“这是村里种的包心菜，特别好吃，雪压过的，有甜味。”“这是村里养的小花猪肉，可香了。”“做菜用的是村里产的山茶油，品质高又健康……”

　　眼前的戚金兴，正兴致勃勃、如数家珍地给记者介绍一样样农产品，不认识他的，哪里会想到他是一家千亿房企的掌门人，还以为是杭州淳安县王阜乡胡家坪村的一位村干部呢。

　　去年，他几乎有一半的时间都待在胡家坪，埋头于“乡村振兴、共同富裕”的事业中。

　　但这并不妨碍戚金兴继续带领滨江集团创造辉煌。克尔瑞数据显示，2023年，滨江全年销售金额高达1534.7亿元，位列全国房企排行榜第11名。这一排名，刷新了滨江自身的历史。

滨江创造自身最好成绩　两代“大将”顺利交接班

　　2020年，滨江的全国排名尚在30名左右。短短三年时间，滨江就半只脚迈进了TOP10，距离第10名仅0.8亿元的微弱差距。

　　但戚金兴十分谦逊，他说：“逆水行舟，并不是滨江前进得有多快，只不过是一些兄弟企业停滞了或者后退了。”

　　在大本营杭州，滨江的领头羊位置无可动摇。透明售房网数据显示，无论是销售操盘榜还是股权权益榜，2023年滨江分别以1156.48亿元和606.82亿元蝉联杭州的双料冠军。

　　稳健、高质始终是滨江的经营底色。去年全年，滨江回笼现金730亿元；其权益有息负债余额不到360亿元，相比2022年下降了110亿元；其平均融资成本更是从2022年的4.6%下降到了2023年的4.2%。

　　去年，滨江豪掷577亿元，拿地33宗，新增货值1030亿元。其中27宗在杭州，在杭州的市场占有率高达25%。

　　正是以滨江、绿城为首的民企和本土房企的积极投资，撑起了健康的杭州土地市场。

　　创造这一切的，是一个仅1080人的精干团队，人均GMV在1.4亿元以上，战斗力如此之强，令整个滨江引以为傲，也让其他房企羡慕不已。

　　团队如此稳定，滨江也顺利实现了大将的交接班。戚金兴的左膀右臂朱慧明和朱立东都到了退休年龄，功成身退。张洪力接任滨江集团总裁，余忠祥接任滨江服务总裁，两人也都是老滨江人，此前皆为滨江集团执行总裁，均为70后生人。

　　掌门人戚金兴笑着说：“过去，他们帮我分担了三分之一的工作，我希望他们在接任总裁后，再帮我分担三分之一，让我有更多的精力从事乡村振兴的工作。”

主动卧倒，匍匐前进　开启新一轮产品力提升计划

　　戚金兴说话特别善于打比方，而他的比喻又十分接地气。在前几天的媒体恳谈会上，说到房地产的前景和滨江的应对，他再度金句频出，抛出了“池塘论”和“主动卧倒论”。

　　他说：“我老家在三堡，小时候有个老池塘，很多人说池塘里没东西了，但其实还是有货。你得不怕辛苦，得有精准的能力和眼光，因为在池塘淤泥里面，可能有甲鱼，也可能有黄鳝或泥鳅，甚至还有不太值钱的螺蛳、河蚌等。而且，即便现在没什么鱼，但小鱼是会长大的，过几年又变成大鱼了。老池塘，就是现在的房地产市场。一个房地产企业，得度过这几年没什么鱼的阶段。”

　　那么这个阶段，滨江准备怎么做呢？戚金兴说：“说句大实话，现在的经济环境，我们的战友倒得差不多了，留下来的都有点伤。我们只有主动卧倒，匍匐前进。这不是悲观，主动卧倒就是为了随时可以起跑和冲刺。”

　　这轮房地产调整的周期或许较长，尽管滨江拥有健康的体魄，但戚金兴不打算盲目扩张。TOP10并不是他追求的目标，在他看来，滨江的市场站位是保持全国销售额的1%以上，即如果全国房地产销售额12万亿元，那么滨江就要保持1200亿元以上的规模。

　　虽主动卧倒，滨江却要趁机勤练内功，积蓄能量。戚金兴说，新的一年，滨江将继续减少有息负债，降低杠杆。

　　与此同时，以品质著称的滨江，今年会将很大一部分精力投入到新一轮产品力提升中。“滨江要从高端产品品质的标准制订者，发展成所有产品类型品质的标准制订者。”戚金兴说。这也意味着，无论是豪宅改善还是刚需产品，滨江都将带动整个行业“卷”品质。

　　滨江还组建了代建团队，希望让更多人甚至保障房居民享受到滨江品质。

滨江的下一个7年　企业发展与社会公益并重

　　2024年是滨江企业发展史上第四个重要7年的开始。之前每一个重要7年，滨江都像是跑赢了一场比赛，成功晋级到下一轮。如今滨江再度蹲在助跑器上，静静等待枪响。

　　当戚金兴凝心静气，抬头朝前望向跑道的同时，内心不再仅仅是对冲刺的渴望，背上更多了一份社会责任。

　　“企业赚的钱，来自社会，也要回馈社会。”戚金兴说。

　　过去两年，滨江投入超过5亿元，用于胡家坪村的公益改造。两年过去，胡家坪村焕然一新。滨江出资新建和改造了盘山道路；修建了水库，解决了村里的干旱缺水问题；6个自然村的村容村貌改造完成；滨江建造的文化礼堂、幼儿园、村民食堂、医疗站、托老所、邻里中心、健身休闲中心，其硬件设施标准之高令人羡慕不已。

　　滨江建了酒店、民宿，引入旅游，带动消费，还解决了胡家坪村农副产品的销路，不仅增加了村里的集体收入，还吸引了不少村民返乡就业。

　　戚金兴表示，滨江新的7年，企业发展要和社会公益并重。接下去，滨江要将王阜乡的15个行政村全部进行改造，让5676户村民、17000多人享受到“乡村振兴、共同富裕”的成果。

　　“做公益是积福，做这种正能量的事情，能够激励全体滨江人更加努力，经营好企业。”戚金兴说，“滨江在建1500万平方米，通过精细化管理，每平方米节省一元钱，就多1500万元可以用于公益，融资成本减少0.1个百分点，就省下几千万。企业发展和做公益就会形成一种持续的良性循环。”

　　戚金兴说，他现在最大的成就感，不是滨江销售了多少亿，而是当他走在胡家坪村，80多岁的老太太看到他，尽管叫不出他的名字，但露出最亲切的笑容。