浙江稠州金租男篮历史性打进CBA总决赛后，主场从柯桥紧急搬进杭州奥体中心，效果立竿见影，门票在两分钟内被抢空，每场都涌进13000名观众。

　　这两场篮球赛纸面上的门票收入，保守估计超过1000万元。要是一直放在奥体中心，从常规赛一路打进总决赛，近30场比赛，门票收入不就有上亿？

　　谁要这么盘算，业内人士会提醒：你这是光看到人家吃肉，没看到人家挨打。

　　一

　　2000年建成的杭州黄龙体育馆，有8000个座位，23年来没有球队在这里长期安营扎寨。这样的大场面对小本经营的球队来说，用不上，也用不起，那点门票收入，付场租都够呛。

　　CBA历史上，浙江的两支球队，扎根杭州市体育馆为主，转战过滨江、下沙、义乌、诸暨、柯桥，除了广厦2018年在杭州市体育馆打进总决赛，其他没一场客满，上座率过七成就欢天喜地。至于门票收入，和球队的投入比起来可以忽略不计。

　　2019年全国体育消费近3万亿，体育观赛，就是现场观赛和线上观赛消费，总共贡献了308亿元，占全年体育产业总产值的1.05%。

　　今年体育产业全面复苏，国安球市空前火爆，每场涌进观众5万名左右。饶是这么热闹，五一长假期间，中超平均每场也只有2万名观众捧场。五一期间祖国大地到处一票难求、一房难求，没有客满的只有体育场馆，中超赛场为主。

　　世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。关于第二点，体育产业从业人员深有感受，尤其在杭州。篮球、足球和绝大多数体育赛事，请观众掏钱买票，是有相当难度的。

　　自2009年曼联来杭州给绿城队上课后，杭州已经14年没有举办过上档次上规模的篮球足球商业赛事。其他项目搞出点声响、赚到口碑的，只有2019年的国际网球邀请赛，因为天皇巨星费德勒大驾光临。

　　二

　　CBA总决赛浙辽大战满城讨票的时候，浙江职业足球俱乐部（原浙江绿城）的高层忧心忡忡。他们上赛季中超第三名，新赛季流年不利，要不是从武汉三镇抢回一分，就要耍马保国的闪电五连鞭。

　　对于球队成绩，俱乐部管理层倒没那么焦虑，球队没出系统性问题，到一定时候总会止跌回稳。但对主场的上座率，他们使出浑身解数，起效一直不大。首轮全国平均2万多，湖州赛区5000多，在全国叨陪末座。

　　杭州的足球赛事上座率，出道即巅峰——2001年绿城与徐根宝的上海中远队对决，黄龙体育场坐了45000人。那场比赛最终酿成惊天动地的假球案，上座率成了浙江足球的珠峰，后来绿城的主场2万是一道天堑，只有女足世界杯和绿城打恒大有过，那时恒大如日中天，杭州球迷去看的是恒大。

　　同是职业俱乐部，国内足球比篮球更在乎上座率。篮球老板普遍不把豆包当干粮，对门票收入心不在焉。足球投入是篮球的几倍，进场球迷的多寡不是儿戏。现场人山人海，踢球的来劲，看球的过瘾。

　　上座率也跟俱乐部的招商直接挂钩。稀稀拉拉的球场会吓跑赞助商，俱乐部大金主也会寒心。今年中超的景气度比预想得好一点，北京、成都等地出现久违的火爆场面，这个大背景下，浙江的足球球市却显得寒碜，虽然这是个历史遗留问题。

　　三

　　杭州作为互联网之都，直播网红五万多人，统计表明244个杭州人里就有一个主播，但至今没人把浙江的职业足球队当创作素材、把湖州的主场当创作基地。万物皆可播的时代，浙江足球没得到网红的垂青。

　　中国的球迷不肯花钱，是个世纪难题。中超的整体上座率偏低，球迷购买周边产品没热情。浙江职业足球的球市，多年来都是惨淡经营，怎么把杭州人请进体育场馆看比赛，是老大难，请他们进足球场是难上加难。

　　市场不会错，不能怪球迷或观众，怪了也没用。俄罗斯世界杯，中国有10万球迷前往观战，总消费额达到4.37亿人民币，全球第二，要知道，32强里可没有中国队。中国球迷没钱、中国足球没市场，如此看来是个伪命题。

