有一句话在直播界流传：杭州上城区羊坝头的每一天，都不允许躺平。

　　为啥这么说？读者谢先生最近体会到了，前阵子凌晨，他路过羊坝头，“都凌晨1点多了，还有三五组人在工作，有的人举着灯，有的人在摆姿势，有的人在拍照，努力的人啊，一直从白天奋斗到深夜，无论他是网红还是素人。”

　　说着说着，谢先生感觉挺受触动，“三个年轻人一组在拍西装的照片，另外还有一位小姐姐在直播卖货。”

　　天渐冷，羊坝头作为街拍网红地之一，穿版模特、带货主播又在这里开始了他们的白天和黑夜。昨天，本报记者去现场记录下他们的日常。

为了验证衣服容易清洗，直接往冬装上倒酱油

　　昨天，杭州的最低气温只有5℃。

　　主播徐佳妍整个上午都在羊坝头银行前的小广场上不断重复着穿脱、展示的动作，同时还要滔滔不绝地重复10分钟左右的卖货话术。“就是你得不停说同样的话，因为直播间的人来了又去，他们不是同一批人，之前最长一次，我说了整整8个多小时。”徐佳妍向记者解释。

　　为了给顾客验证一下衣服容易清洗，她还直接往冬装上倒酱油、矿泉水。“不要担心衣服好不好洗，是不是到了冬天都不敢手洗，都想直接放到洗衣机里机洗，咱家衣服可好洗了，这是什么？生抽！我倒上去给大家做个试验……”

　　直播过程中，不断有路过的阿姨被吸引，忍不住上手摸一摸，去感受一下她卖的衣服。一位杭州阿姨说，“小姑娘太拼了，矿泉水都备了一箱，我刚才上手去摸了一下衣服很暖和，手感非常舒服，已经关注了她的直播间打算买一件。”

　　黄阿姨忍不住举起手机拍了几张照片传给了自己的女儿，“拍了给我女儿看看，她天天躺在家里不干活，这个时代就是要靠互联网做生意了，看看人家，这么冷的天，那么敬业，大早上我路过的时候，她已经在直播卖货了，对比一下，我女儿太幸福了。”

从宝妈到“候鸟”主播，她说主播行业越来越卷

　　徐佳妍，朋友们爱叫她老徐，看她站在手机镜头前侃侃而谈的样子，很难令人联想到宝妈这个身份。

　　为了来羊坝头直播，徐佳妍一天的工作大清早就开始了：早上6点起床从良渚的家里出发，赶到羊坝头差不多7点，准备一番后8点正式开播。

　　这种生活累不累？徐佳妍在直播空隙回了记者一句，“不累，已经习惯了。”

　　一口气播了3个小时后，终于有一位兼职主播赶来替她，徐佳妍有机会停下来歇一歇，和记者聊她的直播生涯。

　　故事要从2018年说起，徐佳妍当时刚生下孩子不久，当了家庭主妇，结果她的前老板决定进军淘宝直播行业，邀请她加入，从助理开始，再到运营、主播，她在直播电商行业摸爬滚打了5年。去年徐佳妍开始组建团队，现在她的主要直播阵地在抖音，拥有多个直播账号，负责直播不同的细分品类，有一个卖大衣的账号，才播了一个月粉丝量就涨到了6万。

　　“做主播是个新兴行业，只要能吃苦，颜值还可以，卖的东西好，对比传统行业更容易赚到钱，只不过现在难度更高了，因为主播们更卷了。”

　　为了跟其他主播有所区别，徐佳妍主打户外直播，也就是站在户外直播卖货：“我们团队专门做户外直播，最开始在良渚播。有时候也会去外地，像我老家千岛湖，前几天我们还飞到了哈尔滨的索菲亚大教堂广场进行直播。”

　　5月在千岛湖卖牛仔裤、10月到四川甘孜州卖大衣、11月初到哈尔滨卖皮毛外套、11月中旬转战回杭州卖羽绒服和皮毛外套……今年，徐佳妍出现在全国不同的地方直播卖货，像她这样各地转战的主播也被称为“候鸟”主播。

　　“顾客在直播间买东西很容易遇到货不对版的，但是户外直播真实，甚至连美颜灯都没有，可以给消费者展示货品的真实一面，很多人一看觉得实在就下单了，所以无论刮大风、还是下雨下雪，我们会坚持直播。”

　　因为天气的原因，直播有时候挺受罪，今年5月份，千岛湖的太阳有点毒，徐佳妍在太阳下穿着无袖背心搭牛仔裤，播完一场后整个后背都晒得起皮，“我是一个比较能吃苦的人，大冬天直播我不怕，但是夏天直播整个后背都起皮就……因为女生都爱美么。”她说，半年过去了，她背上那块被晒伤的皮肤还是黑乎乎的。

30分钟拍完10套大衣，拼搏的人一拨接一拨

　　羊坝头的一天，气温虽低，但气氛却一派火热。

　　“最关键在羊坝头卖货卖得动。” 徐佳妍说，这阵子他们卖麂皮貂绒衣，“前几天在哈尔滨播卖得挺好，一场能卖百来万元，我以为杭州效果会差一点，但没想到11月14日来羊坝头这里播，第一天就冲到80万元的销售额。”

　　她点开上午的直播页给记者看，“新账号也就1400人同时在线，但是一个上午卖出去了200多件，转化率很高。”

　　“选品也很关键。”她大多和工厂直接合作，一套麂皮貂绒外套加一顶帽子，卖199元，这样的性价比，养成了粉丝的高黏性。

　　在羊坝头，徐佳妍并不是唯一那个为梦想拼搏的人。

　　11月16日上午9点半，路边已经有不少穿着冬装的模特在摆着姿势，一分钟时间，她们已经换了五六个表情、动作。

　　模特小尚带了10来套羽绒大衣，30分钟里拍完，准备换个地方继续拍。

　　另一队来拍摄冬装的穿衣模特们拍完了30套羽绒衣。服装助理已经做好准备，打算12月初开始拍摄春装。他们说，也有同行会选择深夜在羊坝头拍，“那时候人少，干扰少，更出片。”

　　才在这里开播三天的徐佳妍或许更有感触，“这里的年轻人特别多，有时候去外地播，很多人接受不了，觉得新奇，会来围观，但在这里不一样，路过的人都觉得很正常。”

　　“杭州值得电商人奋斗。”徐佳妍点赞说。