不久前，有人在云栖大会会场外举牌招贤婿，引来全网关注。昨天下午，在杭州电竞中心举办的外贸“奥斯卡”盛会上，身高一米八、戴着眼镜的Brandon有些抢眼——在2000多人的会场外，这位长得有些像“眼镜版马斯克”的美国人，现场举牌拜师。

　　聊到太太是中国人，聊起这些年进击发展的中国外贸工厂，Brandon向我们敞开了话匣子。专程飞来杭州，与中国有着不解之缘的Brandon，找到他想找的人了吗？

　　来自美国的中国女婿

　　爱上“神奇”的中国工厂

　　11月16日，阿里巴巴国际站数字外贸“真牛奖”盛典在杭州举行。“我是来拜师的！”Brandon把心里话都印在手持的牌子上：“三人行，必有我师。I LOVE CHINA!”

　　手握5个品牌的Brandon，在美国是位成功的外贸商人。从籍籍无名的外贸商人到现在拥有一群中国朋友和上万名买家学员，Brandon生意的重要一刻，是从中国打开的。

　　2016年，Brandon在亚马逊创业，卖的是别人的品牌和货。当年，他第一次跟着太太来到中国，第一站就是大名鼎鼎的广交会。第一次近距离接触到中国品牌，他看到了巨大商机。

　　Brandon夫妻俩的第一笔订单是来自中国工厂的源头厂货，主要是手机壳、无线充电器、手表带等无线配件。“随着时间的推移，这些来自中国的商品变得更具竞争力。”从阿里国际站上找源头工厂，再通过亚马逊、沃尔玛等网站连接美国当地消费者，Brandon和妻子打通了这条B2B2C的跨境电商之路，每年的自营店铺收入已达千万美元。

　　同时，他又是一位跨境电商领域讲师。过去三年，他在YouTube等社交媒体上开设了跨境电商课程——Seller Systems，收获遍及美国、澳大利亚等多个国家上万名电商领域的学生，其中30%为大买家。

　　今年，Brandon已经来了三趟中国。4月，Brandon开启今年的首次中国行。来之前，他抱着试试看的心情，在社交媒体上发起“组团打卡”征集。14000公里、13个小时的飞行，最终有6位美国大买家跟着Brandon一起来了广州，碰撞出很多新点子和创意。每一次来，Brandon都能在工厂见识到新技术给数字外贸带来的新速度。

　　一周时间，Brandon跑了四家不同的充气工厂。通过大数据，Brandon敏锐地瞄准了其中带有配合充气泳池的水滑梯产品，为新消费市场做准备。在中国工厂，Brandon拍摄了如何制作及塑造箱子的视频，“当我有一个3D行李的概念时，以负担得起的方式和价格使其成为现实，而这正是中国工厂所擅长的。”

　　90后、95后是怎么做外贸的

　　现场感受“亲测有效”的出海干货

　　一年一度的外贸“奥斯卡”现场，漂洋过海而来的Brandon，显得有些兴奋，这是他现场了解供应商卖家们实力的难得机会。

　　95后外贸创业者刘禹川，在不到2年的时间里，靠卖猫砂在海外“铲”出了4000万；郑州90后姑娘王雪娇，为了跨境直播专门打造了一个“出口快乐”的4万平方米游乐场；99年出生的黄凯，用2个小时发布100款产品……

　　在现场，一大批中国的90后、95后乃至00后“数字化原住民”，正在成为数字外贸创业的主力军。

　　浙江诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越是个90后，从妇科医生转行做外贸，“传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”他愣是从“卷得不能再卷”的袜子赛道中，提炼出一套方法论，“让数据帮你成为更具前瞻性的卖家。”

　　2020年，祝越在阿里巴巴国际站的数据管家中偶然发现，有一款袜子的数据异常高，且卖家偏少，“我的第一反应，同行还没发现这个产品，这是个绝佳的机会。”

　　连夜和供应链沟通产品开发，商品一个月时间火速上架，随即就打开了销路，“询盘马上就爆了，这款袜子最后成了我们的大爆品，足足火了一年。”

　　来自佛山的99年外贸小伙黄凯，用半年时间，在阿里巴巴国际站把店做到行业TOP3，月均销售额300万。他用国际站后台的数据工具——数据参谋，更高效地了解市场需求后，做出了差异化的判断。

　　“我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法，像是AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’。”现在，黄凯都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”，帮团队更快地生成标题、生成图片，甚至是视频。

　　“为什么中国工厂可以比其他工厂生产出更好的质量？他们是怎么用AI创造的工具，高效地创造产品？”Brandon说，令人难以置信的是，一切都在以如此迅速的方式进行。他发现，在中国以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，简单做外贸时代已然来临。

　　热衷于产品的研发和设计，喜欢研究数据，沉浸式感受到中国市场卖家和外贸企业如何拥抱AI，这对Brandon来说，是重要的学习课。