4月18日，杭州市临安区昌化镇，塘湾栖巷·苏舍民宿主任苏光辉（“超爸”）接到了五一小长假订房的电话。客人是苏光辉的抖音粉丝，因为看过他做农家菜、采竹笋的视频，假期想来捧场。

　　在昌化镇，苏光辉小有名气。2020年疫情后，为了生计，他开了“民宿超爸”的抖音号，开始拍摄村庄生活，展示、销售农产品，如今粉丝数量10万，能赚百万元。

“像宫崎骏动漫”

民宿主抖音晒乡村

　　抖音号“民宿超爸”里有一段置顶视频：穿着围裙的苏光辉在农田里走来走去，挑了一根苋菜梗，随后拿回家，削籽、切段、腌制……视频里的超爸皮肤呈小麦色，平头，圆脸圆眼睛，自带亲和力。他拿起一块苋菜梗放进嘴里，笑声贯穿了整个视频。这段视频让他收获了7.4万点赞，不少粉丝表示对视频中的民宿心向往之，还有很多粉丝直接留言：“我要买特产！”

　　临安民宿起步早、发展好，早在1997年，这里就诞生了第一批农家乐。截至2021年12月，这里的民宿（农家乐）已达到1758家。

　　苏光辉是2017年加入民宿主大军的，生意顺风顺水，节假日和双休日几乎都是客满。如果没有疫情，生意想必会一直红火下去。

　　2020年突发疫情，民宿生意一落千丈，在只能挖掘本地游市场的情况下，如何把客人引进来？脑子灵活的苏光辉，只“颓废”了一个春节，就一头扎进了“抖音”里。2020年2月，苏光辉开了抖音号；3月，粉丝涨到7000个左右。随后，他开始推广、销售临安春笋、小香薯等土特产。

　　号开了，可是要找到适合自己又能被粉丝接受的视频风格并不容易。一开始，苏光辉拍的视频根本没人看。直到2021年4月，一条家人相聚的视频终于登上了“热门”。1分钟的短视频里，苏光辉一家人坐在一起，彼此感慨生活质量提高了、相聚却难了。那一次，粉丝们的评论很暖心：“努力的超爸一定会越来越好的”……

　　此后，苏光辉拍摄的视频都以乡村民宿为场景，走“温馨”“好玩”风格，好的时候，每段视频的点击量能维持在70万~100万之间。为了“涨粉”，苏光辉变着花样尝试，下雪的时候，系着斗篷扮成大侠在临安天目山上拍“雪山飞狐”；有时做浙江特色美食教程，比如苋菜梗，也会“误打误撞”吸粉。就这样，苏光辉一点点攒起了10万粉丝。

　　粉丝们的热情回报了苏光辉的付出。在留言中，有人说，这样的生活“完全是宫崎骏动漫缩影”；有人想去昌化镇旅游，“顺便买你家的土特产”。他们还会一边刷短视频一边下单。苏光辉的店内销量显示，卖得最好的是笋干、咸肉、清明馃。特别是清明馃，定价60元/900克，在苏光辉的直播里一周卖出了两千多单，共卖出两万多个。因为供不应求，苏光辉还开启了预售。

　　“我们一年净利润在一百万元左右，弥补了民宿住客率暂时不高的损失，整体上还略有盈余。这让我觉得花在直播上的心血没白费。”苏光辉很自豪。

“菜价没运费贵”

民宿主助农户卖货

　　随着抖音号粉丝不断增加，除了卖自家土特产，苏光辉也考虑给周边农户带货。

　　3月4日17点51分，苏光辉更新了一则在临安河桥镇周边一户老人家收青菜芯的视频。两人一边收青菜芯，一边“安利”农村青菜比大棚青菜好吃。“一斤青菜芯还没运费和包装贵！”一句口号，带火了该农户家原本滞销的青菜芯。当天苏光辉的店里，青菜芯销售额达千余元。

　　“我抖音里农产品卖得好，靠的是客户信任和口碑。”苏光辉告诉记者，自己售卖的农副产品大部分要保证新鲜度，快递受影响以后，只要客户下了单，发快递过程中受阻导致特产损坏的，自己都是无条件退款。

　　如今，苏光辉除了在直播间里卖农产品、引客源来自家民宿住一住，又想在民宿周边打造一片四季农场。

　　“现在我们民宿和临安其他民宿还是比较雷同，比如露天泳池、帐篷营地等。但有了四季农场就不一样了，一方面，我们自己可以种植加工农产品；另一方面，游客来民宿更有体验感。”

　　当下是旅游低谷期，苏光辉的民宿住房率并不高，即便有粉丝来打卡，五一假期前三天，他也只订出了5间房。“这个时间点做农场确实冒险。但我觉得低谷期就是爆发期，未来疫情一过，我的民宿肯定更有市场。”

　　近日，浙江省杭州市政府发布《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的政策意见》（以下简称《意见》），包括服务业普惠性纾困扶持措施、旅游业纾困扶持措施、提高服务水平等六方面。《意见》提出，推动落实市内带薪休假和开展市内外疗休养，支持符合条件的旅行社、疗休养基地等承接市内疗休养业务。

　　苏光辉盯上了疗休养和研学市场。“等‘民宿+农场’业态做起来，我们可以接待临安疗休养客人了。”