长仇建平提的建议是，加快建设浙江本土民营制造业跨国公司。

　　他建议，在加快建设全球先进制造业基地的同时，应进一步加快对在浙江工业产值超100亿元规模、海外制造业生产基地超3个及境外员工超1000人的浙江本土民营制造业跨国公司的建设和培育，以扩大开放型经济发展优势，构建有韧性的全球产业链。

　　目前巨星在全球8个国家建有30余个生产基地，收购了10多个欧美细分行业龙头品牌，完善了企业的全球化布局。

　　“我们的海外并购还是围绕我们的主业，收购的都是细分行业的龙头企业。”仇建平表示，在全球化发展过程中，要坚定信心做强主业。

　　跟众多浙江外贸企业一样，巨星也在不断努力出海找订单。2022年9月份以来，巨星已有50余位商务人员出海参展、拜访客户。“现在放开了，国内消费肯定会大幅上升，也会有大量的海外客商来交流洽谈。我对今年整体经济发展很有信心。”仇建平说。

要跟大集团协作　降低经营综合成本

　　“中国企业在海外开展工程建设，立足于客户差异化需求，扎根当地，做好本土化。”省政协委员、温州市工商联副主席、泰昌集团有限公司董事长兼总裁张鹏飞说，2011年，他们尝试走出去，2014年响应“一带一路”倡议，进军海外开展输配电总承包业务，这些年足迹遍布马来西亚、菲律宾、刚果（金）等。

　　这几年，受疫情等因素影响，泰昌集团承接的海外项目资金、履约都出现了问题。但随着全球的放开，这些不利因素都将慢慢消退，他对今年的市场很看好。

　　“想要项目进展顺利，我们一般跟央企合作，跟大集团协作，实现优势资源有效整合，降低综合成本。”张鹏飞表示，海外市场竞争也白热化，借船出海、合作共赢是可借鉴的。

传统制造业企业　努力插上数字翅膀

　　省人大代表、宁波工业互联网研究院研究员张凯是湖南人，10多年前来宁波发展，成了新浙江人。在工业互联网行业工作多年的他，常年与企业打交道。

　　他说，三年大疫，加之风高浪急的外部环境，对不少企业尤其中小微企业的冲击比较大。“浙江组团出海抢订单，这种拼的劲头，就是一种回暖的积极信号，它是一种信心和力量。”

　　张凯说，宁波是制造业大市，出现了一批“小巨人”企业，行业的“单打冠军”，像神舟十四号载人飞船、“蛟龙号”载人潜水器、港珠澳大桥等大国工程，其背后核心零部件都有宁波制造的身影。

　　“从这些隐形冠军企业身上，我认为对一些实体企业有可借鉴的经验。”张凯建议，后疫情时代，对一些传统制造业企业来讲，要加大对数字经济的发展力度，提升生产流程智能化水平，在转型升级跑道上持续提档升级，提高竞争力。