新西兰的住宅交易市场是较为成熟、完善而活跃的。

　　新西兰的住宅从大类上分，可以分为全新房和二手房（房龄在两年以上）。这两种房屋购买方式惟一不同的是：新房买卖需交纳12.5%增值税，而二手房交易是免税的。

　　由于新西兰住宅允许自建，所以一些人便以此为生，名义上虽然不是房地产开发商，但实质是进行房地产开发建设。他们买地建房，自住或出租两年，再将其作为二手房出售，以节省一笔税费。政府对于这种自建出售行为认定为较高个人投资行为，不作为经营行为对其征税，对于活跃房地产市场交易起到了积极的推动作用。

　　在新西兰居民购房可以从开发商手中购买，也可以通过中介商购买，或是向房主直接购买。其中通过中介成交比例占总成交量95%左右。新西兰房地产市场信用机制完善，中介市场发达。新西兰政府每3~5年完成一轮房地产政府估价、并将估价报告寄给房屋所有权人，作为房地产市场交易价格指导。房地产中介公司在社区遍设连锁店，分别垄断了普通住宅、高档住宅、中央商务区公寓租赁各个细分市场。新西兰房地产协会负责整个行业的人员培训、业务交流、行业规则制定等行业管理工作。

　　在新西兰，房地产买卖的程序通常是：首先选择合适的房地产经纪人，介绍和了解基本情况；房地产经纪人接受客户委托后，通过公司数据库或新西兰地产中介行业协会网站与其他公司的同行联系获得客户所需要的房地产信息，根据这些信息向购房者推荐适合的房屋，亲自带购房者去看房；或向卖家提供独家委托销售、普通代理销售、拍卖、开放住宅等代理销售服务。

　　在二手房交易过程中，买卖双方是背对背的，大量沟通工作由房地产经纪人完成。如果购房者对欲购房感兴趣，就可与中介签“购房协议”但并非是最终协议；房地产经纪人持“购房协议”游走在客户间解决他们对价格认知的差异，当双方达成完全一致后，成为正式有效的“购房协议”，再将此协议分别交给买、卖双方的委托律师（非律师鉴证无效）。买方律师接到此协议后，将会安排买方交纳定金（一般为房价的10%）。在购房者的贷款批准后，中介将此笔款项交纳给卖方，同时卖方向中介机构交纳佣金（佣金平均为房价的3.85%）。此外还要有一位贷款经纪人或注册会计师负责其银行贷款申请事项。在购房人获得标准房屋所有权证书后，交易完成。

　　陈梦月（杭州外滩房产董事长）