钱报记者义乌追兔:信心和订单慢慢回来了
百来位网聊三年的客户
订好了来华机票
本报记者 张云山 文/摄
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外贸仓爆满 |
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陈美君的100多个“网友”已订票来华 |
钱报记者义乌追兔:信心和订单慢慢回来了
百来位网聊三年的客户
订好了来华机票
1月份的义乌国际商贸城门口,车位一位难求,指挥交通的保安说,这几天车已经少了很多,以前边上的路都要堵半小时。
钱报记者走进义乌国际商贸城玩具区,一大半的人群集中在市场中间的主干道上,边上叫卖玩具飞机、积木、布娃娃等的商家大声拉客。货品中最多的是兔子——兔子形象的福字、对联,还有窗花、红包、装饰挂件、卡通头饰等。
在卖毛绒玩具的尚绒坊,9种兔子占据了店铺的C位。
一只零售价30多元的镶钻兔子,一个月卖十几万只,这样的爆款是怎样打造出来的?
春光玩具总经理骆小刚说,这些兔子去年8月设计,10月开始批量出售,有十几道工序,耳朵、肚子、腿、镶钻等,都是不同生产线做出来的。这些粉红色镶钻兔子成了网红,不仅国内卖得好,欧美客户都来下订单,目前销量国外60%,国内40%。
100多位特殊网友
已订好来华机票
2022年12月26日晚,义乌玩具协会秘书长陈美君的微信爆了,她吃口饭的工夫,已有几十条未读信息,几乎全是客户询问来华防疫政策的。
当晚,国务院应对新型冠状病毒感染疫情联防联控机制综合组公布,从2023年1月8日起,对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”,对感染者不再隔离、不再判定密接、不再划定高低风险区,取消入境集中隔离。
“一听到这个消息,客户全都去搜来中国的机票,我建议他们尽量春节后再来,不然工厂没开工,没法下单。”陈美君说,那一天,她粗略统计,有100多个客户已经订好机票,80%都要在春节之后陆续赶过来。
2002年陈美君就开始在义乌小商品城做玩具生意,是最早的一批玩具卖家之一。她说,过去3年,他们保持基本盘没丢,现在憋着一股劲,想在兔年大干一场。
“疫情期间,我们跟客户在线上交易,视频订货、发邮件,客户没法直接摸到材质,看不清细节,下单会谨慎一点。现在来了现场看,下单采购肯定会积极很多。”陈美君主要做电动塑料玩具,90%外销,海外客人回来了,她的信心也回来了。
在义乌玩具市场中,广东玩具占三成,义乌本土生产的玩具占四成,其他地区分掉最后三成。其中,义乌主要生产毛绒玩具、木制玩具、小塑料玩具等,而广东玩具则以电子电动玩具为主。随着海外客商的回归,这些产业链的信心也集体回暖了。
陈美君现在担心人手,订单来了,就怕工厂招不到足够的员工,耽误工期。另外,小商家的风险承担能力较弱,一旦有了订单需要大笔资金垫付,银行有时候很难批下贷款,这对商家的融资能力也是一种考验。
第一批海外抢单人
带着订单凯旋
2022年12月10日,浙江卓越电子有限公司副总经理王佳敏跟着浙江省“千团万企”拓市场抢订单行动的“抢单团”坐上了飞往印尼雅加达的飞机,12月18日,她回到义乌,带回两张新订单。
她所在的公司主要生产运动手表、儿童手表等产品,是儿童手表国家标准的制定者。之前主攻中东、欧洲、南美等市场,客户需求还算稳定。
“我们公司兔年的重点是东南亚市场的开拓,这次听说有前往印尼的机会,立刻就报名了。”为了这次出行,王佳敏准备了六七十款产品,其中新品占2/3。
王佳敏说,疫情暴发前,公司每年都会组织一两次境外市场拓展,“这三年,我们取消了所有出境计划,连香港等地展会也没有参加,所以这次去印尼对我们来说非常重要。”王佳敏内心的激动与期待溢于言表。
“客户见到我,第一句话是,终于见到真人了,还带我去市场转了转,收获蛮大。”王佳敏说,这次带去的样品,之前客户都是看画册和视频,一直没下订单,这回看到实物,一下就被打动,顺利拿下订单。
她又去了吉隆坡,跟几个马来西亚“网友”客户见面,跟对方谈得很深入,也很愉快,几个客户已经订好2月1日来杭州的机票,计划年后来义乌,实地看看样品和工厂。
有了这次出海抢单行,王佳敏年后将去越南、菲律宾,争取再拿下几个大订单——兔年应该是收获之年。
3年没堆过这么多货
仓库再增1万平方米
海外仓是义乌小商品卖向全球的重要一步。如今的义乌,拥有156个海外仓、275条国际物流专线。
在6000多平方米的义乌金顿外贸仓,货物堆积3米多高。门口的卡车排起了长队。
来自沙特阿拉伯的奥马尔正把7个货柜的小商品送往仓库,这些货柜是他“抢”下来的。奥马尔2017年硕士毕业后来到义乌做外贸,把小商品运到沙特、也门等地方销售,现在一个月能走35个左右货柜。
“现在生意好做,中国货好卖。”奥马尔采购了地毯、壁挂、毛刷、小五金等,走海运,20多天就到沙特。
金顿外贸仓的负责人曾细宝说,现在仓库面积6000平米,出货30多个高柜,接下去应该会迎来最高峰,一天有50多个高柜,一个高柜相当于2个普柜。“我们现在40多个人,分早晚班,从早上4点多到晚上11点,几乎没有休息的时间。”
“这几天几乎都是这样爆满状态,都抢着在春节前装船出货。我已经拿下了边上一个1万平方米的仓库,兔年甩开膀子干。”浙江金斯顿供应链集团有限公司董事长金小民说,金顿外贸仓是他们集团下属公司,现在的6000平米外贸仓,完全不够用了,防控政策放开后,客户需求一下子涌过来,“新的1万平米仓库估计也很快会爆满。”
金小民最近刚从广州回来,今年的广交会将会线下展示,听到这个消息,金小民很兴奋。“广交会是中国对外贸易的窗口,线下这么多海内外客户,面对面沟通,订单肯定比往年多,广交会线下一开,我们外贸人的信心也回来了。”
除了增加1万平方米的外贸仓,金小民还在计划增加信息化投入,引入外籍员工,在一带一路的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯建设海外仓,提供清关一站式服务。
钱报记者从义乌小商品城Chinagoods平台获悉,义乌小商品城正在精心筹划春节后的开市活动,重点是国际采购商招引政策,包括各种奖励、补贴以及相关配套政策招引客商;还将组织大批经营户参加海外展会,践行“走出去、引进来、增订单、拓市场”的策略,大力强化市场信心。
一圈走下来,无论是卖兔子、海外抢单,还是做外贸仓,大家普遍有一种强烈的感受,经济在渐渐回暖。眼下,2023年浙江省两会正在召开,钱报记者又电话回访了几位商家,他们都希望,借着省两会召开的东风,更多企业能够提振信心,期待政府也能出台更多利好小微企业和个体工商户发展的政策,营造更好的发展环境,让市场越来越火,生意越来越好。