■本报记者 张炜利

　　

　　从年薪15万元的大企业营销经理，到一家名不见经传的IT小公司业务员，每个月拿220元底薪，这落差有多大？石高涛今天讲起8年前的这段往事，毫不掩饰当时也曾经历的心灵孤独、寂寞、无助。不过，他还是感谢当年经历的失败、挫折，让他重新审视自己的能力。也许，正因为曾经经历这种落差，让他永远不安于现状、永远奋发向上，才有了今天的“盛世蓝图”。

　　从年薪15万到底薪220元

　　1996年，石高涛从南京财经大学本科毕业，进入江苏红豆集团工作。短短两年时间，他从一个刚刚踏入社会的小策划员，成为红豆集团山东分公司的营销经理。那段日子，年轻的石高涛意气风发：“我那时候的毛病，跟现在很多年轻人一样，认为自己能力太强了，无所不能，就想自己做老板。”

　　1998年4月，怀揣10万元，他南下浙江嵊州委托一个小工厂生产领带，自己在扬州城里租下几个柜台，开始了自己的创业梦。然而，石高涛遭遇了人生第一个“滑铁卢”，领带生意难以为继，月亏数千。“没想到社会这潭水这么深，差点把我淹死。”8年之后，石高涛仍然心有余悸。

　　无奈之下，他重新步入打工族行列，走进了一个完全陌生的领域——卖“电子地图”。

　　220元的底薪，披星戴月、走街串巷做小业务员，石高涛说，他那时候并没有想能赚多少钱，主要是要寻找当年的激情与自信。第一笔400元的业务单子，重新点燃了石高涛曾经失落的自信，也让他从此与互联网结缘。

　　5万元起步，四年销售1亿元

　　做过大企业地区营销经理，推销几个电子产品，对石高涛来说是小菜一碟。很快，他在江苏互联网业小有名气，并被派往广州开拓新公司。广东的环境他不太习惯：从人文背景到语言、饮食，都像进入了另一个世界。2000年，他来杭州开会，顿时觉得很有亲切感，加上有几个朋友在杭州，当下决定辞职，来杭州开创自己的事业。

　　正是互联网的寒冬，到处是网络泡沫碎裂的声音。但是，两年的“触网”经历，让他坚信，互联网是最具挑战性的行业，最值得年轻人去干。“今天让我再去卖服装，我肯定不会去，哪怕是代理世界最知名的品牌服装。电脑应该是这个激情年代最时尚的东西，如果哪个工作不需要电脑，我会觉得它很落伍。年轻人的职业规划是很重要的，比如水果摊、大排档，当然也需要有人去开，但不应该是年轻人关注的对象。”

　　石高涛和另两个合伙人，开始在杭州放飞年轻人的创业梦想。他们的所有资产，是5万元现金加上两台电脑。租办公室、添办公设施、招兵买马，等所有手续办完，公司账上剩2.61元，还欠着办公家具、电脑的钱没付清。

　　三个合伙人分工合作，确定了一条“农村包围城市”的生存路线：他们放弃了市场竞争激烈的杭州、温州、宁波，选择金华作为第一站。公司每个员工下乡下县，为农村的民营企业建网站、申请域名，只一周时间，公司进账6万元，第二周15万元……仅仅40天，公司完成了半年的计划，突破业绩上百万元。2004年底，公司销售额已经达到1亿元。“浙江省的第一个网络实名‘光轮2000’，就是我卖的。”石高涛自豪地说。

　　互联网是最具挑战性的领域

　　就在企业销售额节节攀升的时候，石高涛却认为这样的网络基础服务增长率有限，他向董事会提出了向移动互联网业务进军的建议。

　　“我必须找到一个新的领域，迎接新的挑战。尽管挑战意味着艰辛和不可知的未来，但我喜欢那种感觉。”2005年1月，石高涛再一次从零开始，建立了杭州盛世蓝图信息科技有限公司，主营短信网址。“中国有四亿多移动用户，未来，3G网络会让手机成为高速上网的工具。在传统工商活动中有‘商标’，互联网上有‘域名’，短信网址就是未来移动商务里的品牌。”

　　这是一个跟时间赛跑的领域。杭州一家知名旅游企业曾委托石高涛注册“西湖旅游”短信网址，却发现就在石高涛提出申请前20分钟，这一网址被一家只有七八名员工的小旅行社抢注。“电容器”这一网址，因抢注者未按时付费即将失效。在该网址到期前一个半月，绍兴一家电容器生产企业就预付了3万元定金，委托石高涛为他们抢下这个网址。在该网址到期的那天深夜，石高涛一直守在电脑前。然而，当他在24点01分递交申请时，却发现该网址已被人在24点零10秒时抢注。

　　一旦跑赢了，感觉就非常好。石高涛曾经成功地从深圳一企业手里抢下“饭店”这个短信网址，6000元的注册成本，他一转手就以5倍的价格转让给义乌一家企业。还有一次，他发现北京一名大学生申请注册“四季青”这个短信网址，马上联系有关单位，终于在五天的审核期内向短信网址全国联合信息中心提出异议，为杭州留住了“四季青”。

　　这毕竟是一个刚刚兴起的产业。未来会怎么样？有人认可，有人怀疑，有人抱怨。石高涛的合作伙伴中，也有人因为不理解离开了。最困难的两个月，“盛世蓝图”甚至连工资都开不出，石高涛悄悄从家里拿来钱给员工发工资。“我们是领跑者，如果坚持不到最后，我们会成为先烈；如果能坚持下去，我们就是第一个吃到螃蟹的，就是先驱。”从单枪匹马重新创业，到现在又拥有200余人的队伍，石高涛对他看准的新行业充满了自信。

　　个性语录

　　“在我的职业生涯里，只有逗号，没有句号。”

　　“我招聘员工，不看学历，不需要工作经历。我手下月收入超过1万元的员工有12人，其中10人是应届毕业生。我的营销模式能让员工快速成长，但是千万不要因此高估了自己的能力，翘起尾巴，迷失方向。”

　　“一个人安于现状、不求突破，就废掉了。抛开一切重头再来，坚定一个目标，肯定能成功。”

　　“在短信网址领域，到处是商机。我的员工现在都有职业病，逛街、看电视就看广告，看到好的词就去注册。这个行业，竞争的是眼光，不是实力。”