阴影
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第B0001版:经济要闻
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· 谁的钞票在飞
· 睁大眼, 理性消费限量版
· “限量”是一种心理需求
· 商家为何热衷限量
· 限量版满天飞舞
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2006年3月24日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
商家为何热衷限量
  在遭遇限量产品时,消费者购买的快速让商家的钱袋“鼓”得更快,这自然是一大好处。而在商品中,限量版的赢利能力强还包括了它的高利润,不过对大企业来说,或许企业和品牌的形象是更重要的原因。

  在企业的“二八原则”中,企业80%的利润来自于20%的产品。限量版就是少数能对消费者产生很强吸引力的产品,这类为专门人群定制的商品不用担心定价。大批量生产一旦遇到营销困境,商品库存积累就可能造成难以翻身的境地,而限量版不必有此担心,关键就在于设计和推广了。

  不过,对企业来说,限量版无法发财,比如宾利,虽然上千万的限量版车很吸引眼球,但是它的主力销售车型依然是在300万~500万人民币的“常规款”。而一些大企业,在逐渐把限量版作为提升自己品牌形象的途径时,利润也不是最大的诉求点了。“你看看adidas推的限量鞋,才几十双,卖完了也没多少钱,光是他的广告推广营销费用就已经超过这数了。”商场业内人士认为,限量在被小商家复制作为赚钱的手段时,大品牌们更多考虑的是品牌形象。

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