“去年买的理财还没回本，买的蓝宝石倒是涨了不少。”杭州白领张小姐爱买珠宝，成品和裸石都在她的选购范围内，今年相熟的珠宝商报价高了一大截，“去年1万元买到的蓝宝石现在要1.5万元，斯里兰卡和泰国都有珠宝商抢货，国内商家都在抱怨矿区收不到精品，我认识的珠宝商从老客手里回购了近200万元的货。”

　　朋友圈和社交媒体也是“涨”声一片。中国买家阔别三年，再次进入国际市场，和世界各地的买家一起聚集在泰国、缅甸、斯里兰卡，使得当地的珠宝商奇货可居，报价水涨船高。一些中国珠宝商感叹，和欧美珠宝商竞争挺吃力，他们的预算更高，也更容易从货主手中拿到好货。

　　据媒体报道，斯里兰卡将上调宝石关税，如果今年4月1日起30%出口所得税正式生效，当地的宝石价格很可能再次上涨。

　　期盼中国客人回归

　　国际珠宝商看好中国市场

　　不仅仅是蓝宝石，彩色宝石的另两大品类红宝石、祖母绿价格也一直稳中有升。

　　在珠宝圈打拼了十年的老刘人称十三叔，和太太一起打造了高级珠宝品牌“即刻寻宝”，并把品牌做到了天猫彩宝类的第二名。目前夫妻俩经营了两家网店、一家实体店，在杭城的珠宝圈小有名气。“红宝石、蓝宝石、祖母绿这三大类是彩色宝石中最主流的品种，历史价格趋势很稳定。”十三叔向记者展示了北美市场1975年到2021年的彩宝价格走势图，“最近刚刚去了迪拜国际珠宝展，了解了一下国际市场最新行情。”

　　在迪拜，十三叔遇到了自己的老朋友——哥伦比亚祖母绿矿区的矿主Micheal，中国客人的回归让Micheal喜出望外。从Micheal口中得知，哥伦比亚祖母绿价格一直稳步上升，产量减少、供需不平衡使得价格上涨了20%~40%，高质量的精品货甚至涨了50%~60%。“过去中国客人好像失联了。”Micheal打趣道，“我们太渴望中国买家回来了，中国市场很可能成为世界第一。”

　　“欧洲特别是意大利市场也很希望和中国人做生意。我们和意大利的珠宝公司一直有生意往来，大家对中国的经济很看好，都很希望中国客户能重返欧洲。”十三叔告诉潮新闻·钱江晚报记者，“不能走出国门，采购是一个大难题，因为没有办法亲自看货，只能买一些单价低些、比较标准化的产品。彩宝颜色相差一点价格就差很多，很多贵货我们不敢进。进口商品需要报关，没法退货就很麻烦。今年我们打算重新出发。”

　　网购、直播成主流

　　35岁到40岁女性是消费主力

　　不同于以往的线下购物，网购和直播成为了新兴渠道，除了淘宝天猫，小红书和抖音都是珠宝商家展示商品或者品牌形象的载体。

　　“传统方式已经不足以支持我们的销售，互联网的流量端口让我们找到了新模式。”十三叔对自己踩准了直播风口很满意，“疫情三年主要就是靠直播撑起来的。国内市场很庞大，三年来我们的销售额基本保持稳定。未来主线销售靠直播间，品牌视觉靠小红书，产品就靠我们自己。”

　　十三叔透露，自己公司的营业额80%以上来自线上，能超过意大利、法国等国已成立近百年的家族企业的营业额。顾客以女性为主，其中35岁到40岁是线上消费主力，其次是30岁到35岁的年轻女性。

　　“老外都很惊讶，不敢相信三五千美元的商品网上就能卖掉。”十三叔显得非常自豪，音量也不自觉地提高了，“欧洲还是传统的实体店为主，他们问我想扩展几家门店才需要采购这么多产品，我说线下就一家门店，所有东西都在网上卖，他们觉得太不可思议了。”

　　直播对珠宝商家的意义不仅仅是直播间里的直接成交，还有通过这类端口寻找潜在客户，吸引更多流量，最终转化为成交额。珠宝零售终端环节，国内市场售价通常会低于欧美市场，这得益于国内商业系统的高效和快递行业的迅速发展，从源头订货到直播出货都相当迅速，消费者也可以更快速地买到心仪的珠宝。而7天无理由退换货、开放的评论机制也让消费者更放心网购。

　　虽然珠宝价格一再上涨，但是对于没有投资经验的消费者来说仍需谨慎。高净值人群会选购一些高级珠宝进行资产配置，但对于普通消费者来说，珠宝除了佩戴，传承的意义更大。

　　珠宝变现渠道少，通常就是拍卖、珠宝商回购和咸鱼，其中珠宝商回购最为主流，但一般会有一定程度的价格折损，需要长期持有才有机会覆盖掉成本。面且珠宝的价格并没有国际统一标准，颜色、重量、净度、切工和产地都会影响最终价格。