　　世界杯，杭州球迷亲临现场的不少；绿城主场打广州恒大，球迷踊跃捧场，这意味着杭州人对体育赛事、对足球比赛并非天生高冷，只是缺少一个契机，就像神药需要一味药引。

　　前不久的CBA总决赛球市火爆，也是个旁证：球迷是上帝，你想打动他们，你的货品先得过硬，然后要学会吆喝。但这样的名场面可遇不可求，如果成绩温吞水呢？

　　四

　　江苏同曦男篮是CBA里的传统鱼腩，但这大半年，在社交平台上红得发紫，流量密码是一个身高1米91、年仅19岁的福建少年——林葳。在某场比赛一鸣惊人后，他俨然成为CBA跨界第一人，带动球市轰轰烈烈。

　　全队都是青春风暴的稠州银行队，不乏颜值实力兼备的当红炸子鸡，但身在网红之都，他们并没有站上流量风口。在奥体的两场总决赛，去看张镇麟的少男少女不在少数，直奔着程帅澎、吴前去的并不多。

　　吸引球迷、培养球迷的忠诚度，过去俱乐部好打的牌很多，实力、地域、情怀，一个家庭几代人只粉一家俱乐部，一个球队就是一座城市的文化景观。数字时代，风云变幻。泛娱乐化、饭圈化，让体育消费的生态链已天翻地覆。

　　乒乓球一姐刘诗雯有50个粉丝群，每个都满员。这数千粉丝是基本盘，他们开枝散叶，影响辐射到百万计的乒乓球迷。张继科人设崩坍之前，粉丝数成百上千万，影响跨越体育、娱乐和商界，收成最好的时候，每年变现超过5000万。

　　乒乓球是主动拥抱数字时代、闯入饭圈文化的先锋，也是体育圈跨界的最成功样板。类似的还有网球、高尔夫球、冰雪等新兴小众项目。

　　三年前费德勒来杭州参加国际网球邀请赛，我不少朋友真金白银地买票而不是讨票去看他。那场杭州国际网球邀请赛，被疫情按了三年的暂停键，今年升级换代，已更名为杭州国际网球名人赛，下个月又将卷土重来。据说，今年几个神秘嘉宾来头很大，在中国曾有强大的号召力。

　　这就对了，如果不能通吃，就精耕细作垂直领域，在数字时代饭圈经济里，时空都不是问题，如果真的喜爱，跨过大半个中国来粉个人、看场球，是常态化操作。

　　五

　　球迷（体育迷）群体五花八门，但地不分南北，人无论东西，不外乎分四大类：

　　第一死忠粉，视俱乐部为唯一主队，经常去现场看球，买球队周边，消费力强。他们是粉丝的最核心，基本盘，属于真正忠诚。

　　第二直播粉，他们视俱乐部为唯一主队，经常看比赛直播，关注球队新闻，但没花过钱，是潜在忠诚。他们的活动阵地主要是直播吧、懂球帝和虎扑等。

　　第三剁手粉，对俱乐部感情不深，但有钱有闲，经常去看比赛、买球衣，是假性忠诚。

　　第四佛系粉，对俱乐部感情不深，不怎么看比赛，也不怎么花钱，偶尔凑热闹瞄一眼，是低度忠诚，这类似于当下去淄博赶烤。

　　对职业体育俱乐部、体育赛事主办者来说，琢磨这四大群体的脾气习惯是学问，也是商机。稳住基本盘是底线，一家篮球、足球俱乐部没几千铁杆粉丝，一旦成绩下滑，后果会很严重。

　　争取其他三类粉，求他们的关注是当务之急。去杭州奥体中心看CBA总决赛的，很多属于这个群体，绝大部分是年轻人，边看球边刷抖音快手、玩电子游戏。

　　如果球市长期萎靡不振，从业人员不妨扪心自问：在稳住基本盘、培养球迷的忠诚度、发展新球迷方面，你做过什么，怎么做的？

　　一个球队非迫不得已而频繁更换主场，就不太严肃。明明是商业比赛，大规模送票、赠票，对一座城市培育健康良性的体育观赛文化也是大忌。

　　亚运之后，杭州将跻身国内体育场馆设施最好的城市行列，打造体育赛事之都水到渠成。怎么把杭州人请进体育场馆，为体育赛事消费，是个难题，但并非无解，只是事在人为。