4月份，记者带着1000元去义乌“冒险”，带了两大箱子尖货回到杭州，然后转战杭州各个市场、公园甚至马路边——摆摊。

　　10天后，我们的挑战成功了——1000元变成了1.2万元，除去进货成本，毛利超过了1万元。

　　通过这次练摊，我们发现义乌货品质量不错，批发零售利润还蛮高的。当然，摆摊是个力气活，选品更是决定卖货能否成功的关键。

　　10天10000元是怎么赚到的

　　记者去淄博采访都在卖货

　　5月2日，摆摊小组把各自的战绩汇总了一下，发现12个人一共卖了12006元的货款，扣除进货的1986元成本，总共赚了10020元的毛利，完成了去义乌进货时定下的目标——10天赚10倍。

　　这10天，我们摆过夜市，去过广场公园练摊，小区里的邻居集市也有我们吆喝的声音。最夸张的是，记者五一期间到山东淄博采访最火爆的烧烤，随行的行李箱里还塞了两包饰品和手串——主业是采访，副业是卖货。

　　4月25日记者从义乌带回10多款样品，在杭州开启了摆摊之旅：

　　4月26日，在府苑社区摆摊半天，晚上抵达杭州顶流地标——武林夜市，三路记者出击，营业额达到1265元，本金是1000元，从账面看其实已经回本。记者立即又去义乌采购了小兔子玩具、鸭子泡泡机、手串、耳钉等物品，前后花了900多元。

　　4月27日到30日，又分别去夜市、广场摆摊，每天基本能进账五六百元。

　　五一假期，记者决定去运河景区摆摊，一个下午收入1000多元。晚上转战滨江星光大道闹市区的市集，客流好到没话说。算下来，一天收入2000多元。

　　最厉害的还是我们的美女记者小许，五一期间去采访淄博烧烤，在采访之余还卖起了手串、耳钉和手链，两天卖了1000多元，把路费都给赚回来了。她说早知道义乌货这么好卖，就多带点去了。

　　整个假期，记者基本都在卖货中度过，还拉来了兴业银行杭州分行的工作人员一起“练摊”。5月1日，记者跟兴业人在杭州大运河亚运公园一起摆摊，摊位摆满了汽车模型、电动牙刷、面条机玩具、蒸汽锅等，吸引了不少人驻足。“我们办信用卡有很多优惠，五折享美食、五元看大片等，盒马、星巴克、鲜丰水果、奈雪的茶都有优惠券，周六还有美团外卖、滴滴出行、同程旅行、12306购票、手机充值等优惠，现在办卡还送礼物。”有靓货有优惠，不少市民现场就填表办了卡。

　　摆摊10天，本报12名记者分成6组，前后出摊18次，收回的货款12006元，扣除进货的1986元，大概赚了10020元。

　　高铁票、打的费、人工费一扣

　　赚的钱顿时不香了

　　10天净赚1万元，好像赚得挺多的。但记者细算成本，好像还是“亏”钱的。

　　4月25日，三名记者去义乌进货，来回高铁票300元，加上在当地吃了顿午饭，180元又没了；4月26日到30日，记者兵分几路摆摊，都是没记成本的自驾车。

　　5月1日，记者点了咖啡解渴、买了牛肉卷当午饭，当天一小半营收被消耗光了；坐高铁去淄博采访的同事，来回的高铁票要花944元。

　　“现在小工也要200元一天，我们算有经验的码字工，一天300元工钱不算多吧？”同事开玩笑地说，10天12人应该要付36000元。

　　这样一算，手里的1万元“盈利”顿时不香了，除去人工肯定亏大了。

　　所以，想通过摆摊赚钱，并不容易。用之前一位摊友的话来说：“赚的都是辛苦钱。”

　　摆摊中踩过很多坑

　　想分享这些经验教训

　　其实从选品开始，记者就在不断踩坑。采购时自认为利润最高的发光气球，因为不会打气更不会给气球做彩饰，成为了滞销货。

　　其实，摆摊贩卖过程中，记者最大的收获不是利润，而是在和周边摊主交流沟通中获得的宝贵指导。

　　在武林夜市卖老挝咖啡奶茶的“人气摊主”可儿，提供了一些专业建议：“摆摊和开店一样，人流量和选品是决定生意好坏的两个至关重要的因素。”可儿说，在准备摆摊之前，一定要花点时间好好研究，选择在哪摆摊，研究下人流量带来的生意是否足以支撑起摊位租金。

　　摆摊前辈灵儿的货都是从义乌小商品城进的，“义乌货质量不错，价格稳定，而且进货和物流都非常方便。”

　　另外一个教训是，记者进的货都是大路货，很难卖出高价。武林夜市里有不少人气网红摊位，以手工艺品为主，比如以棕榈树叶为原料编制的工艺品、卖得很火的竹筒制成的香氛蜡烛、在扇面上写字作画等……一位在夜市摆摊多年的老板一语中的：“过去靠贩卖小商品还能赚点差价，这几年就比较难了，因为价格都很透明，只有原创商品才能卖出好价钱。”

　　生意再小它也是生意

　　记者决定将赚的钱

　　捐给慈善机构

　　“市井经济其实反映了一座城市的烟火气，摆地摊是成本最低的创业形式之一，但要摆好地摊，要做出自己的特色和影响力。”浙江省社科院经济研究所所长徐剑锋表示。

　　对于记者的摆摊结果，武林夜市党支部书记、总经理叶连忠表示，摆摊能不能成功，只是时间问题，“其实它就是一个营商生态，我觉得生意再小它也是生意。”

　　而之前在义乌举行的“2023市井好货节”，集合了来自义乌小商品城几千款网货爆品和新奇特“摊货”，吸引了大批消费者和采购商。义乌通过平凡的市井烟火气，促进消费、拉动经济增长、扩大就业。被誉为“世界超市”的义乌市场，是全球最大的小商品集散地，源头货源，出厂价格，让采购商们流连忘返。

　　通过摆摊赚到的这1万元，打算怎么花呢？记者决定把这笔钱捐给儿童慈善机构，更好地呵护祖国小花朵的健康快乐成长。