中缅边境小城瑞丽是我国重要的珠宝玉石集散地之一。2017年前后因为众多直播平台入驻，瑞丽迅速崛起为“珠宝直播第一城”“珠宝不夜城”。

　　这座人口不足50万的小城，2022年之前主播大概有5万人，意味着每10人中就有一个是主播。过去三年里，疫情起起伏伏，主播们走了，大批珠宝商转行或离开，甚至不少本地人也迁往他乡。去年年底，瑞丽重启，数以万计的珠宝商和主播回归。

　　与此同时，今年开年后翡翠行情火热，销量、价格都节节攀升，在这座小城上演了一出真实版的“疯狂的石头”。

　　记者采访了瑞丽珠宝人和主播，他们讲述了这段时间的经历，让我们了解瑞丽翡翠珠宝行业从辉煌到沉寂再到重启的这三年，到底发生了什么。

“小白”主播杨小乖：“赌石”水深但翡翠成品靠谱

　　我来自瑞丽隔壁的大理，彝族人。2022年4月，几乎是疫情最严重的时候来到瑞丽的，做直播刚好一年。

　　在翡翠和直播行业，我还是一个新人。我们主要是做翡翠手镯的供应链，有自己的工厂，供应三五十个直播间，也会供给游客和当地散客。

　　我们也在抖音做直播，叫做“手镯杨小乖”，粉丝有十几万，加上我一共有7个主播，大部分是本地人，目前一天两次直播，自己做供应链，慢慢积累，不追求速度，想要走得稳一点。

　　去年11月，最后一次居家隔离后，我发现市场上陆陆续续有商家回来了，尤其是今年春节后，整个翡翠行业都动起来了。

　　疫情在某种程度上加速了瑞丽直播行业。解封后，瑞丽一天比一天好，市场一天比一天热闹，直播间也在恢复增加。按照现在的趋势，加上货品的数量也是与日俱增，这个行业会越来越好。

　　大家对瑞丽的印象就是翡翠的源头，也觉得边境小城应该很危险，但其实不是的。这里非常安全，瑞丽对于治安管理这一块是花了很大心思的。

　　对于翡翠行业，大家会觉得水比较深，坑比较大，这个也能理解。

　　翡翠追溯到本源，是从缅甸矿山上开挖出来的原石，是天然不可再生资源。你不知道它切开之后里面是什么，这个阶段会有一个赌的成分。很多人觉得水深，是因为在赌石这个阶段上过当，买回去100万、1000万，切开后发现只值个三五万。不管多资深的前辈，也不可能光靠肉眼和手电筒就能测出它内里的价值。

　　翡翠从原石到成品，是需要经过切割、设计、雕刻、打磨一系列复杂的过程，成品率也不高，周期比较长。

　　翡翠成品就不存在“水深”。你可以看直播间是不是走平台的正规渠道发货，是不是有一物一证，有没有售后保障，了解清楚后，在直播间购买翡翠是完全没有问题的。

“多宝之城”负责人赵倩薇：主播加速回流已达30%

　　瑞丽是一个极具包容的城市，在这个地方，你感受不到有本地人和外地人之分。如果有人问我是哪里人，我会说是新瑞丽人。

　　2019年10月我来到瑞丽，参与多宝之城直播基地初期的创建，刚来到瑞丽的时候，看到瑞丽各个珠宝市场和直播，很难想象在这样小的地方，可以爆发出这么大的能量。高峰时期，一天就有数十万件的翡翠通过各个平台的直播销售出去。

　　因为有了直播，瑞丽也被称为“珠宝不夜城”。午夜12点，各个直播基地都还在直播，主播在手机前，镜头展示着直播的翡翠货品，手机面前的主播热情专业地讲解货品，帮直播间的买家和货主砍价、谈价，直播现场火爆。

　　后半夜，直播人员晚上下播后，路边的餐饮店、烧烤店随处可见直播从业者和货主老板的身影，整个城市就像不夜城一样。

　　疫情放开管控后，开始有很多在外省的商家和主播回归瑞丽，超出我们的预期。春节后，很多外地的游客都向瑞丽涌来。临近元宵节，政府出台了很多推动复工复产的政策，加上大批外地的珠宝客商也来到瑞丽，原本冷清的瑞丽马上就热闹起来，也给了我们一剂强心针。

　　目前，我们对直播商家做了粗略统计，春节前后约有上百家在迁回瑞丽，目前回流的占20%~30%，并且呈现加速回流的状态。虽然跟2019年的差距还很大，我们更愿意说现在是一个百废待兴的状态，相关部门也在出台各种利好政策，要把珠宝市场直播重新做起来。

　　我们对瑞丽非常有信心。

宝玉石协会秘书长邝山：行业新的拐点已经到来

　　1992年，我从深圳来到瑞丽，30多年来见证了瑞丽翡翠行业的发展过程。

　　我在深圳公司拿2000块钱工资，在20世纪90年代已经很高了，但到了瑞丽，用几百块作本钱，三个月就赚到了8000块。

　　当时的生意很好做，几乎每天都在涨价。到了2011年、2012年左右，产生拐点了，我们的经济和市场出了一些问题，珠宝行业一下子衰落了下来。大浪淘沙，而且淘汰率蛮高的。

　　那时候大家比较迷茫，电商、微商包括后来直播等形式纷纷出现了，拉近了和消费者的距离。传统做珠宝的人是不会做直播的，是新生代的一批小年轻来做，小白反而跟市场很好对接，能够迅速产生效益。瑞丽的翡翠直播出现得最早，也形成了特色的模式，很多创新的东西是从瑞丽开始的。

　　从深层次讲，瑞丽是全球化的缩影，包容性非常强，在改革开放刚开始的时候，瑞丽的外贸就做得很优秀。

　　疫情第一年，开始我们都在坚持，但后来熬不过去了，我也带队到了广东平洲，整个直播团队差不多走了九成。

　　瑞丽线下市场真正复工复产是从今年元旦开始，但是速度很快，到正月十五已经恢复了一半。

　　我从不担心瑞丽珠宝玉石行业的复苏，只是时间问题。

　　中缅边境瑞丽口岸已经重开，缅甸客商正在进来，直播团队也在加速回归，整个珠宝玉石行业焕然一新，甚至可以说是进入了一个新的拐点，有了重新洗牌的机会，各个城市都重新站在了同一条起跑线上。

　　现在办珠宝直播节，不光是瑞丽的，而是面向全国市场。我们是想进行更大规模的调整，因为市场已经变了。