买期房买的是一种预期，而这种预期很大程度上存在不确定性，心理上的一丝变化就可能导致完全相反的决策。而样板房、样板区、现场参观等实地体验就能让这种预期变为真实的感受。

　　在本次人居展上，样板区、样板房、实地考察等大行其道。如绿野春天东区项目，在人居展期间适时推出了样板房，吸引了大批客户。而样板区的体验则更为深刻。在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观，体验到自己未来真实的生活环境。这种感受要比在图纸上、沙盘中甚至样板房内更为真实和深刻；而对开发商来讲，敢于展示样板区，本身也是负责任的表现，展示了开发商的实力，表明了开发商对自己产品的信心。地处南宋皇城旧址下的金都华府明年7月交房，接近完工的四标段景观样板区透露出江南园林的清新雅致，人居展期间不少客户现场参观后颇为心动：它没有传统豪宅那种咄咄逼人的感觉，反而是非常休闲并具有亲切感。

　　杭州的样板区最早出现在良渚文化村的小规模示范区。当时一期白鹭郡的上市取得了不俗的销售业绩。这一做法便带动了杭州一大批项目，如已开盘的盛世嘉园、近日开盘的戈雅公寓，以及即将开盘的翡翠城、和睦苑LOFT等都将推出样板区。戈雅公寓两次开盘都有相当好的业绩：3月19日推出160多套房源，创下了两天销售120余套、一周将所有房源基本售罄的记录。在人居展期间推出了133套房源，4天内就预定出85套。