■本报特约记者 周锡 本报记者 徐叔竞

　　

　　近日，一条来自绍兴的消息牵动了浙江楼市的神经。绍兴袍江的一个新开楼盘日前打出了“先入住后付款”的促销广告，意思是购房者先付一万元定金，入住之后再根据国家相关法律规定办理手续。

　　“先入住后付款”，看上去很美

　　据该开发商介绍，由于购房者无须再去租房子等待交房，省却了购买期房几年间的房租，若以每月1000元的房租算，“先入住后付款”相比期房，一年可以省下上万元，数目相当可观，并在较大程度上降低了购房门槛。

　　事实真的像听上去那么美吗？

　　记者以购房者的名义拨通该楼盘销售热线。销售人员解释说，在售的楼盘共406套，分为多层和小高层，其中多层为现房，面积普遍在100平方米以上，销售均价为2880元/m起；小高层为期房，预计今年9月份可以交付。

　　据销售人员称，“先入住，后付款”针对的是多层的现房销售，考虑到首付款对一些潜在客户有一定资金压力，因此这次推出的这项措施，客户可以先付10%的首付款，另10%的资金先由开发商垫上，客户需在2年之内还上这笔款项，“这笔钱不收取利息的。”销售人员特别强调了这一点。她表示，这批现房虽然不是精装修房子，但是有简单卫生设施，并声称“目前销售形势很不错。”

　　对于购房者来说，“先入住后付款”的好处是实实在在的。此前，由于一些开发商未能按期交房、规划设计变更、工程质量不合格等等引发的房地产投诉呈现日益趋多走势，空中楼阁般的期房总是让人提心吊胆。而“先入住后付款”的“信用证”售房模式则比较好地解决了相关问题。

　　事实上，早在2004年，河南就有一家房地产公司推出过类似的“先入住后付款”的信用证式售房模式。最初的信用证制度是指银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示，保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。“信用证”售房模式结合信用证制度的有关内容和权益划分范围，确立了其基本规则：开发商通过国家公证机关介入，与客户签订合同后，在规定时间内向产权登记部门办理产权备案，并由公证机关监督确认其所提交材料的完备、合法和有效。客户首付金由公证处提存，如开发商不能如期备案，则由公证处返还客户全部首付款项。

　　“信用证”式售房会否流行

　　房地产开发商在几年时间里打了个转，原来的买房难变成了卖房难，所以才有了这个“先入住后付款”。但是“信用证”式售房能否冲破楼市淡局，至少从目前来看还是个雾团。这种“信用证”式售房模式有没有风险？它将给楼市带来什么变化？这些问题显然是消费者所关心的。

　　一位不愿透露名字的业内人士认为，首先，现房销售对于开发商的资金流是一个严峻考验。要达到真正的“先入住后付款”，要求在售的房子不但是现房，而且是精装修房，这意味着开发商的投入比期房销售要高很多，如果开发商没有一定的财力支撑，万一发生不良后果，到头来还是消费者吃亏；其次，“先入住后付款”必须在开发商和消费者之间订立详细的条款，比如说，一旦出现消费者入住后，觉得不满意，要求退房，这中间双方肯定会存在观点分歧，如何解决这个“退出”问题？这就要求有相关条理措施的支持。像绍兴袍江的该楼盘，销售人员也表示，目前公司也并无详细条款来解决可能出现的入住者要求退房问题；另外，“先入住后付款也可能导致一些恶意的消费行为，如城市短期停留人员可以利用这种售房模式，在短期停留期间借宿房子，一旦要离开这城市，便以退房为由。这些点点滴滴的细节问题恐怕还需考虑得更清楚。

　　“因此就短期来看，‘信用证’式售房模式很难成为市场主流。”该人士断言，目前之所以出现这样的促销方式，主要还是因为开发商的销售压力，而采取这种销售方式的楼盘，主要会集中在知名度不太高、盘子比较小、开发商有一定资金实力的楼盘项目上。但是至少其出现对开发商是一种借鉴：只有卖不掉的价格，没有卖不掉的房子。“惜售”、“捂盘”或许终能等到楼市再火之时，但是这中间的持房成本和机会成本不容忽视。