自述人：李小姐 3年售楼经历

　　

　　其实，我做楼盘销售不算早，2003年杭州楼市已经很火爆了，售楼小姐这个工作挺热门的，工作轻松、工资又高，当时到公司应聘的人很多。好在我学的是工商管理，多少与销售搭点边，而且公司也希望销售人员能有一些营销方面的知识，所以售楼小姐成了我第一份正式工作。

　　我进公司的前半年收入并不高，一方面是因为还在试用期，另一方面是因为楼盘还没有开，只能拿底薪，零零碎碎加起来月收入也不到2000元。而且，因为公司小，企划、销售合一，前期我们还要做市场调查，基本上每个双休日不是跑工地跟进度，就是到其他公司的售楼部去套资料，一点也不像当初想象的那么轻松。

　　公司第一个开盘的项目在朝晖路上，算是市中心了，我记得当时的开盘价是8000多元/平方米，均价超过9000元/平方米，价格虽然不便宜，但市中心楼盘本来就不多，再加上市场热，根本不愁卖，用我们的话来说就是“坐着都有钱收”。我记得当时我接待的一个客户一下子买了3套，只挑户型连价格都没有多问。开始同事之间还会讨论说怎么有人买房像买菜一样的，见得多了也就习惯了。

　　房子也是商品，卖房子跟销售其他商品是一样的，我的责任就是把项目介绍清楚，当然尽量挑好的说，如果客户之前了解得比较清楚，知道哪些地方有不足，我也不会否认，但要主动说明（缺陷）是不大可能的，除非是一些私下比较熟悉的老客户。偶尔也有老客户请我吃顿饭、送点小礼物什么的，无非是希望我能帮忙留意一些好房源，这也是业内的“潜规则”，一般我也不会拒绝。那时侯我的收入比较好，1％。的销售提成加上底薪，一个月轻轻松松就有七八千元。当然，私下帮客户卖房子的事情，那个收入就不好说了。

　　去年市场不好，杭州没有项目，公司在武汉拿了块地，要调拨人手到那边的分公司做销售。当时我就想过跳槽，这一行流动性挺大的，特别是去年，很多认识的同行跳槽，后来想想这未必不是一个机会就去了。武汉的市场远不如杭州热，房子不好卖，同样是市中心，杭州可能还没开盘就已经订出几十套了，在那里一个礼拜也卖不了几套。而且，虽然销售提成是一样的，但房价几乎相差一半，我的收入直线下降，待了不到3个月就辞职回来了。

　　本来我是想再找个房产公司的，但目前的市场情况，房产公司内部都是喜忧参半，工作压力好大。再说，我也不是一个特别有事业心的人，不如找个安安稳稳的工作，就像现在，在一家公司当总经理秘书，虽然月收入跟售楼小姐不能比，但是很稳定，朝九晚五，有双休日有假期，也不需要跑工地、做密探。有失有得。