随着2024年的结束，国内房企的销售榜单也新鲜出炉。中指研究院的数据显示，浙江本土双雄绿城和滨江双双进入国内销售金额排行榜的TOP10，前者销售额2768.5亿元，名列第3，后者以1116.3亿元位列第9。

　　值得一提的是，这是滨江集团首次进入国内前十。而排名前十的房企中，绝大部分是央企和混合制房企，民营房企仅滨江一家。也就是说，2024年国内民营房企的第一名落于浙江。

“主动卧倒、匍匐前进”，稳健的滨江首进全国前十

　　“滨江能进全国前十，不是说我们的销售额提高了。2024年的行情大家都知道，和2023年相比，滨江的销售额也下滑了。但是，相比很多房企而言，滨江受的只是轻伤。”滨江集团掌门人戚金兴这么说。

　　事实也的确如此，中指研究院数据显示，2023年滨江销售额1534.7亿元，2024年下降了约27%。但是再看2023年排名前十的两家民营房企，其中一家从2199.8亿元下降至2024年的604.8亿元，锐减了72.5%，另一家则下降了约42%，双双跌出了前十。

　　不过，滨江早已预判到了2024年的形势。这一年，戚金兴给滨江制定的战略是“主动卧倒，匍匐前进”。也就是说，滨江去年的规模“瘦身”是顺势而为，并乘机腾笼换鸟，进行结构调整，让财务更加健康。

　　结构上的调整，是滨江继续加重大本营杭州的仓位，尤其是重仓杭州的优质板块，同时减少在其它城市的投资。杭州市场的热度一直排在全国前列，滨江的品牌力也保证其在大本营能持续获得稳定的现金流。

　　戚金兴说：“滨江的有息负债从2022年的485亿元降到了2024年的305亿元，负债的利息水平降到了3.4%。”滨江集团在财务上的稳健可见一斑。

　　就这样，滨江“匍匐前进”，进入了全国前十，成了民营房企的一哥。

继续保持杭州“一哥”地位，成为杭州土地市场的压舱石

　　杭州楼市2024年的成绩单也已经悉数出炉。透明售房网的数据显示，滨江保持了杭州市场“一哥”的地位，无论是销售榜还是股权榜，皆位列第一名。

　　滨江在杭州的销售金额高达734.84亿元，占滨江总销售金额的65%，足见杭州对滨江的重要性。

　　对杭州而言，滨江也扮演了土地市场“压舱石”的角色。2024年，滨江在杭州摘得或参与的涉宅地块多达22宗，全口径拿地金额约436亿元，在杭州市场占比约37%。

　　“我对杭州非常有信心，经济活力强，就业机会多，营商环境好，又非常宜居，所以全国人才都向往杭州，持续涌入。”戚金兴说。

　　滨江作为民营房企，又是杭州市场领头羊，如此重仓杭州，用真金白银表达了对杭州市场的信心，也给了购房者极大的信心。事实上，滨江的持续拿地对其它本土房企和民营房企来说也是一剂强心针。

　　去年滨江在杭州的住宅项目全都需要摇号，购房者对滨江的喜爱和认可令戚金兴开怀。

　　限价的放开，也令滨江更加自信。“限价的放开对滨江有利，因为能够更大提升产品力和产品附加值。”戚金兴说。

坚持乡村振兴，2024年在胡家坪待了167天

　　对于2025年的目标，戚金兴表示要继续匍匐前进，销售额目标在1000亿元左右。但他又说，只要察觉到市场有变化，滨江随时准备站起来往前冲。

　　作为民营房企，滨江最大的特点就是灵活，因而能以最快的速度适应市场变化。其灵活，又以企业的稳健和团队的精干为依托，执行力极强。

　　这种执行力，也体现在滨江的乡村振兴上。仅用两年时间让淳安县王阜乡胡家坪村焕然一新后，2024年滨江又花了近5000万元投入到王阜乡其它行政村的改造中。“打算用6年时间，完成王阜乡所有行政村的改造，改建房屋，修路，挖掘提升产业，增加就业机会。”戚金兴告诉记者，2024年，他在胡家坪待了167天。可以说，他全年大半的工作时间，都放在了胡家坪。

　　“要用有限的生命做有意义的事，企业创造的财富要回馈社会。”戚金兴如是说。