“我的钱还能追回来吗？”

　　近日，湖南读者孙先生向记者求助，讲述“糟心”经历的同时，也想提醒大家“加盟需谨慎”。

　　现场氛围热烈

　　他赶紧签了合同

　　孙先生是湖南怀化人，做生意十几年了。因为被“毛和友”烤鸡的模式吸引，今年6月份他从湖南来杭州考察，“我花16万元买了20台烤箱和19箱冻鸡。”

　　之所以一次性购入大量冻鸡和烤箱，孙先生自称缘于“毛和友”烤鸡招商时极力推销的一套模式，“这种类似共享充电宝的商业模式能赚钱，让我们拿到烤箱后，把烤箱投放进餐馆，我们通过供应冻鸡赚钱。”

　　加盟前，他跟着招商员去过“毛和友”烤鸡直营店和投放烤箱的餐馆，看着生意挺好。

　　酒店里开招商会时，讲解人还在演讲，一些“等不急”的加盟商已经拥去签约，受热烈“争夺”气氛影响，孙先生也赶紧签下合同。

　　本来20万元买20个烤箱，招商人还给孙先生打折，花16万元即可买20个烤箱，另外赠送19箱冻鸡，共456只。

　　智能烤箱

　　被店家吐槽“过时”

　　签完合同的孙先生回到湖南。

　　到货时，孙先生心中就隐隐不安：“烤箱特别大、特别笨重，冻鸡尺寸较小。”但考虑到已经投钱，孙先生还是租下场地与冰箱存货。

　　“我去餐厅推销时，有老板吐槽这个烤箱是10年前的货，烤鸡慢，还需要翻面，现在比较智能的烤箱无需翻面，也不用烤这么长时间。”

　　孙先生很着急，明明招商人宣传是自制智能烤箱，“因为功率比较大，连接需要换线，老板们试用一两天就退掉了。”

　　“实在心疼投资的钱，我就自己开店卖烤鸡。但是销量不好，已经关门了。”孙先生说，现在烤箱和冻鸡“砸”在了手里。

　　孙先生陆续联系到各地的“毛和友”加盟商们才发现，和他差不多情况的人不少。

　　负责余杭、临安区域的加盟商孙飞说花了20万元加盟买了25台烤箱和35箱冻鸡，“因为烤箱过于笨重，在临安区域投放模式彻底失败。”

　　来自沈阳的赵先生花27万元买了30台烤箱和40箱冻鸡，“现在也是投资钱血本无归。”

　　律师解读：

　　属于商业风险

　　几位加盟商签署的《区域代理合作协议》里只规定购买设备和提供冻鸡，并无关于商业模式是否成功的条款。孙先生很无奈，“我们是不是只能自认倒霉，要不回加盟费了？”

　　11月11日，记者辗转联系上了一位自称姓周的项目经理。

　　小周表示，他是给加盟商介绍项目的。该项目是加盟后提供烤箱和冻鸡，烤箱是专门定制的智能烤箱，加盟商购买后提供给餐馆，“25分钟出餐烤鸡，加盟商依靠冻鸡差价赚钱。”

　　烤箱有两种，一种可以烤8只鸡，一种可以烤2只鸡。小周介绍说：“烤箱是公司自制，专门针对自家冻鸡，与市面智能烤箱不同。”他还说，“有一些加盟商表示模式有问题，我们在全国有300多个区域合作代理，成功的人也有，关键看个人实力。”

　　浙江丰国律师事务所主任陈松涛认为，孙先生们的遭遇不能定性为诈骗。

　　“经营模式不适合市场，属于商业风险。”陈松涛说，如果烤箱不符合宣传描述，那就是虚假宣传，属于民事上的欺诈。如果能提供对方的宣传材料，证明当时宣传的是智能烤箱，但拿到手并非智能烤箱，可以要求退货。

　　“是否能因此退加盟费，需要看合同规定，如果构成严重违约，可以要求解除合同，退还加盟费。但如果合同里并未写明，退加盟费就比较难。”陈松涛提醒。