■胡笑蓉

　　

　　私人聚会、节假日单位联欢会，时尚一点叫“派对”，已成为都市普遍的娱乐方式。一种新生活方式的盛行，总是会带来新商机，人们对派对用品的需求逐渐增大，商业嗅觉灵敏的投资者们发现了这一市场空间，正在将它做深做大。上海就有这样一家专营派对用品的商店——生日派对乐园，据说在岁末年初、节日接踵而至时，生意不错。

　　据了解，市场上可供出售的派对用品多达5000多种，其中一部分是生日派对中会用到的商品，还有一部分则是根据不同节日，因时应景的派对用品，还有开化妆舞会所需要的特殊道具。这些商品又主要分为装扮类和布置类两种，分别用于派对参与者的化妆和派对举办方对场地的装饰。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：

　　10万元左右，主要为首期房租半年约1.8万元、首次进货约7万元，以及店面开业装修需要的费用。

　　如果营业面积过于局限，很多经营想法会无法实现，还会面临进货多时无处安置的尴尬。所以开设这类店铺在选择门面时，建议选择有内外两间的商铺，分别供营业和办公库存之用，店铺面积建议在25～30平方米为宜。前期基本上不需特别装修，因为派对用品本身就有室内布置的效果。

　　

　　利润：

　　经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3000元。雇两名员工，工资及其他福利每月支出在3000元左右。加上水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少7000元。派对用品行业的平均毛利在30%左右，少部分商品的利润较高，要达到盈亏平衡，每月的营业额需超过2万元。

　　

　　目标客户群体：

　　在个人客户方面，白领、外籍顾客是主要的营销对象，他们的生活习惯和经济实力使他们成为派对用品的成熟消费者。此外，团体顾客是不容忽视的消费对象，在年关节假日，越来越注重企业文化的单位都会选购一些派对用品来布置自己单位的联欢会，这些顾客往往订货数量较大，因此接洽拓展有此需要的企业团体并与之保持长期友好的联系至关重要。

　　

　　风险：

　　首先，派对用品对于经营者有一定的素质要求，对于派对的组织策划需有一定的能力和经验。由于派对是紧跟时代潮流的时尚产物，所以经营者应该对国内外的流行趋势十分了解，但也不能盲目跟风，应有所标新立异。

　　其次，经营派对用品最大的风险，就是淡旺季差异十分明显，经营者需有一定的抗风险能力，并且能够开拓其他市场，尽量缩小淡旺季之间的差异。

　　另外，在国内比较流行的几个西方节日期间，各大卖场也开始加入了对于派对用品市场的竞争。所以在产品结构上应注意与大卖场拉开差距，同时把握住团体客户。

　　

　　销售策略：

　　店内可以考虑分设租赁区和售卖区。一般的低值易耗品放在售卖区，而一些比较贵重或可重复使用的物品则放在租赁区，并采取针对性较强的直面式营销，巧妙利用所组织的每一次聚会、演出来宣传自己，展现专业性，逐渐形成独特的品牌。此外，如果有一定的条件，创业者可以考虑设计开发自己的产品，这样不仅能够实现较高的利润，而且能够在市场竞争中占据一定的优势，以另类时新的产品吸引顾客。