■《南方都市报》记者 李怀宇

　　

　　我是文化记者，对经济不是很了解。但到了义乌小商品市场以后，对义乌商人的经商文化有了比较深的印象。

　　在市场中，有一位批发商在里面做的是比针头线脑还微不足道的牙签生意。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱？摊主的回答让我吃惊：别看这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。

　　做小生意赚大钱，这就是义乌商人最成功的“生意经”。据说，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低。义乌的商人在激烈的市场竞争中在不断寻求“无竞争空间”，而这种生意经也慢慢演化为商业文化和商业艺术。

　　和广东商人原始创业时期不同的是，义乌商人的“生意经”，也就是特别讲究“无竞争艺术”，而不是与竞争对手进行“肉搏战”，通过发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。

　　在此基础上，在所有环节上千方百计降低成本，在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，正是这种大家有意识遵守的商业文化，才成为义乌小商品市场做大做强的关键所在。