2024年，杭州二手房成交了9.36万套，成交量回暖，局部二手房价格止跌回稳。过去这一年，杭州不少二手房中介迎来“大年”，业绩提升，收入大增。但有人欢喜有人忧，也有人错过了这个风口，未能从中分得一杯羹。

　　新的一年，二手房市场还能保持热度吗？房价会涨吗？来听听一线中介经纪人以及专家的新年展望。

　　德佑翡翠城店经纪人徐汇：

　　帮更多人改善，赢得尊重

　　2024年，德佑翡翠城店经纪人徐汇成交了18单，排名贝壳平台的“未来科技城第一”。徐汇经手的都是板块内总价五六百万的次新房，他说，2024年通过他成交的房源，以小换大的改善需求占了八成。

　　徐汇认为，新的一年，改善依旧会是楼市的关键词，自己将继续深耕板块内的次新房小区，帮助更多的客户实现改善需求。

　　他还有一个心愿，就是通过优质的服务，让中介经纪人受到更多尊重。相比其他中介经纪人，徐汇的中介之路较为顺畅。只因在成为中介之前，2013年~2020年间，他是绿城翡翠城新房置业顾问。

　　就中介行业来说，徐汇入行4年算是新人，但带有“绿城销冠置业顾问”光环，不仅人缘好，还带来源源不断的业绩。7年新房销售的工作经历，为徐汇积累了不少人脉，更为徐汇赢得了尊重。大部分曾经的客户都会主动把房子挂到徐汇这里来。业主要置换，也会首先想到他。

　　加入二手房中介这个行业后，徐汇发现不少人对中介这个职业存在偏见，常常将“黑中介”“坑蒙拐骗”与他们联系在一起，之前媒体报道了百万年薪经纪人，下面的评论也很不客观。

　　徐汇说，他认识的那些业绩好、收入高的中介经纪人，都是靠努力工作和优质服务换来的，每一次成交的背后都是常年累月带看、沟通才最终达成的结果。徐汇举例，有位意向购房者来店里，就说了预算和需求，同事打了整整两天的电话，联系超过100位房东，才帮他找到一套符合条件的房子。

　　通过常年累月的服务获得客户的信任，这才是中介经纪人长期保持优秀业绩的根源。新的一年，徐汇希望所有中介的努力都能被更多人看见，得到其应有的回报与尊重。

　　链家求是村店经纪人张龙：

　　抓住改善次新房和学区房流量

　　都说2024年是“中介大年”，但对于杭州链家求是村店的经纪人张龙来说，这风口却与自己失之交臂。

　　2024年上半年，张龙还在链家嘉绿苑门店，而这半年，虽然二手房市场的热度始终处于高位，但他却一无所获。

　　张龙分析，嘉绿苑门店辐射的小区，既没有次新房的宜居环境，也不似“老破小”高性价比，学区也不够硬，在整个二手房市场中竞争力不足。

　　2024年10月，张龙来到求是村门店，两个多月就开了6单。张龙说，市场热度提升，学区房作为部分家庭的刚需产品，自然在回暖的第一线。

　　新的一年，张龙认为学区房会迎来一波置业高峰，尤其是名校学区房，价格也会有所回升。

　　对于去年错过的改善次新房市场，张龙认为依旧会维持热度。“我身边不少中介门店都转移阵地，加入次新房板块了。”张龙举例，像德佑南都德加店，已经整店迁移至申花板块，去卖最近大热的伟星星瓒颂锦府了。还有不少原本市中心老小区板块的经纪人，也纷纷加入了钱江世纪城、运河新城等板块的门店。

　　2025年，杭州预计将交付次新房8万多套。张龙认为，二手房市场将继续分化，改善、置换的会越来越多，也将成为自己重点拓展的方向。

　　杭州贝壳研究院院长上官剑：

　　房价有望由点及面止跌回稳

　　2024年，二手房市场行情高开高走，特别是四季度部分区域的房价出现回稳迹象，成交量再次大幅拉升。对于2025年的楼市，上官剑认为，二手房价有望由点及面，全面止跌回稳。

　　上官剑分析，政策层面，一系列中央重要会议均明确表示将持续推动房地产市场止跌回稳，可以期待2025年政策持续助力，尤其是增量政策带来更多利好。

　　不过，在供应方面，目前杭州二手房挂牌量仍然给市场施加了较大的压力，从而抑制房价上涨。而在需求方面，过去一年政策刺激效果非常显著，2024年的成交量回暖，也让市场信心得到了部分修复。

　　另外，限价放开导致局部区域新房价格上涨，市场预期提升，加之“改善潮”的到来，二手房的流动性可以期待。

　　2024年的二手房市场中，分化是最大的特点之一。上官剑认为，这是楼市调控措施退场后的基本特征。高热度的二手房小区，可以传导至板块甚至周边区域，比如2024年四季度，钱江世纪城次新房的热度也影响到了市北的二手房活跃度。

　　上官剑表示，结合大环境、政策、供求等因素，预计2025年二手房市场成交量仍将保持相对稳定。价格止跌回稳。

　　2025年一季度，随着传统学区房成交旺季到来，上官剑认为部分学区房小区将呈现供需两旺的局面。