本报记者 宗倩倩 伊志刚 应璐洋

　　联赛第三名，连续第二年闯入亚冠，这是浙江职业足球俱乐部这个赛季交出的成绩单，一如上赛季那般喜人，但开局四连败又让这个过程更加惊心动魄。

　　近日在浙江队的中泰基地，潮新闻·钱江晚报专访了俱乐部总经理焦凤波，近两个小时的采访时间，焦凤波也直言自己很久没有这么敞开心扉了。神奇赛季如何造就？明年是否会将主场搬回杭州？关于俱乐部的资金传闻是否属实？

　　打开话匣子，焦凤波几次不知不觉间已越聊越远，再笑着提醒自己回归正题。问题很多，聊了很多，但始终围绕两个字：生存。

关于这个赛季

　　Q：这两年能够取得这样的成绩，您觉得最主要是归功于哪一点？

　　A：我想用一个词来概括：成长。球队这几年在关键比赛中得到了成长，不论是管理层、教练员还是我，都在面对压力时表现越来越稳定，处理的方式也越来越有效、合理。联赛进程中有非常多这样的关键节点，处理好了就能得到成长，就可以一步步向上走。

　　开局四连败的时候，压力很大，但我们没有乱，首先是稳定军心。全队开会，跟教练面谈，算是稳住了。尤其是一些本土球员在关键时刻站了出来，第五轮拿到一分止跌，紧接着对阵南通支云，高迪的两个进球吹起了绝地反弹的号角。下半年就越打越自信，15轮不败。现在想想，过程也是蛮惊险的。

　　Q：这几个赛季，球队的主场都在湖州，说实话上座率方面不是很理想。您最近也在考察杭州的球场，明年会搬回杭州吗？

　　A：联赛上座率，我们本赛季在中超球队中是倒数第二。我们也在思考，已经成立了一个专组，去考察下赛季主场，但主场选址工作需要考虑的因素有很多，既要考虑球迷观赛的便利性，也要考虑到俱乐部整体的经营现状。再说得通俗一点，肯定是经营生存为首位，所以是否搬回杭州，还是要看明年的资金情况，现在仍存在不确定性。

关于俱乐部生存

　　Q：球队已经连续两年拿到了联赛第三名，闯入亚冠，您对最近几年让球队一直维持在这个水平，有没有信心？

　　A：我肯定是有信心的，但首先得活着。谋划未来，首先是考虑我们有没有资格去想未来。俱乐部现在这样一个局面来之不易，运营方针走在一个比较正确的方向上，所以才有了这一两年的成绩，品牌形象等方面都走在行业前端，也算优秀的俱乐部之一，走到这一步实属不容易。

　　这些年陆陆续续倒闭了很多家俱乐部，但我们在关键时候总能够化险为夷或者有人伸出援助之手，也是因为大家都不希望这个盘子丢掉。目前就我们的经营局面来看，还是充满了未知。

　　今年还是靠大家努力开源节流，增加营收，才坚持到现在。现金流基本半个月、一个月就要跟财务过一遍。我们团队也非常理解这一点，不管是球队层面，还是员工层面。

　　Q：我们现在这种经营状况在所有中超队里面处于什么样的一个位置？

　　A：坦率地讲，我们的经营状况并不好，之前没有过多透露，也是不想被外界诟病，因为我们一直打的牌是稳定，“稳定”这个标签对于俱乐部的属性来讲是挺重要的，尤其在关键时刻，别的地方被欠两三个月薪水就闹事了，我们不会，因为有稳定的品牌在支撑。

　　越到困难时刻，大家凝聚力越强。外援对这个情况也都了解，队长弗兰克其实也是降薪续约的，这是一个相互理解的过程。也有其他队伍看中弗兰克，主教练乔迪也不缺工作，但是他们认同俱乐部的理念，愿意继续效力，甚至降低一些自己的个人利益。

　　总的来说，这一年下来，俱乐部坚持到现在真的挺不容易。当然这也离不开大环境，金元足球过去了，现在是一个足球行业投资热情的消退期，是一个历史低点。现在最重要的是救市政策什么时候出台。

