怎样给新开楼盘定价，历来是新盘入市后成败的重要原因之一。过去的几年，杭州楼市一直处于上升期，新盘价格也是一路高歌猛进。开发商往往是参照周边楼盘的价格，然后给自己的项目调高一个档次，导致价格一味向上。从阳光顾问统计的信息看，2003年前后分批开盘的楼盘，每期开盘价均在前一期价格的基础上上调50%以上，更有甚者是翻了一倍。

　　但在一个以买方为主的市场中，尤其是在透明售房网开通后，消费者对各楼盘的具体情况了解都较为深入，此时理性定价的楼盘必然胜出。这一点在今年的人居展中表现得淋漓尽致。

　　价格偏高的区块内楼盘成交价格正在回归。以三墩区块为例。作为一个新崛起的居住区块，三墩在前两年轰轰烈烈的房产开发中，楼盘价格一路飙升至7000元/平方米以上。目前在售的楼盘，距市区稍远的在7000元/平方米以上，稍近的8000元/平方米左右。本次人居展上，三墩区块天阳美林湾项目，以6700元/平方米的价格开盘，立即受到市场的热捧。该楼盘在户型设计上也十分紧凑，三室两厅两卫的户型面积普遍在100平方米~110平方米左右，极具性价比。无怪乎开盘当天就被预定155套，再现了杭州漏夜排队购房的现象。

　　新崛起的机场路板块也备受关注。美达·浅草名苑，继第一期项目推出获得市场肯定后，紧接着推出二期房源，均价为6600元/平方米~6700元/平方米，仅仅只比第一期高出了100元/平方米。二期推出的150套房源在人居展期间预定和成交占到70%以上。

　　另一个值得说的区块便是闲林。庭院深深以3360元/平方米起价、均价4200元/平方米的价格入市，可以说是将闲林楼盘的售价拉到一个新低。周边在售的楼盘有爵士风情、新明半岛等项目，相比，庭院深深的价格显然是有优势的。人居展的四天中共售出137套房源。

　　滨江区块则更为明显。盛元·慧谷以6800元/平方米的江景房源价格横空出世，给目前钱塘江南岸的在售的彩虹城、锦绣江南、春江时代、水印城等高价楼盘造成了一定的压力，也造就了这一楼盘旺销。如今，盛元慧谷一期销售率已达85%。

　　价格的有效性增强。此次人居展同去年10月份的房博会有个很明显的不同，那就是开发商提供的折扣少了。个别开发商虽然在购房者下单时会给予一定折扣，但这个折扣也大多在9.8折、9.7折左右。海天城9.5折的折扣已属最低折扣。而去年房博会上最低8.5折的折扣在此次人居展上已经难见踪迹。事实上，人居展上许多新开楼盘在定价时就已经将虚高的水分挤掉了，价格的有效性增强，定价也趋于理性。