■文/本报记者 钟慧丽

　　

　　如果按寻常的轨迹走，李亚峰应该是河南郑州的一名中学物理老师。不过他从师范学校毕业后选择了另一条路——业务员。1996年1月，他辗转来到杭州，10年时间开了三家公司，成了杭州有光机构董事长，又从传统行业抽身向外看，投资建了“中国寝具网”。

　　中国寝具网出现在2004年6月，目前有企业用户7474个，个人用户4503个，大多是寝具行业的经销商。李亚峰说，国内寝具行业经销商总数有3万家左右，现在有近一半已经是他们网站的会员。

　　“我是国内最早做寝具网的，不到两年时间就有这么多会员，同时我们已经实现网站盈利。”这一切让李亚峰觉得网络蕴藏着巨大潜力。“我现在要全力把网站经营好。”

　　大学卖脸盆发小财

　　尽管在大学念书时成绩很好，尽管实习时学校对他的教学能力非常认可，李亚峰毕业还是选择去跑业务，作为他经商的起点。他一直认为，自己应该做个商人，那个领域有更多吸引他的东西。

　　“小时候家里很苦，我觉得如果做老师，无法让家人过上非常富裕的生活。再说自己对经商也非常有兴趣。”

　　大学时李亚峰做过一笔很让他自豪的生意。新生入学时需要购置大量生活用品，但是学校小卖部的东西非常贵，一个洗脸盆要4.8元。李亚峰跑到小商品市场一打听，每个才1.75元。

　　他马上回去筹钱，不但把自己从家里带过来的生活费全都压上，还动员宿舍其他7个人以入股方式提供资金。他拿着这样筹集来的一大笔钱，从小商品市场购进大量洗脸盆，然后分三种渠道销出去：零售；批发（给学生，每个3.5元）；卖给学校小卖部（每个3.2元）。

　　开学三天，所有资金都收回，还净赚了1万元。“那时大学生每学期的生活费只要500元。”李亚峰说。

　　因为这件事情，同学们都认为李亚峰以后应该做商人，而且会成功。

　　择业时，他仍然犹豫了很久。毕业实习结束那天，李亚峰的学生们天蒙蒙亮就起来，列队站在村口为他送行，他们很喜欢“李老师”，一边挥动小手一边擦眼泪。

　　“其实我蛮想做老师的。”有一次李亚峰到高校演讲，有个学生叫了一声“李老师”，把他感动了半天。

　　背着牛皮席送货

　　李亚峰毕业“混”过郑州、广州等地，1996年1月，他借了5000元钱来到杭州，作为郑州一家皮业有限公司的业务员，开始开展业务。在他的努力下，那家公司浙江地区业务量不断提升，1999年做到了全国29个办事处分公司第一名。

　　努力的背后充满艰辛。有光公司另一位副总贾旭峰跟记者提到，刚到杭州时，“他背着二三十公斤重的牛皮凉席，亲自往人家家里送货。”

　　2000年3月，李亚峰开始申请由办事处转为代理商，当时，他是众多分公司办事处第一个买断经营、自担风险的。“办事处的日子很好过，但是代理商可以有更多自主权，甚至做自己的品牌。”

　　因为当时的勇敢，现在李亚峰可以在自己的专卖店卖自己的品牌。

　　2000年11月，他成立了杭州有光寝饰有限公司，在做好代理商同时加强有光品牌的延伸推广。2003年，他又投资成立杭州澳风汽车用品有限公司，走研发、生产、批发、零售一条龙道路，实现当年投资、当年盈利。

　　在李亚峰麾下，有光寝饰专业做寝具用品，零售终端为商场专卖店；澳风汽车用品专业做车内饰品，走的经销渠道为汽车装潢店、汽车用品批发商。

　　从寝具到车内饰品，李亚峰一直目光敏锐地盯牢市场需求，但谁又能想到，一直从事传统产业的他会突然建网站，披上了科技色彩。

　　建个网站卖寝具

　　“我在经营中感到，从事我们这个行业的人对互联网了解很少，许多老板连电脑都不会用，如果我能建一个网站，把所有的经销商、供应商集中到网上，那不仅能提高交易的效率，我自己肯定也能从中受益。”

　　2004年6月，李亚峰从其他几个公司中抽出身来，集中精力运营网站。2006年1月11日，他在杭州开出中寝网第一家实体店——中寝家是家。“这是网络店和实体店合一的，顾客可以从网上订购我们的产品，也可以到实体店直接购买。”

　　李亚峰说，他计划今年内开出30家“中寝家是家”，一则拓开销路，二则也是给自己的网站做品牌推广：看，网络和现实可以这样结合。

　　“目前全国大概一半的寝具经销商都是我的会员，我还要把网做得更大。”