　　面对未来，当然我们自己也有一些雄心，会有短期和中期规划，但现在讲这些可能不合时宜，我们需要把这些基础问题理顺了以后，资金得到保障了以后，基本盘稳定以后，才能去畅想未来。

　　Q：这几个赛季的引援，不论是内援还是外援，性价比高，作用明显，您如何评价，引援的过程又是如何开展的？

　　A：球队构建需要一点点建立，引援是其中很重要的一个板块。首先不能拍脑门，引援是要服务于整个团队。我们会做球员的背调，每个球员都会形成一个评估报告，它会有多个维度，不只是技术方面，还有家庭情况、性格、遇到困难时的状态，同时综合我们球队自身的定位。

　　在工作开展过程中，大家既分工又合作，主教练、分管引援的副总吴少堃、技术部的客观数据，再加上我整体统筹，才能更精准更客观更有效地去完成球队组建。

　　另外，球员、教练对球队的信任和归属感也很重要。我们好几个外援都是拖家带口来的，这其实就是他们把球队当家的具体体现。

　　我们有专人对接球员安置工作，但不是什么都帮，也不是什么都不帮。以前我们容易宠外援、宠外教，造成了一些问题，这样是不合理的。不事事管，其实也有利于他们融入这个城市和这个国家。如果说一个外援待了一年，滴滴、支付宝也不会用，那不算融入。什么钱该花，什么钱不该花，这也是职业化的一个表现，而且这样外援和国内球员生活上逐渐平等，球场上也慢慢平等。

关于球迷文化建设

　　Q：其实关注浙江队的球迷并不少，但进场观赛的却不多，在如何调动球迷归属感这方面，俱乐部有没有想过一些办法？

　　A：我们是疫情之后中超球队中第二个开放主场的，那个时候大家对重回球场非常积极，会去抢票。但逐渐放开以后，基数上不来。

　　当时我们开了好几次专题会议，与当地政府沟通，做了一系列动作，包括人才看台，发动企业宣传，花钱在商场超市、交通枢纽做广告。目前来讲有一定的成效，今年是我们俱乐部成立25年来票房收入最高的一年。这也是在控制赠票的前提下，即便是一队球员，超出队内规定部分，都需要自己花钱买票。

　　Q：从球员到总经理，您一直身在浙江足球，您分析浙江目前的球市起不来，到底是什么原因？但亚运会的时候，足球赛却是场场爆满，俱乐部做过类似的市场分析和球迷心态分析吗？

　　A：1998年之前，浙江足球也就是一支专业队。但天津队、北京队已经是非常老牌的队伍了。这是第一个，也是非常主要的因素，就是起点晚。

　　第二个因素是成绩不够好。成绩对于一个球迷的心理影响是非常重要的，但我们成绩不尴不尬，虽然也是一个老牌俱乐部，但一次冠军没拿过。也就是前年拿了一个全运会冠军，这也是突破历史了。

　　第三个主要原因是社会普及、深耕引导这方面做得不够，作为俱乐部，也需要我们做出更多努力，但这需要更多人参与，足球市场不只是一支职业队，它是一个庞大的产业链，需要更多人参与进来，这个市场才能好。

关于中国国家队

　　Q：国足上周正式开启第十三次冲击世界杯之旅，何时能在国家队里看到浙江队球员？

　　A：我们今年联赛第三名，但没有一个球员进国家队。像李提香、程进、岳鑫、赵博，真的不具备国家队水平吗？李提香已经30多岁了，他这么努力，能力也摆在那，但职业生涯从来没有进过国字号。如果国家队立个标杆，让更多像他一样的人看到努力前进的方向，中国才可能出现像三浦知良这样一直踢下去的榜样。

　　作为一个有责任有担当的俱乐部，不管国家队成绩、表现如何，我们始终会把培养国脚作为首要的核心目标，我们的球员也始终会把入选国家队作为个人的奋斗目标。