刚刚过去的三八节，很多女同胞来又买买买到“手软”，记者的小姐妹们说今年三八节，电商平台不少产品好像比双11还便宜，是不是价格战又开始了？

　　这一轮的“卷王”可能是京东，去年底刘强东在内部邮件强化“低价是唯一基础性武器”。3月6日，京东百亿补贴上线京东APP，首页C位最醒目就是“补贴再补贴”。据说这个活动将长期在线。

　　说到百亿补贴的始祖，消费者的第一反应就是拼多多。2019年，拼多多最先打出“百亿补贴、天天低价”的口号。淘宝的聚划算，紧跟着也贴上了“百亿补贴”标签。到后来，抖音电商也用上了“官方补贴”。

　　对于电商平台的百亿补贴战，消费者的心理大多为“乐见其卷”。有用户表示，以后买东西会货比三家，哪便宜去哪买；也有用户说，几家平台其实各有所长，已经习惯了分平台选购。而小姐妹们则开起玩笑：“快乐源泉来了，一起来研究怎么薅羊毛”。

　　消费者直呼真香

　　百亿补贴就是薅羊毛

　　提前了20小时，京东百亿补贴3月6日0点上线，就在上线后不久，杭州的姚女士就下单了一个IPhone13手机，“我现在的IPhone11内存满了已经死机了好几次，正好想换一个。”姚女士说，京东上线了百亿补贴，她对比了下，大家都是百亿补贴，想买的那款手机型号其实价格和拼多多差不多，不过考虑京东一直主打3C产品，所以她最终还是在京东下了单。

　　从当前的部分产品价格来看，京东的让利幅度很大，但是与拼多多上的“补贴后”价格相比优势并不明显。而且平台之间竞价的跟进速度很快。

　　比如京东这次的百亿补贴，在手机通讯、电脑数码这块力度不小。不过，有网友比较过同一款手机，京东百亿补贴价格略便宜，只是很快拼多多就做了价格调整。

　　京东上线百亿补贴的时间正好是三八节优惠期间，想买护肤品和日用品的网友小慧，特意去对比了各大平台。结果发现，不同平台的旗舰店商品，在各种补贴优惠满减打折之后，价格其实基本一致，差别仅在于商家附赠的赠品数量，一番比较之后，她就看谁赠品多就去哪买了。

　　小慧说，这次各个平台的力度确实不小，有不少产品比双11的价格更便宜。某平台商家分析，双11主要是跨店满减，凑单优惠力度大，这次大部分平台没有跨店满减，比如天猫是立减，京东是补贴，单品到手价可能就会比双11便宜。

　　追溯百亿补贴开始的时间是2019年，那时的拼多多以超低价团购、“砍一刀”等深入下沉市场和私域流量，成为当时最为耀眼的电商新秀。2019年6月，借着618电商大促的到来，拼多多正式喊出了“百亿补贴”的口号，带来了近亿新用户，也成为了重要标签之一。

　　2019年12月11日，同样是以正品低价为特点的聚划算“百亿补贴”正式上线。频道之外，聚划算百亿补贴官方直播间也曾一跃成为淘宝最大的官方直播间，在淘宝直播平台内稳居前五，粉丝数超900万。

　　在百亿补贴之下，有人买到了低于官方价600元的iPhone 14，有人花了129元尝到了2斤JJJ级智利车厘子，还有人以“狂补价”2099元，为家里添置了戴森V8吸尘器。

　　想买更便宜iPhone、戴森吹风机、SKII“神仙水”、潮鞋的一二线城市年轻人，和想试一试优惠“品牌货”的三线及下沉市场的青年，显然都从“百亿补贴”中看到一种可能性——薅羊毛。“百亿补贴”在年轻人心中留下烙印，一次次收获了“真香”点评。

　　哪里便宜去哪里买

　　不希望百亿补贴“落幕”

　　对于京东百亿补贴上线首日的市场反应，3月7日，京东零售CEO辛利军在2023年京东零售开年大会上称，“消费者的反馈非常积极。”同时，辛利军表示，京东百亿补贴频道的上线仅仅只是开始。接下来，还将有一系列面向用户低价体验的举措，包括低价机制的建设、价格基础能力的完善以及“百亿补贴”低价场域的构建等，目的都是为了更好地提升用户体验。

　　目前拼多多、淘宝旗下聚划算“百亿补贴”均在进行，京东入局后，三者将在“低价”上直接竞争。钱“烧”了以后，能否获得对应的价值和增量，都将由市场给出答案。

　　面对巨头环伺的“百亿补贴”市场，网友似乎也看得更通透了——不希望百亿补贴“落幕”。既有便宜的价格，又有正品保障，“为了把补贴送到大家手上，已经卷成这样了，还有什么理由帮它省钱呢？”

　　换作之前，去淘宝买衣服、京东买数码3C、拼多多买农产品，去抖音囤纸巾，但现在，比起固定去哪儿买，网友或许更在意的是“货比三家”，“哪里便宜就去哪里买。”

　　记者快评

靠价格

吸引来的用户

如何留住

　　价格敏感型的消费者，对各大平台补贴感兴趣；价格不敏感型的消费者，可能还是会按自己的消费习惯。

　　在电商巨头贴身的价格肉搏中，行业深有感叹，当百亿补贴成为平台常态化，在流量资源倾斜的情况下，“千亿补贴”还会远吗？商家还能不能玩得起？

　　“就怕平台有了客户黏性，开始变相收割商家和消费者，羊毛出在羊身上。”业内人士坦言，2014年网约车行业激烈的“补贴战”还历历在目，一度快速拉高电商获客成本，这场大战迅速蔓延到O2O行业，“越来越多行业为了补贴卷起来。”

　　如今的电商行业已不是当初的江湖，大厂寻找新增长点也不是新鲜事。被看作是既能够留住一二线用户，也是另一种下沉策略的“补贴”，还香吗？

　　百亿补贴的本质就是打价格战，因此平台在此过程中势必需要投入足够的资金，这在一定程度上会加重平台的运营成本。而靠价格吸引来的用户，忠诚度可能并不见得很高。价格补贴能让用户爽，但想从根本上扭转电商平台的现状，这一次，后劲还足吗？