对开发商来说“以旧换新”其实是把着眼点放在两三年后的市场，提前激发潜在消费，而他们希望得到的一个是眼前的现金流，一个是两三年后的市场份额。但无法把握的是，购房者的消费信心，虽然换房肯定会有相关协议做保障，但事实上，所有的“以旧换新”环节要在新房交付后才真正完结，其间充满变数，很难保证购房者两三年后不会反悔要求退房。一旦出现退房，不但手续会相当复杂，而且对公司的品牌形象也不利。

　　所谓“生于忧患，死于安乐”，没有竞争，没有对手，对任何一种产业都是一个危险的信号。3月开始，杭州楼市正在热闹起来，无论政策面、市场面都呈现出春潮涌动的迹象。几天前某城西楼盘打出“一成首付”的销售广告（三成首付款中的两成先由开发商垫付），华元紧接着抛出了“以旧换新”计划，而据记者了解，一些开发商正在盘算着营销新计划准备陆续推出。除了打折，我们终于听到了一些不一样的声音，且不论这些新计划、新噱头正式实施后能吸引多少购房者，愿意想办法改变总是好事情。