■文/本报记者 张炜利 摄/王祎

　　

　　到徐林军的杭州环宇集团有限公司采访，看到两则通告，放在一起比较有意思：第一个，为迎接ISO9001：2000质量管理体系外部审核，请各部门做好相应的准备工作……第二个，附近的富阳市第三届半山桃花节开幕，公司领导决定放假半天，让员工有机会去桃花节感受“人面桃花相映红”的美妙风情。一家私营企业，一手抓严肃的企业管理，一手抓温情的员工生活，跃然纸上。

　　20台缝纫机起家

　　1991年，徐林军以20台缝纫机的家庭作坊起家，生产毛绒玩具。一开始，就是到处接订单，给外贸公司做加工，利润很薄。他想，国外的企业也需要稳定的货源，需要生产基地，如果自己的企业能直接跟外企合资，就能获得更大的利润。

　　1993年，机会来了，在朋友的介绍下，徐林军结识了美国一家玩具企业，双方果然一拍即合，徐林军的环宇公司变成了外方拥有30%股份的合资企业。徐林军说，这是富阳市首家中外合资的民营企业。

　　“在香港回归前，内地企业很少去香港开拓市场。参加了几次在国外举办的玩具展览，我了解到，香港有当时全世界最大的玩具采购市场。”1995年，徐林军决定在香港设立办事处，这样能更快地了解国际玩具业的动态，通过香港办事处将信息很快地反馈过来。1999年，徐林军又把办事处正式成立为环宇企业（香港）有限公司。他自豪地告诉记者：“我们开发出新品种，等人家来模仿的时候，我已经赚到钱，又开始换更新的品种了。”1993年，徐林军就有了250多台缝纫机、500多名工人；到现在，公司一年玩具出口额达到1000多万美元。

　　从玩具业到口岸

　　2000年，原富阳市进出口公司破产重组，徐林军吃下了这家当时富阳惟一拥有综合进出口权的企业，他看准了富阳支柱产业需要进口大量原材料的商机。富阳造纸业具有1700多年传统，现有400多家造纸工厂，每年生产白板纸400多万吨，每年“吃”掉的废纸占全国总量的10%，并需要大量进口废纸做原料。原先，富阳企业进出口货物都通过上海海关，时间、运输成本很大。

　　在重组富阳市进出口公司的过程中，徐林军了解到我国有一个“两水两路”快速通关政策：海关在珠江水域和长江水域、“深圳—黄埔”为主的广东陆路和“上海—南京”为主的长江沿线陆路（简称两水两路）范围内，对进出境货物的跨关区转关运输业务进行试点。徐林军动开了脑筋：虽然富阳离政策规定的长江水域有一定距离，但也属于长三角地区，能不能争取一下呢？

　　他的想法得到了杭州海关、浙江省商检局和省市各级政府的支持。在海关、商检的共同努力下，富阳口岸很快落户在富阳市春江造纸工业区。据徐林军测算，富阳企业进出口货物等待通关的时间，从原来的十七八天，降到六七天；费用从5000多元一个集装箱下降到3000多元。富阳口岸建成后，当地企业一年能节省上亿元的通关、运输费用，而海关则能增加2亿多元税收。

　　去富阳采访，记者坐的车子在“富阳口岸”巨大的标牌边来回好几遍，就是找不到徐林军的“环宇集团”，我们怎么也想不到一家私营企业，居然会跟富阳口岸有着如此紧密的关系。对于徐林军来说，富阳口岸在他努力下建成，不仅提升了自己企业的形象，他麾下又衍生了两家新的企业——浙江富阳口岸国际物流有限公司和杭州环宇国际货运有限公司。    

　　从企业回到课堂

　　去年，创业15年后，自称“学历不高”的徐林军又坐回课堂。“企业发展了，以前一直以工厂为主，现在想通过学习，更透彻地了解国家宏观政策。”徐林军的选择好像一直没出过偏差。

　　去年，在浙大CCE中心上学期间，正是人民币面临升值压力的时候。徐林军向当时授课的何老师请教人民币升值及国际金融等问题，在老师的建议下，他把自己企业未来一年会收进的美元都卖给了银行（银行的远期结售汇业务）。后来，人民币果然升值了，由于他提前锁定了成本，人民币汇率波动，他不仅没有亏损，甚至还赚了几十万。他把这归功于老师对政策把握准确及分析透彻，让他提前获得了资讯。

　　“重返学校，能增长管理经验，开拓思路。能认识一些专家学者，自己在企业管理中想不通的地方，就有老师请教、有同学可以交流。”这是徐林军最深刻的体会。