■本报记者 方政

　　

　　本报讯 自去年宏观调控政策以来，被市场宠惯了的开发商的好日子似乎已经过去。杭州的房地产开发商纷纷进行打折促销，除直截了当地打折外，还有买房送汽车、送空调、送物管费等变相方式，形式的多样和打折力度在杭州房地产市场上史无前例。然而就在打折风愈演愈烈之际，日前，位于钱江新城的钱江时代却在某媒体向打折促销说“不”，这是杭州房地产开发企业首次公开表示拒绝打折促销。

　　“实际上一直到现在，市场并没有因为房地产开发企业打折促销而发生根本变化。楼市的光环褪却之后，市场必然回归理性，对开发商而言，要解决的不仅仅是资金回流问题，打折促销也仅仅是表象，在产品价格逐渐回归价值的轨道上，要解决什么样的性价比的住宅才能达到双赢这一问题。”面对打折风，一家房地产企业负责人认为，在“后调控时代”，确实需要开发企业进行反思了。

　　事实上，在宏观调控政策以后，一些品牌房地产开发企业如绿城集团、南都房产、金都集团等并没有推出抢眼球的促销手段。“真正想买好房子的人，不会在乎那些小利小惠，打折反而有炒作之嫌。”绿城集团一位负责人说。

　　业内人士认为，杭州房地产市场的现状表面上是高端和低端产品两极分化的热销，实际上则反映了杭州房地产市场开始细分的趋势。只要定位准确、特色明显，能够锁定特定客户群体需求的针对性强的楼盘，都取得了不俗的业绩；而那些客户群范围宽泛、没有明显个性特点的楼盘则蕴藏着很大的风险，这种产品表面上看起来谁都适合购买、但实际上可能对谁都不合适。

　　“在市场行情差的时候，适当的打折促销手段是必要的，但并不能解决根本问题。”通策房产集团董事长吕建明认为，过度的打折促销会引起恶性竞争，对行业的发展和购房者都不利：首先会导致劣币驱逐良币的现象，不利于市场的培育和发展；其次，房地产的成本是刚性的，而房地产企业也是逐利的，过度的打折促销会促使开发商变相地降低成本，导致产品质量和服务缩水，降低整个楼盘的品质；再次，这样的恶性竞争会使整个行业的堡垒坍塌。

　　据记者了解，在“后调控时代”，并非所有的楼盘都面临折戟沉沙的命运，那些特色明显、定位准确的楼盘并没有受到多大影响。

　　位于城市中心区的绿城·深蓝广场、世贸丽晶城等高端楼盘，位于下沙的海天城、梦琴湾等价格优势明显的楼盘，销售业绩都不错；位于三墩的耀江·文鼎苑以准确的价格定位受到购房者的青睐；而以广州星河湾为母本的楼盘新明半岛，尽管位置相对偏远，依然以个性鲜明的差异化优势风光无限。

　　“当市场上某一类产品供过于求时，新的市场空白点就出现了。”在吕建明眼里，现在大多数中间区段的楼盘滞销，反而是进行差异化竞争的一种机会。