店名：游戏元素

　　店主：沈斌

　　

　　从憨态可掬的哆啦A梦，到酷劲十足的变形金刚，一走进沈斌的“游戏元素”，马上就被形形色色的动漫模型所吸引，30多平方米的店面，俨然是一个动漫王国。

　　沈斌的“游戏元素”在杭州的动漫迷及游戏玩家中已经小有名气，因为它成立早，2000年的时候就开出来了；因为目前它在杭城已经有三家连锁店了；还因为沈斌店里的东西绝对是原装正品，没有盗版货，这个最让动漫迷们着迷。比起其他动漫店，沈斌的“游戏元素”无疑是“元老级别”的了。

　　别看这一个个小小的“塑料人物”，价格可不菲：一个变形金刚就要七八百元，一个手掌大小的黄金圣斗士要价一千多元，甚至一个普通的钥匙扣都要二三十元。店里的商品最低15元，最高可达3000元！

　　据店主小沈介绍，“游戏元素”所售都为全原装进口动漫周边产品及最主流专业游戏机，价格贵也是常理。从最初的只卖游戏机到现在的涉及各类动漫周边产品，从小小的8平方米店面起步，到现在拥有三家连锁店，爱玩、喜欢游戏的小沈觉得很幸运。小沈也很为自己的小店自豪：货色齐全，货品正宗，往往新上市的国外产品当天就能上货架。因此，“游戏元素”在很多杭城动漫迷心目中拥有较高地位。

　　“我们店里老客户比较多，很多新客户也是老客户介绍过来的。”小沈说，因为价格高，客户群体中学生占的比例不大，有消费能力的年轻一族才是小店的主要客源。他们也喜欢动漫或者游戏，并且已有固定收入，有一定的经济承受能力。他们中很多人已是“游戏元素”的固定客户，新产品一上市，小沈就会第一时间通知他们，有需要的话小沈甚至还会送货上门。

　　谈到杭州所举办的中国国际动漫节，小沈有一肚子苦水。从一开始，“游戏元素”就积极响应参与动漫节，抱着提高知名度的心态，想在动漫节上一展拳脚。但是，来自己展位参观的客户，并没有想象中那么多。同其他参展商相比，因为小沈卖的是原装进口产品，价格要高出好几个档次，吓退了不少客户，竞争力就小了很多。而众多仿版产品，更是给小店带来了较大的冲击。以一套价值一百多元的扭蛋（指一个透明圆蛋胶囊装着小型玩具的一种玩具）为例，小沈现在听到最多的质问是：“你这样的产品，我们在小商品市场只要三四十块钱就能买到，你这里凭什么卖得这么贵？”

　　“没办法，真希望顾客自己懂，就不用我解释了……”小沈苦笑着说，动漫市场还需要培养。