在二手房中介行业，豪宅经纪人算得上是与富裕阶层接触最多的一群中介经纪人。而资深的豪宅经纪人，更是见证了社会财富的变迁，以及客户“起高楼、宴宾客、楼塌了”的财富起落。

　　最近，多位豪宅经纪人向潮新闻·钱江晚报记者讲述了豪宅客户们的故事。

买房的速度比较快

有人一两年就买一套豪宅

　　2015年开始在杭州从事豪宅销售的晓丽（化名），这些年服务了众多的豪宅客户。他们买房有什么特点？

　　“豪宅客户一般来说买房很干脆，几天之内就会定下来，一般不会超过半个月。”晓丽说，她的客户，下单最快的前后只花了3天时间，就入手一套总价3000多万元的豪宅，“其实也不难理解，有钱人的时间比较宝贵。他们不会浪费时间看很多房源，但只要看中了，做决定也很快，不会为了多省点钱而跟房东磨很长时间。”

　　晓丽说，豪宅买家一般来说前后会看三次房，第一次往往是一个人单独看，第二次是夫妻俩，第三次会带上父母、子女甚至朋友。

　　在她看来，豪宅买家还有一个特点——买房的频率比较高。“有的客户真心喜欢买房，一两年就会新购一套房。自己的房票用完了，就用父母和子女的。这跟一位杭州财经作家所说的一年买一套房有点相似。”晓丽说，以她对这些客户的了解，买房大多是为了进行资产上的配置，“有一个客户，从桃花源到武林壹号再到迪凯金座，短短几年间不断搬家，体验不同的居住方式。”

实业、科技行业财富稳定

房地产老板卖豪宅还债

　　一位豪宅经纪人说，早年的豪宅客群，主要是房地产、建筑建材、医药医疗、外贸、能源、金融、餐饮、制造业等行业的股东高管，后来随着互联网的兴起，科技新贵成了豪宅生力军。

　　虽然这些客户的财富相对稳定，但也会因为经营不善或遭遇行业衰退，而不得不卖房还债。

　　去年，九溪玫瑰园的楼王“白宫”别墅出现在二手房市场，售价8亿多元，轰动一时。据豪宅经纪人介绍，该“白宫”别墅的主人是浙江排名前列的开发商老总。前些年很多房企疯狂加杠杆进行扩张，但是从2021年开始房地产开始下行，不少杠杆过高的房企陷入债务危机。这家浙江本土房企也面临同样的困境，出售名下的这套“白宫”别墅，很大程度上是为了还债。

　　据豪宅经纪人透露，曾经有一位客户看上了这套“白宫”别墅，一度愿意出资7.2亿元购买。但终因该房子曾多次融资，债务情况太复杂，而打了退堂鼓。

　　因企业经营不善导致豪宅被法拍的情况也有不少。比如2019年底有套武林壹号豪宅被法拍，其房主是一家上市公司的大股东之一。2014年企业借壳上市后一度风生水起，但后来业绩越来越差，股价一泻千里。作为大股东之一的房主，不得不质押股权，并大额举借外债，到期却无法偿还，名下房产被法院拍卖。

　　晓丽说，今年春节以来，已经有3个客户打电话给她，急着让她帮忙卖房。

　　“如果不是为了置换，那么客户急卖自有他们的难处。”晓丽说，客户急于转卖房子，除了离婚析产，可能性最大的恐怕就是资金困难。

微商、P2P、网红

这三类人群财富洗牌快

　　最近的这些年，晓丽一个最大的感受是，从事P2P、微商、直播电商网红等行业的人群先后成为新兴的豪宅购买群体，但也是财富洗牌最快的人群。

　　“他们往往一夜暴富，但塌楼也就短短一两年时间，尤其是P2P行业。”晓丽坦言，互联网金融公司的老板以及高管，曾一度成为杭州豪宅市场的一支主力军。比如一家P2P公司的多名高管，都买过武林壹号，但随着P2P的泡沫迅速破灭，这些房子大多流入了法拍市场。

　　比如去年9月以9034万元成交的滨江华家池排屋法拍房，原房主就与P2P公司有瓜葛。据知情人士透露，该房主前几年成立了金融公司，借钱给一家P2P公司。后来这家P2P公司“暴雷”，警方立案追赃，之前的高管以及曾经获利的资方都得把钱吐出来。其在滨江华家池的两套排屋以及武林壹号房产先后被司法拍卖。

　　晓丽本人也遇到过这类客户。“2021年，有个客户看中了钱江新城的商业大平层。看得出他对房子很满意，还特意把父母从温州老家接过来一起看房。都已经谈定了，第二天就签合同交定金，不料第二天再也联系不上他，发微信打电话都不回。”晓丽后来直接跑到客户公司，才知道客户开的是一家互联网金融公司，人已经“进去”了。

　　网红，则是近年来风头很盛、被视为“来钱快”的群体。

　　一位豪宅经纪人说，网红大多会买总价3000万元以下的大平层，但一些头部网红，也会考虑买别墅，“前年年底，我手头曾经有两个网红客户都打算买别墅，当时都谈得差不多了。没想到就在这节骨眼上，爆出了薇娅偷税漏税被重罚的消息，这两位客户火速去补缴了一大笔税费。然后就没有然后了，这两套别墅最终没能成交。”

　　在晓丽的微信朋友圈里，“有的人‘进去’后，再也没了联系；有的人公司破产了，不会再主动和我联系。现在看来，一直经常联系的，还是医药、外贸、服务等传统行业的客户。”晓丽有时候觉得，自己的微信朋友圈就是社会财富变迁的一个缩影。

　　她说，虽然P2P等曾经一夜暴富的行业泡沫破裂，会对豪宅市场产生一些影响，但好在新的财富群体也会接力。“春节以来，有几个以前找我买房的客户，让我帮忙找一下写字楼和企业会所。看得出，客户的公司业务开始复苏了。”